Las operaciones de Better Collective en el primer trimestre del año han llevado a cifras récord en distintas métricas clave: los ingresos del grupo incrementaron un 30 por ciento hasta los 88 millones de euros, representando un crecimiento orgánico del 23 por ciento, mientras que el número de nuevos clientes con depósitos incrementó un 35 por ciento hasta los 488 mil.
Este crecimiento, según la compañía, se logró a medida que Better Collective fortaleció su presencia en la región latinoamericana.
Uno de esos avances, por ejemplo, fue el nombramiento de Simon Hovmand-Stilling como CEO regional, que le da la posibilidad al afiliado de medios de contar con una “organización local sólida”.
En conversación con SBC Noticias, el nuevo CEO regional de Better Collective habló sobre los planes de la empresa en Latinoamérica a futuro y compartió dónde y por qué la región presenta las mayores oportunidades.
SBC Noticias: Luego del nombramiento como CEO en Sudamérica, ¿cuál será la estrategia a corto plazo de Better Collective en la región? ¿Y a largo plazo?
Simon Hovmand-Stilling: Habiendo establecido una posición de liderazgo en Europa y Norteamérica, Better Collective ahora tiene sus ojos puestos en la región latinoamericana como el próximo destino en su viaje para convertirse en el grupo líder de medios deportivos digitales.
La región de Latinoamérica está superando a la mayoría de otras geografías y a un ritmo que no hemos visto antes. Muchas de nuestras casas de apuestas deportivas socias han estado activas en esta región por mucho tiempo y ya hemos logrado obtener una posición de liderazgo desde lejos. Ahora, es el momento de poner los pies sobre la tierra, por lo que nos ocupamos de contratar talento durante los últimos meses en la región y, en agosto, abriremos nuestra primera oficina en Río de Janeiro.
Creemos que nuestros servicios son justo lo que los fanáticos de los deportes en Sudamérica necesitan para participar de manera más inmersiva en sus deportes favoritos. Tenemos una base de afiliados muy sólida para crecer mientras mejoramos nuestras capacidades de video y SoMe, ya que esto es clave para el éxito en esta región. Además, planeamos extender nuestros medios deportivos y comunidades deportivas a la región, dividiendo en tres categorías:
- Marcas internacionales como bettingexpert, HTLV y FUTBIN ya se han trasladado a esta región con su naturaleza de [ser] medios y comunidades internacionales.
- Podemos ofrecer marcas globales, como Dust2, con un toque local. En estos casos, adaptamos a la audiencia local. Por ejemplo, lanzamos Dust2 en Brasil en el segundo trimestre de 2022 y desde entonces hemos visto una buena tracción.
- Las marcas norteamericanas como Action Network pueden dirigirse a los sudamericanos que miran deportes estadounidenses y podemos usar Rotogrinders en las primeras etapas de un mercado emergente.
La configuración de Better Collective ofrece escalabilidad y tráfico de calidad, lo que significa que estamos en una posición única para ayudar a los socios comerciales, como las casas de apuestas deportivas, a hacer crecer sus propios negocios, de manera tal donde todos ganan.
Tanto las fusiones y adquisiciones como las asociaciones con los medios tendrán un rol en el crecimiento de nuestra presencia en Sudamérica en los próximos años, mientras nos esforzamos por ejecutar nuestra visión de convertirnos en el grupo de medios deportivos líder en el mundo.
En término de M&A, nos esforzamos por ser el comprador más atractivo de empresas de medios deportivos. También hacemos alianzas duraderas con medios de comunicación tradicionales, como las que tenemos con The Daily Telegraph, The New York Post y Goal.com, entre otros. Nuestra configuración es de máximo nivel cuando se trata de ayudar a las empresas de medios tradicionales a monetizar su tráfico. Ya hemos documentado casos de éxito de asociaciones existentes y estamos buscando expandir esa lista con más medios locales de la región, donde ya estamos activos. Al combinar las habilidades de un medio tradicional con el contenido y las habilidades de monetización de Better Collective, da como resultado una sólida situación en la que todos ganan.
Ya que la inversión en publicidad digital también está creciendo en Latinoamérica, esto también presenta una oportunidad poco frecuente para Better Collective.
Desde 2017, hemos aumentado nuestro alcance global de más de 7 millones de visitas mensuales a más de 150 millones de visitas mensuales en 2022. Nuestros esfuerzos nos permiten sumergirnos en la publicidad deportiva.
Actualmente, el 30 por ciento de los anuncios en la región latinoamericana son traducciones del inglés al español o al portugués, por lo que hay poca adaptación al mercado. La localización será sumamente clave para nosotros y ya estamos aprendiendo sobre los fanáticos de los deportes locales para poder aportarle mayor relevancia a los anunciantes, tanto locales como internacionales, que buscan establecer una presencia en esta región.
