La edición 2021 de la Copa América ya es un hecho. Tras gambetas de Argentina y Colombia para organizar el torneo de fútbol regional, Brasil tomó el balón y metió el gol al confirmarse ayer (1 de junio) como país anfitrión. El mismo día, el operador de juegos y apuestas Betsson también se anunció como patrocinador principal de la Copa América, multiplicando las grandes expectativas que la competencia de la Conmebol genera entre los fanáticos.
Con la seguridad de que en menos de dos semanas el fútbol latinoamericano celebrará el torneo, SBC Noticias tomó la delantera y dialogó con los representantes de Betsson, Ronni Hartvig —director de Marketing del grupo— y Andrea Rossi —director comercial en el Sur de Europa y Latinoamérica—, sobre las implicancias de lo que definieron como “el máximo acuerdo de patrocinio que hemos alcanzado hasta el momento”.
“Haber sido elegidos por la Conmebol, tras un detallado y profesional proceso, nos enorgullece enormemente, y es prueba de que nuestra estrategia y travesía por Latinoamérica es apreciada y está generando el impacto esperado”, celebró Hartvig y resaltó que Betsson aprovecha estas asociaciones para ofrecerles a los jugadores una experiencia e interacción que serían más difíciles de conseguir si la marca no estuviera patrocinando al torneo.
Junto con los derechos de marca, dentro del acuerdo, se sumarán estrategias como publicidad estática y en video en los estadios, y la inclusión de banners en el sitio web oficial y en la app móvil. Otra de las características más esperadas serán el patrocinio exclusivo al “Match Line Up” para los 28 partidos, así como el de las encuestas “Jugador de la semana” en los canales de redes sociales oficiales de la Conmebol Copa América. Además, los usuarios colombianos accederán a beneficios en Colbet durante los partidos en que juegue la selección nacional.
Por supuesto, teniendo en cuenta que el fútbol es la disciplina deportiva que más convoca a los latinoamericanos masivamente, mientras que el interés por las apuestas está aumentando su atractivo en la región, la Copa América “colaborará enormemente con nuestro claro plan de expansión y de convertirnos en el operador líder en la región”, añadió Rossi.
Lo icónico de la Copa América 2021, más allá del contexto desafiante y de los cambios repentinos de locación tras la inicial cancelación en 2020, será contar con un patrocinador principal proveniente de la industria de las apuestas en un país reconocido a nivel mundial como el mercado potencialmente más grande para el sector, una vez que concluya con su proceso regulatorio. ¿Ayudará el evento a acelerar la regulación?
“Verdaderamente, esperemos que sí”, coincidieron ambos, considerando que “el potencial es enorme”. Sin embargo, Hartvig se permitió dudar sobre la inmediatez en la que puedan ocurrir los cambios, aunque aseguró que el evento “puede generar una atención adecuada tanto hacia el mercado emergente como hacia el patrocinio por parte de una casa de apuestas altamente reconocida en la región”.
Y remarcó: “Nuestros planes para Colombia, Argentina o Brasil son iguales, y el torneo sigue siendo emocionante en cualquier entorno. Por nuestra parte, estamos muy felices de que la Conmebol haya encontrado una solución y no nos perdamos otro año de fútbol latino”.
Betsson, patrocinador principal de la Copa América 2021
Para ser seleccionado, experiencia a Betsson no le falta. Actualmente, posee los derechos de nombre de la Liga 1 Betsson 2021 de Perú, es patrocinador digital de la selección nacional de Chile, sin contar con sus acuerdos con clubes europeos como el Napoli, Inter de Milán o AC Milan, entre varias otras asociaciones internacionales.
Hasta el momento, el feedback ha sido muy positivo. En Perú, por ejemplo, la marca no solo lidera en el mercado de juegos y apuestas, sino que se posiciona con gran estima como negocio de e-commerce. “El acuerdo con la Liga 1 generó repercusión a gran escala y con el patrocinio a la Copa América, avanzamos hacia el siguiente nivel”, dijo Rossi. El hecho de figurar como marca principal del torneo —dentro de una selecta lista de empresas patrocinadoras—, es una confirmación más de la experiencia de juego único que Betsson puede ofrecer en los mercados locales, según estimó Hartvig.
