Com a regulamentação dos jogos on-line no Brasil agora em vigor, a Habanero está se preparando para uma de suas maiores expansões até o momento. Arcangelo Lonoce, head de Desenvolvimento de Negócios, conversou com a SBC sobre desafios e oportunidades nesse setor em rápida evolução e compartilhou o motivo de o Brasil ser uma perspectiva tão empolgante para a empresa.
SBC: O Brasil tem sido um grande tema de discussão por um bom tempo, com um desenvolvimento significativo no início do ano, o que gerou muito otimismo. Para começar, quais perspectivas você acredita que o país oferece para a Habanero?
Arcangelo Lonoce: O Brasil é um divisor de águas e um mercado incrivelmente empolgante para a Habanero e toda a indústria iGaming. É uma das maiores economias da América Latina e possui uma grande paixão por iGaming. Agora que o mercado está oficialmente regulamentado, estamos diante de um ambiente estruturado e sustentável, que beneficia tanto operadores quanto provedores.
Estamos de olho no Brasil há algum tempo. Nosso sucesso na América Latina, particularmente na Colômbia e na Argentina, nos mostrou que os jogadores dessa região adoram jogos imersivos e de ritmo acelerado. Com a abordagem certa, acreditamos que podemos causar um grande impacto no Brasil, trazendo nosso melhor conteúdo para um mercado pronto para experiências de jogos de alta qualidade e envolventes.
SBC: O mercado de jogos on-line do país pode se tornar extremamente competitivo muito rapidamente. Quais desafios essa disputa por posição apresenta e como isso pode ser superado da melhor forma?
Arcangelo Lonoce: Esse é um desafio para o qual estamos totalmente preparados. A chave é a localização e parcerias sólidas com operadores, além de recursos exclusivos para o engajamento de jogadores.
Com a experiência de entrar com sucesso em mercados altamente competitivos, como Itália, Espanha e Portugal, aprendemos que entender as preferências de jogadores é essencial. No Brasil, adotaremos a mesma abordagem e adaptaremos nossos jogos para atender aos gostos locais, garantindo que tudo seja otimizado para dispositivos móveis e trabalhando de perto com operadores para maximizar nosso alcance.
Uma das nossas maiores forças é a gamificação, exemplificada pela Jackpot Race™, uma inovação mundial em jackpots, em que múltiplos jogadores podem competir por um prêmio compartilhado. Isso torna a experiência do jackpot muito mais empolgante do que o normal. A corrida cria antecipação, e diferentes prêmios podem ser atribuídos a jogadores distintos, transformando a experiência do jackpot em uma competição dinâmica. Esse recurso tem sido um grande sucesso em outros mercados, e esperamos que tenha uma forte aceitação no Brasil.
SBC: Como essa entrada complementa os esforços mais amplos da empresa na América Latina? Quais serão as chaves para o sucesso no Brasil?
Arcangelo Lonoce: O Brasil é a peça que faltava no nosso quebra-cabeça. Construímos um forte impulso na América Latina, e entrar no Brasil nos permite conectar os pontos e fortalecer nossa presença regional.
Cada país da América Latina é diferente, e aprendemos que não existe uma abordagem única para todos. O que funciona no México pode não funcionar na Argentina. Por isso, nossa estratégia é baseada em adaptação e em ajustes, utilizando os insights que adquirimos em outros mercados da América Latina para criar a melhor experiência para os jogadores brasileiros.
SBC: Quão importante você acredita que a localização será para alcançar as ambições da empresa no Brasil, ou você vai considerar o portfólio atual para aumentar a presença da Habanero na região?
Arcangelo Lonoce: A localização é essencial. Nossos jogos existentes têm se saído bem em toda a América Latina, mas sabemos que os jogadores brasileiros têm preferências únicas.
Alguns dos nossos títulos mais bem-sucedidos serão ajustados para o Brasil. Mas também estamos considerando o desenvolvimento de novos conteúdos especificamente para o mercado, inspirados pela cultura e pelas tradições de jogos do Brasil.
O foco não está apenas nos jogos em si, mas também na criação de uma experiência totalmente localizada, que faça os jogadores se sentirem em casa.
SBC: O catálogo de jogos da Habanero conta com títulos nos segmentos de caça-níqueis e de jogos de mesa. Desses, quais você acredita que terão maior afinidade com os jogadores?
Arcangelo Lonoce: Os caça-níqueis liderarão o caminho. Os jogadores brasileiros adoram jogos de alta energia, visualmente atraentes, com recursos de bônus fortes, e é exatamente isso que nosso portfólio oferece.
Esperamos que o Mystic Fortune Deluxe se destaque, pois já é um sucesso na América Latina devido à jogabilidade e ao design únicos. Hot Hot Fruit é outro forte concorrente, por conta da combinação perfeita entre a mecânica clássica de caça-níqueis e recursos modernos, o que os jogadores no Brasil certamente apreciarão.
Dito isso, os jogos de mesa têm grande valor em todo o mundo, então, também têm potencial, especialmente à medida que o mercado amadurece. À medida que os jogadores se tornarem mais confortáveis com os jogos de cassino on-line, esperamos que explorem diferentes verticais.
SBC: Como você espera que o mercado brasileiro evolua à medida que avançamos em 2025?
Arcangelo Lonoce: Vamos ver um crescimento rápido e uma grande evolução. Muitos jogadores, operadores e fornecedores tentarão entrar e ter sucesso no mercado. Porém, à medida que as coisas se estabilizam e as regulamentações se consolidam, o foco vai se voltar para a sustentabilidade e para o engajamento em longo prazo.
Acredito que os jogos móveis dominarão. O Brasil tem uma das maiores taxas de adoção de smartphones na América Latina, então, as experiências otimizadas para dispositivos móveis serão essenciais. Também esperamos um aumento nas funcionalidades voltadas para a comunidade, como tabelas de classificação, torneios e jackpots progressivos, que mantêm os jogadores engajados além de simplesmente girar os rolos.
Do lado regulatório, esperamos ver mais mudanças ou melhorias. A conformidade será sempre nossa prioridade, e recebemos de forma positiva um mercado bem regulamentado, o que, no final, levará a uma melhor experiência para jogadores e operadores. Já estamos operando com sucesso em mais de 27 mercados regulamentados, e o futuro parece mais promissor do que nunca.