Para resumir, Sudamérica es una región de crecimiento extremadamente rápido. Nuestros socios existentes ya están presentes en Sudamérica y hemos ido creciendo con ellos en los últimos años. Ya tenemos una muy buena tracción y sabemos que nuestra fórmula ganadora está funcionando en Brasil y otros mercados de la región.
SBCN: ¿Qué tan importante es para la empresa contar con una oficina en Río? ¿Que rol tiene en el alcance local de Better Collective?
S.V.S.: En muchos sentidos, Sudamérica se puede comparar con Europa, teniendo en cuenta que no es un mercado homogéneo sino una región muy diversa. Es por eso que necesitamos tener los pies sobre la tierra, para poder adaptarnos mejor a las necesidades del mercado local, aunque una cosa que la región latinoamericana tiene en común es la pasión por el fútbol.
Tener una oficina local le permite a Better Collective comprender profundamente la cultura local y reclutar al mejor talento local más fácilmente. Nos permite brindar contenido y servicios localizados que se adaptan a las necesidades específicas de Sudamérica. Además, tener una presencia física le permite a Better Collective trabajar más estrechamente con los socios locales, las organizaciones deportivas y otras partes interesadas clave. Esto ayudará a generar confianza, establecer credibilidad y obtener información valiosa sobre los mercados de la región, tal como lo hemos logrado con éxito durante más de una década en Europa y durante los últimos cinco años en Estados Unidos.
SBCN: ¿Qué evaluación le puedes brindar a la situación actual de los afiliados de medios deportivos en la región?
S.V.S.: Los afiliados de medios deportivos en Sudamérica han experimentado un crecimiento en los últimos años debido a la creciente popularidad de las apuestas deportivas en la región. Sin embargo, el mercado sudamericano es complejo y muy diverso, con diferentes regulaciones, idiomas y normas culturales, al hablar de deportes, en los países de esta región. Vemos que Better Collective tiene un potencial de crecimiento significativo en Sudamérica, pero la región también enfrenta una variedad de desafíos que deberán tratarse para garantizar el éxito sostenido.
El historial de Better Collective muestra que podemos navegar con éxito un nuevo entorno regulatorio, adoptar estrategias de marketing innovadoras y construir relaciones sólidas con los socios. Por lo tanto, sabemos que estamos muy bien posicionados para el éxito en esta región. Estamos comprometidos a adoptar un enfoque a largo plazo para el mercado sudamericano, reconociendo que construir un negocio exitoso requerirá tiempo y esfuerzo. Sin embargo, confiamos en que nuestro enfoque basado en datos y nuestras soluciones innovadoras nos permitirán tener éxito en este mercado emocionante y en rápida evolución.
Sabemos que ganar cuota de mercado rápidamente es una prioridad clave para la mayoría de las casas de apuestas deportivas y aquí somos realmente un socio clave con nuestras sólidas marcas de medios deportivos, asociaciones de medios y, además, la mejor división de medios pagos de su clase.
SBCN: Brasil está en camino a convertirse en uno de los mercados de apuestas más interesantes por varias razones: una de ellas es que cuenta con 218 millones de habitantes. El año pasado, Better Collective logró sumar 1.7 millones de clientes nuevos para empresas de apuestas deportivas a nivel global. ¿Cuánto estima que crecerá el número una vez que Brasil esté operativo?
S.V.S.: No hemos proporcionado ninguna orientación específica sobre Brasil o Latinoamérica. Esperamos que Brasil se convierta en un gran mercado para Better Collective, y Sudamérica ya es una parte importante de los ingresos y los NDCs del grupo.
SBCN: ¿Qué puedes contarnos sobre la estructura actual de la empresa en Sudamérica?
S.V.S.: Todavía es muy temprano [para brindar información] y el trabajo está en progreso. Estamos contratando talento local en muchos mercados y esta tendencia continuará, al menos, durante el resto de 2023. En general, puedo decir que creemos firmemente que obtendremos los mejores resultados si contamos con personas locales que trabajen en los mercados locales.
SBCN: ¿Qué tan grande será el equipo en Brasil una vez que Better Collective abra otra oficina en São Paulo? ¿Hay algún plan para expandirse a otros países de Sudamérica?
S.V.S.: Agregaremos una oficina en São Paulo en algún momento en un futuro no muy lejano. Dado que la localización es absolutamente clave para nuestra estrategia, seguramente tendremos presencia en la mayoría, si no en todos, los mercados clave de la región en algún momento. Sin embargo, es demasiado pronto para saber cuándo y dónde.