El resultado exitoso de sus operaciones en Latinoamérica, como detalló Rossi, es prueba del buen trabajo que la empresa realiza no solo con sus estrategias en marketing, sino con la experiencia personalizada y localizada de usuario que ofrece para los latinoamericanos. Dentro de la entramada y variada oferta de apuestas en una región poco clara al respecto, Betsson se destaca por embeberse de las culturas locales de cada mercado regulado en particular para entender el gusto y las preferencias de su público y poder brindar lo que están demandando.
De todas formas, el director comercial en Latinoamérica hizo énfasis en que los esfuerzos, estrategias y propuestas de contenido que se aplicarán a este patrocinio difieren de los desarrollados en otros acuerdos similares, ya que mientras una temporada deportiva puede durar hasta nueve meses, la Copa América solo da esta oportunidad por cuatro semanas.
Como explicó Rossi, “debemos condensar nuestro trabajo para maximizar los resultados en un tiempo más corto”, donde la apuesta está en reforzar la interacción con los fanáticos y así impulsar el rendimiento de la marca. “Por supuesto, también tendremos en cuenta el período posterior, donde hacemos seguimiento a los resultados”, agregó.
Las expectativas son más altas que nunca, ya que el patrocinio también representa una oportunidad valiosa para reforzar la relación con Conmebol, que venían asentando desde septiembre del año pasado, cuando acordaron un paquete publicitario durante las eliminatorias sudamericanas de la Copa del Mundo Catar 2022.
“La Copa América es un relevante evento que nos permitirá exponer la marca a gran escala y así aumentar la confianza de los jugadores mucho más rápido de lo que podríamos hacerlo con inversiones de marketing regulares, dando una chance única a nuestro brand awareness. En ningún mercado las expectativas de televidentes bajan del 50 por ciento y en otros aumentan a 90 por ciento”, comentó Hartvig.
Por su parte, Rossi destacó el aspecto social que también surge con esta oportunidad, al poder generar contenido no solo en TV, sino también en redes sociales y otros medios digitales, lo que abre más vías de interacción y de engagement con el público, pese a las limitaciones de hacer un evento internacional en este contexto.
“Somos conscientes de la situación y nuestra responsabilidad es proporcionar entretenimiento online en un entorno seguro donde los clientes puedan sentirse protegidos. Hemos implementado controles más estrictos para garantizar que los usuarios estén dentro de los límites y disfruten de un juego responsable”, continuó Rossi.
Esto también fue valorado por el organizador, que ha estado luchando contra la pandemia con varias iniciativas, como consiguiendo vacunas para los equipos y el staff. “Somos un buen match porque nos basamos en los mismos valores: el compromiso con las personas que conforman el mercado local. El fútbol es muy importante, pero la salud está primero, y estamos trabajando con una organización profesional que se toma el tema en serio. No sé si nuestra inversión irá directamente hacia la lucha contra el COVID, lo decidirá la Conmebol, pero estamos haciendo un impacto económico y social que beneficiará al país y la región”, señaló, por otro lado, el director de Marketing del grupo.
“La Copa América es una gran oportunidad para renovar las esperanzas de los latinoamericanos. El público deportivo mundial sigue este evento y estoy seguro de que subirá los ánimos y traerá nuevas alegrías. Volveremos a la normalidad, quizá no inmediatamente después del evento, pero esto es una prueba de que estamos en el camino correcto”, reflexionó Hartvig, a la vez que Rossi concluyó: “Son tiempos difíciles, pero la Copa América es algo que ayudará a aliviar el pesar. Cuando juegan nuestras selecciones nacionales, tendemos a olvidarnos de nuestro contexto, aunque sea por esos 90 minutos”.