Vladimir Malakchi, Evoplay: “adicionando um toque latino-americano ao Penalty Shoot-out”

Evoplay

Futebol e América do Sul sempre foram sinônimos um do outro. Com jogadores como Lionel Messi, Diego Maradona, Marta Vieira da Silva, Estefanía Banini, Pelé e Sergio Aguero, todos vindos da região, você pode entender porque o futebol é uma grande parte da cultura.

Com a Evoplay continuando a deixar sua marca em todo o continente, não demorou muito para que o fornecedor decidisse lançar um jogo de futebol inspirado em um tema latino-americano.

Penalty Shoot-out: Street, lançado no início de julho, tem como objetivo levar os jogadores para as ruas de Salvador – na tentativa de marcar contra o goleiro local em um campo de rua.

Em conversa com o CasinoBeats no recente iGB Live, CCO da Evoplay, Vladimir Malakchi, disse: “O principal objetivo do jogo era expandir nosso portfólio. Entendemos que na América Latina, e de fato globalmente, há um grande número de fãs de futebol que gostam desse tipo de jogo. Assim, com Penalty Shoot-out: Street, queremos atender a esses tipos de jogadores.

“Ao testar o jogo, recebemos um feedback muito positivo dos jogadores – nossos operadores, clientes e streamers estavam gostando deste título. Identificamos quais áreas precisavam ser melhoradas e ajustadas. Descobrimos que a velocidade do jogo era algo que os jogadores latino-americanos preferiam; então, ajustamos o Penalty Shoot-out original para atender a essa demanda”.

A reviravolta latino-americana

O jogo, explicou Malakchi, baseia-se no portfólio do Penalty Shoot-out, mas, desta vez, com um toque brasileiro.

Algo que foi destacado durante a discussão é que simplesmente não basta apenas lançar uma nova versão do jogo e torcer pelo melhor. Em vez disso, a nova iteração do Penalty Shoot-out exigia uma estratégia de marketing sólida, que interligasse a otimização do produto e do jogador.

Malakchi disse: “Você provavelmente já percebeu que sempre tentamos manter nossa linha de estratégia muito reta. Lançamos este jogo pela primeira vez em 2021 com um plano de sermos agressivos no marketing desses jogos de futebol”.

Acrescentou, ainda, que “desenvolver esta linha de produtos e adicionar novas versões do Penalty Shoot-out ao nosso portfólio faz parte desta estratégia de marketing. Não queremos apenas gritar quão bons nossos jogos são nas mídias sociais. A estratégia de marketing precisa mostrar que nosso produto está funcionando e como ele é otimizado para diferentes públicos”.

“É como ter uma grande série de filmes – quando você tem um produto forte e bem comercializado, o cliente final fica ansioso pelo lançamento de uma nova versão”, completou Malakchi.

Adicionar uma nova reviravolta, além de recursos adicionais de gamificação à série Penalty Shoot-out, é uma estratégia fundamental para a Evoplay, pois significa que os jogadores recebem constantemente novos conteúdos, mantendo-os “em alerta”.

Malakchi acrescentou: “Não gosto da ideia de ter um jogo esperando que se torne um best-seller e, em seguida, deixá-lo parado na prateleira. Eventualmente, ele se tornará menos popular entre os jogadores – não queremos isso em nossos jogos. Queremos estar sempre melhorando a nós mesmos e os nossos jogos, para que os jogadores sempre tenham algo novo e agradável para apostar – e, até agora, está indo muito bem para nós.”

Encontrar o momento certo

Como nos encontramos um pouco em silêncio quando se trata do calendário do futebol masculino, pode-se dizer que muitos torcedores estão procurando novas maneiras de aproveitar o esporte.

Portanto, não é de surpreender que Penalty Shoot-out: Street tenha sido projetado de forma a atrair a demografia dos fãs de futebol tradicionais. Mas o tempo de inatividade no futebol ao vivo desempenhou um papel no motivo pelo qual a Evoplay escolheu lançar este título agora?

Na visão de Malakchi, não existe ‘momento certo ou errado’ para lançar um jogo, mas sim um momento para testar o que funciona melhor e o que pode ser melhorado. “Não acredito que houvesse um único ‘momento certo’ para lançar isso. A hora certa é quando você decide lançar e, enquanto não tentar, não vai saber”, declarou.

Também destacou que “a principal diferença entre esta versão do Penalty Shoot-out e as iterações anteriores é que ela é muito mais voltada para a América Latina. Os jogos paralelos apresentam muito futebol de rua, muito popular entre os jogadores. Descobrimos isso lançando e testando o que funciona. Sentimos que esta versão é muito mais voltada para jogadores que gostam de jogos de futebol tradicionais – traz uma sensação de nostalgia, semelhante aos jogos de futebol que as pessoas jogavam quando eram mais jovens”.

Malakchi afirmou que “a mecânica do jogo é muito mais rápida do que nas versões anteriores do Penalty Shoot-out. A tecnologia melhorou muito desde que lançamos o Penalty Shoot-out e, na Evoplay, estamos aumentando ainda mais nossa própria tecnologia, para que o jogo seja muito mais otimizado. Acho que este jogo será muito popular na América Latina e ainda mais no Brasil.”

Até o momento, o título tem sido “muito bem recebido” pelo exclusivo grupo de operadores com que foi lançado, com várias dessas empresas chamando a atenção para as capacidades de retenção do jogo.

Isso, acrescentou o CCO, é particularmente importante devido aos crescentes custos de aquisição de jogadores e ao mercado de jogos cada vez mais competitivo.

“Inicialmente, lançamos este jogo com um conjunto exclusivo de operadores apenas para testar o terreno e ver como seria recebido pelos jogadores. Tivemos alguns resultados fantásticos, especialmente quando se trata de retenção de jogadores. Isso é muito importante para nós. Sabemos como envolver nossas bases de jogadores, mas também queremos garantir que eles continuem voltando. Esta é uma área onde sempre há espaço para melhorias”, disse Malakchi.

“O Penalty Shoot-Out Street demonstrou aumentar a retenção em mais de 20%, o que é absolutamente fantástico! No momento, estamos na fase de monitoramento dos resultados e coleta de feedback dos jogadores. A partir daí, veremos o que está funcionando bem e onde precisamos melhorar”, disse.

O que o futuro reserva?

Apesar de lançar o Penalty Shoot-out Street apenas algumas semanas atrás, a Evoplay já tem grandes planos para adicionar mais recursos ao seu portfólio, com novos recursos de gamificação e campanhas de marketing.

Isso acabará elevando a experiência de jogo e, de acordo com Malakchi, fará com que os jogadores voltem para mais diversão.

“O primeiro foi lançado em 15 de julho e será lançado com um grupo de operadores para testes. Então, no quarto trimestre, planejamos lançar uma nova campanha baseada nesse recurso de gamificação”, completou.

“Há muito em andamento para nós quando se trata de recursos de gamificação que serão adicionados aos nossos jogos. Nossa principal estratégia é lançar esses novos recursos e realizar muitas campanhas de marketing novas e empolgantes junto aos nossos operadores parceiros. Em última análise, queremos dar aos nossos parceiros algo que eles gostem”, concluiu Malakchi.