Passados os críticos seis primeiros meses do início do mercado regulamentado de apostas no Brasil, a poeira, enfim, começa a se dissipar. Começamos a enxergar de maneira clara os benefícios trazidos pelo marco regulatório, e também vemos o início de um movimento de consolidação do mercado.
Para realizar um panorama desses primeiros meses e também entender os desafios que players do mercado terão de enfrentar no futuro – que vão desde a insegurança jurídica até a necessidade de criatividade para se destacar em um mercado saturado com centenas de empresas -, o SBC Notícias Brasil conversou com Hugo Baungartner, Chief Business Officer do Esportes Gaming Brasil, grupo responsável pela operação das marcas Esportes da Sorte, Onabet e, em breve, a Lottubet
SBC Notícias Brasil: A interlocução com órgãos estatais e laboratórios é parte fundamental do seu trabalho. Qual a importância do diálogo com essas entidades?
Hugo Baungartner: O diálogo constante com órgãos estatais é essencial para o fortalecimento do setor como um todo. Estamos falando de um mercado em fase de consolidação no Brasil, que exige clareza regulatória, segurança jurídica e responsabilidade. A troca ativa com o governo, com órgãos reguladores é o que garante que os operadores sérios, como o Esportes Gaming Brasil, possam atuar dentro das normas, com total transparência e compromisso com a legalidade.
Essa interlocução também permite ajustes técnicos e regulatórios que tornam o ambiente mais seguro para o usuário final e mais confiável para os investidores.
SBC Notícias Brasil: Na parte de parcerias, o que podemos esperar de novidades para o Esportes Gaming Brasil no segundo semestre de 2025?
Hugo Baungartner: Temos trabalhado fortemente em ampliar nosso ecossistema de parceiros estratégicos. Para o segundo semestre, os usuários podem esperar novidades relevantes tanto no campo tecnológico quanto no comercial.
Estamos desenvolvendo novas frentes com provedores internacionais, explorando oportunidades de parcerias, além de estreitar relações com influenciadores e criadores de conteúdo que nos ajudarão a fortalecer ainda mais nossas marcas. Também devemos anunciar em breve parcerias voltadas à inovação e ao desenvolvimento responsável do setor.
SBC Notícias Brasil: Recentemente, foi aprovado no Senado um Projeto de Lei que tem como objetivo restringir a publicidade no setor de apostas esportivas e jogos on-line. Qual seria o impacto dessa Lei, caso aprovada?
Hugo Baungartner: Uma regulação equilibrada da publicidade é essencial, e todos os operadores sérios entendem isso. No entanto, medidas excessivamente restritivas podem acabar surtindo o efeito contrário: favorecer ainda mais a atuação de operadores ilegais, que não seguem regras, nem têm compromisso com o jogo responsável.
A publicidade regulamentada é uma forma de dar visibilidade às empresas que operam de maneira legal, pagam impostos e investem no país. Esperamos que o texto final do projeto leve em conta esse equilíbrio e considere a contribuição que o setor vem oferecendo à economia brasileira, à geração de empregos e ao fomento de atividades esportivas.
SBC Notícias Brasil: Também recentemente, o Governo publicou a Medida Provisória nº 1303/2025, que aumenta o imposto sobre o GGR de apostas de 12% para 18%. Medidas como essa trazem insegurança aos operadores?
Hugo Baungartner: Qualquer mudança tributária naturalmente gera insegurança e afeta diretamente os planos e programações de investimento no país. O setor de apostas precisa de estabilidade regulatória para operar de forma saudável e sustentável. Um aumento como esse acaba impactando toda a cadeia — operadores, provedores, afiliados — e, inevitavelmente, o consumidor final.
É fundamental que o diálogo com o setor seja constante e transparente, para que se chegue a um modelo tributário que seja justo para o governo, viável para os operadores e benéfico para o desenvolvimento do mercado legal.
SBC Notícias Brasil: De acordo com uma pesquisa publicada pelo IBJR, cerca de 50% do mercado de apostas esportivas e jogos on-line é, atualmente, dominado por operadores ilegais. O que pode ser feito por parte do governo, operadores, provedores e afiliados para diminuir esse número?
Hugo Baungartner: O combate à ilegalidade é uma prioridade de todos os agentes envolvidos no ecossistema. O governo deve intensificar a fiscalização e aplicar sanções aos operadores não licenciados. Ao mesmo tempo, é necessário tornar o ambiente regulado mais atrativo e competitivo.
Operadores legais devem investir em práticas de compliance, jogo responsável e transparência.Provedores e afiliados também têm um papel central, pois precisam se associar apenas a marcas devidamente autorizadas.
Educação do consumidor e campanhas de conscientização sobre os riscos do jogo ilegal também são fundamentais para reduzir essa participação de operadores não licenciados. No Esportes Gaming Brasil temos cada vez mais trabalhado campanhas como essa.
SBC Notícias Brasil: O Esportes Gaming Brasil, recentemente, lançou uma nova marca: a Lottubet. O que você pode nos adiantar sobre essa nova operação?
Hugo Baungartner: Ainda não podemos abrir muitos detalhes sobre a operação da Lottubet, mas em breve o mercado vai conhecer melhor essa nova marca. O que posso adiantar é que ela segue o mesmo padrão de qualidade, responsabilidade e inovação que já são marcas registradas do Esportes Gaming Brasil.
Nosso compromisso é entregar sempre a melhor experiência possível aos usuários, com segurança, tecnologia de ponta e atuação dentro das normas vigentes.
SBC Notícias Brasil: O Esportes da Sorte é muito ativo no mercado publicitário de futebol, patrocinando gigantes do esporte, como Corinthians e Ceará. Podemos esperar novos patrocínios do EDS em um futuro próximo?
Hugo Baungartner: O Esportes da Sorte tem uma estratégia bem consolidada no universo do futebol, onde conseguimos construir uma forte identificação de marca. Seguimos analisando oportunidades que estejam alinhadas com nossos valores, nosso público e nossa visão de negócio.
Novos patrocínios podem, sim, surgir no futuro próximo — especialmente em projetos que envolvam engajamento real com a torcida, ativação digital e fortalecimento regional. Nosso objetivo é continuar contribuindo com o desenvolvimento do esporte, mas sempre de forma estratégica, sustentável e que gere conexão.
SBC Notícias Brasil: Apesar do alto investimento publicitário por parte da EDS no esporte, a Onabet ainda não se aventurou no segmento. Isso é algo que está em pauta para o futuro?
Hugo Baungartner: Cada marca do grupo tem uma identidade e uma estratégia própria. A Onabet possui um posicionamento mais voltado à experiência digital, o que faz com que seus esforços de marketing estejam concentrados em canais mais segmentados, junto a influenciadores digitais e streamers. No entanto, estamos sempre avaliando novas possibilidades.
SBC Notícias Brasil: Passados quase 7 meses desde o início da regulamentação das apostas, quais são os principais pontos positivos e negativos até o momento?
Hugo Baungartner: O principal ponto positivo é que finalmente temos uma base legal que dá respaldo às operações e começa a separar os operadores comprometidos com as boas práticas dos que atuam à margem da lei. Isso é um marco para o setor.
Também vemos uma maior atenção ao jogo responsável e à proteção do consumidor, o que é muito positivo. Por outro lado, os principais desafios ainda giram em torno da instabilidade tributária, de algumas indefinições nos processos regulatórios e da concorrência desleal com operadores ilegais. Ainda há muito a evoluir, mas o caminho já está sendo trilhado — e o Brasil tem tudo para se tornar uma referência global no setor de apostas reguladas.
