O ecossistema esportivo brasileiro está se preparando para um dos maiores desenvolvimentos regulatórios e de oportunidades comerciais de sua história: o lançamento de um mercado nacional de apostas ainda este ano.
Com as organizações esportivas, especialmente os clubes de futebol, interessadas em capitalizar as oportunidades comerciais proporcionadas pelas parcerias com casas de apostas, e os operadores ansiosos por explorar o potencial de marketing, há amplo espaço para colaboração intersetorial.
No entanto, os negócios terão, naturalmente, de ser conduzidos no âmbito dos requisitos regulamentares e com especial atenção ao jogo responsável e à integridade.
Martin Lycka, vice-presidente sênior de Assuntos Regulatórios e Jogo Responsável da Entain, forneceu ao Insider Sport a perspectiva da operadora sobre o desenvolvimento do relacionamento das apostas com esportes no Brasil, antes de sua participação no SBC Summit Rio, que acontece entre os dias 5 e 7 de março, no Windsor Convention & Expo Center, no Rio de Janeiro.
“Já estamos considerando o que podemos fazer no aspecto do jogo responsável, para podermos replicar e até certo ponto imitar os programas da Europa, dos Estados Unidos e do Canadá”, começou Lycka. “Precisamos adaptá-los para a situação do mercado, então, fique ligado neste espaço!”, observou.
Dessa forma, Lycka espera que busquem sempre ser fiéis aos seus princípios fundamentais, sendo que um deles é alcançar a sustentabilidade do mercado, também por meio da educação e da participação da comunidade local.
Como uma operadora multinacional líder ativa em diversas jurisdições, tendo sido construída em mercados regulatórios há muito estabelecidos na Europa para posteriormente se aventurar nos Estados Unidos, na América Latina e em outros territórios emergentes, a Entain tem uma vasta experiência quando se trata de patrocínio esportivo.
Em muitos de seus mercados tradicionais, as associações esportivas incluíram avisos de responsabilidade social e de jogos mais seguros. Claro, é importante ressaltar que o mercado brasileiro ainda não está totalmente ativo.
Embora o lançamento do mercado tenha sido aprovado, a regulamentação ainda sendo aperfeiçoada, uma vez que as estratégias de marketing desses operadores também não foram totalmente desenvolvidas.
No entanto, entende-se que a promoção do jogo responsável será uma exigência, e os operadores experientes terão interesse em incorporar a experiência de outros mercados em suas parcerias esportivas.
“Espero que a educação e as mensagens sobre jogos responsáveis desempenhem um papel importante”, continuou Lycka.
Conforme observado acima, o compromisso da Entain com o setor esportivo é extenso. No Reino Unido, onde a empresa é mais conhecida por suas marcas Coral e Ladbrokes, a Entain é parceira de longa data das divisões de futebol de base da Trident League.
Além disso, a empresa tem atuado na educação de atletas na indústria de apostas dos Estados Unidos, um mercado que há alguns anos estava indiscutivelmente em uma posição semelhante à do Brasil, experimentando um rápido crescimento após a revogação do PASPA.
Replicando o sucesso de suas parcerias americanas, como as que envolvem MLB e EPIC Global Solutions, no cenário brasileiro, Lycka explicou: “Em particular, analisaremos potenciais projetos para começarmos e nos colocarmos na vanguarda quando se trata de atletas, incluindo uma educação ainda mais ampla relacionada às apostas esportivas. Acredito firmemente que isso tem sido muito útil para nós nos Estados Unidos, como indústria em geral”.
O Brasil tem uma “história infeliz” com casos altamente divulgados de manipulação de resultados e de corrupção de jogadores, refletiu Lycka, portanto, como participantes do ecossistema esportivo do Brasil, os operadores devem garantir que os padrões nessa área sejam respeitados.
Muitos atletas entrarão em um novo ambiente quando for lançado um mercado regulamentado de apostas, tal como os consumidores, e a educação de ambos será fundamental – e os operadores devem desempenhar um papel ativo neste processo.
“Temos sido um dos que levanta essa bandeira”, acrescentou Lycka, referindo-se às parcerias de Jogo Responsável da Entain nos Estados Unidos, mas ressaltou que, “em última análise, fazemos todos parte do mesmo ecossistema”.
É claro que defender a integridade não é responsabilidade apenas do operador, e, na opinião de Lycka, os regulamentos de apostas do Brasil e as autoridades reguladoras envolvidas já fizeram muito nesse departamento.
Um sistema de rastreamento que abrange uma “ampla variedade de áreas temáticas, incluindo integridade esportiva” está sendo preparada, e, em última análise, o fato de o mercado ser finalmente lançado “permitirá um grande avanço no sentido de abordar questões de integridade”.
Enquanto isso, outros atores esportivos também participaram. Por exemplo, a Entain uniu forças com a empresa de dados e de tecnologia esportiva Genius Sports e alguns órgãos governamentais locais para formar a ABRADIE, uma associação brasileira de integridade esportiva.
“O potencial parece ser enorme. Levando em consideração isso e o fato de estar sendo criado um quadro regulamentar forte, todos precisaremos de trabalhar em conjunto. Quando digo nós, quero dizer a CBF e os clubes de futebol individuais, que estiveram muito envolvidos no processo regulatório e estão muito conscientes da necessidade de resolver problemas de manipulação de resultados encontrados no passado”, disse Lycka.
“Resumindo, isso pode ser um desafio, mas ao mesmo tempo já existem sistemas de proteção. A CBF e os clubes têm um sistema. O fato de atores como a Entain e outros terem sistemas de integridade muito sólidos dá ao Brasil a oportunidade e o potencial de levar o monitoramento da integridade esportiva a outro nível”, pontuou Lycka.
Entretanto, destacou que a regulação é sempre uma coisa boa e uma das suas vantagens é exatamente esta: “Haverá ainda mais escrutínio em todos os jogos que serão oferecidos, incluindo algumas das divisões inferiores que não serão necessariamente transmitidos pela televisão”.
Entain no Brasil
O Brasil está preparado para oferecer um alto padrão de integridade esportiva para complementar o enorme potencial do mercado, na visão de Lycka, e a indústria global pode esperar que operadoras como a Entain desempenhem um papel ativo no desenvolvimento dessa questão.
Olhando para o futuro, o Insider Sport também questionou Lycka sobre o que, em sua opinião, pode ser esperado como palestrante no evento SBC Summit Rio, que acontecerá nas próximas semanas.
“Tem havido muito burburinho no Brasil, e imagino que muita gente irá querer usar o evento como plataforma para conhecer melhor a cultura brasileira”, enfatizou.
“Cada país e cada região tem suas idiossincrasias, e aqui há uma oportunidade prática de aprender como ter sucesso e como fazer marketing para os corações e mentes do povo brasileiro. Além disso, outros grandes tópicos de conversa devem girar em torno dos aspectos individuais da proteção ao consumidor, em particular a integridade esportiva e o jogo responsável.”
Martin Lycka, junto a muitas outras partes interessadas em esportes e apostas brasileiras, estará no SBC Summit Rio entre os dias 5 e 7 de março de 2024.
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