Em entrevista ao SBC Notícias Brasil, o Gerente de Vendas da Infingame, Gabriel Pinto, analisou os primeiros cinco meses da regulamentação brasileira – desde a crescente demanda por localização até a popularização dos cassinos on-line e crash games.
SBC Notícias Brasil: Cinco meses após o início oficial do mercado brasileiro, quais são as tendências mais significativas que você observou? Houve algum desenvolvimento surpreendente?
Gabriel Pinto: Desde que o Brasil formalizou sua regulamentação em 1º de janeiro de 2025, o mercado começou com força total. Vimos marcas de apostas – tanto nacionais quanto internacionais – entrarem no país, trazendo uma rica diversidade de novos produtos, tecnologias e experiências para os jogadores.
Na Infingame, estamos muito entusiasmados em fazer parte dessa jornada empolgante. O Brasil há muito tempo é visto como uma grande oportunidade para marcas de apostas – sua população de mais de 212 milhões de pessoas, combinada com o crescimento da penetração móvel, é a combinação ideal para operadores que buscam expandir sua atuação.
Essa penetração móvel crescente se reflete no fato de que o celular é o meio preferido de apostas para a maioria dos brasileiros. Isso reforça a necessidade de que os estúdios otimizem seus jogos para dispositivos móveis, garantindo que os títulos carreguem de maneira rápida e sejam atraentes.
Sem surpresa, os primeiros cinco meses mostraram que as apostas relacionadas ao futebol continuam dominando no Brasil. Somos sinônimos de futebol, então isso já era esperado. No entanto, uma tendência surpreendente foi a rapidez com que os jogos de cassino on-line conquistaram os apostadores – especialmente os crash games e os caça-níqueis.
Os cassinos on-line cresceram rapidamente no Brasil desde a introdução da regulamentação. Os jogadores gostam do ritmo acelerado e envolvente desses jogos, além da simplicidade – o que faz com que eles se tornem os favoritos do público. A Infingame está bem posicionada para atender às preferências dos jogadores brasileiros, com mais de 16 mil jogos envolventes de mais de 200 fornecedores disponíveis em nossa plataforma.
Sabemos o que ressoa com os jogadores e estamos prontos para ajudar nossos parceiros a aumentar o engajamento neste mercado empolgante!
SBC Notícias Brasil: Quais têm sido os maiores desafios ou armadilhas para quem deseja entrar no mercado brasileiro?
Gabriel Pinto: O ambiente regulatório, embora promissor, ainda está em transição. A cada dia, vemos o modelo de licenciamento se tornar mais claro – embora, após cinco meses, ele ainda seja um pouco fragmentado. Para as marcas que já atuam no Brasil, estar em conformidade é fundamental! É essencial manter-se atualizado com as exigências legais em constante mudança e estar preparado para se adaptar.
Outro grande desafio para os operadores que entram no Brasil é entender a maneira correta o que é a localização. É importante entender que localizar produtos vai muito além da língua – trata-se de conhecer e saber navegar pelas nuances culturais, infraestrutura de pagamentos, comportamento dos jogadores e até exigências técnicas. Sem esse entendimento, será difícil fazer sua marca ressoar com o público local.
Outra armadilha comum é subestimar o custo de aquisição. Em um mercado tão competitivo quanto o brasileiro, não é apenas difícil conquistar jogadores, como também retê-los. É muito mais eficiente manter os jogadores fiéis do que investir continuamente para atrair novos apostadores.
Embora os jogadores brasileiros sejam altamente ativos, eles também são exigentes. Portanto, os operadores precisam ter uma estratégia de retenção bem elaborada, que vá além das promoções padrão. Para construir lealdade à marca, é preciso oferecer algo novo, que nenhuma outra marca esteja oferecendo.
SBC Notícias Brasil: A Infingame tem como foco a América Latina. Como o conhecimento local ajudou seus parceiros a ter sucesso nos primeiros meses do mercado regulamentado no Brasil?
Gabriel Pinto: Na Infingame, o conhecimento local não é apenas um item na nossa lista de verificação. Ele está profundamente enraizado em tudo o que fazemos. Nosso profundo entendimento sobre o comportamento dos jogadores latino-americanos, o cenário regulatório, as preferências de pagamento e as estratégias de engajamento localizadas nos permite oferecer aos nossos parceiros uma vantagem inicial – fornecendo o conhecimento e a expertise necessários para criar experiências marcantes para os jogadores.
Diferentemente de outros agregadores de jogos no mercado, a Infingame também apoia seus parceiros na curadoria de conteúdo local, além de garantir que as promoções e experiências oferecidas criem uma conexão verdadeira com os apostadores brasileiros.
SBC Notícias Brasil: Quais tipos de jogos ou recursos mais agradam os jogadores brasileiros atualmente, e por quê?
Gabriel Pinto: Os crash games se destacaram como uma das verticais de apostas mais populares no Brasil porque são rápidos, fáceis de entender e – o mais importante – envolventes. Os jogadores gostam de assistir ao multiplicador crescer e decidir o momento certo para encerrar a aposta. E, por sinal, os crash games continuam mostrando uma tendência de alta no país!
Outro tipo de jogo muito popular são os caça-níqueis – especialmente aqueles que oferecem multiplicadores no jogo, gráficos envolventes e conteúdos otimizados para a largura de banda local. Os jogos com dealer ao vivo também estão crescendo em popularidade – especialmente aqueles com dealers que falam português. Isso não só demonstra o esforço das marcas para atender ao público local, como também cria uma experiência mais pessoal e envolvente – fortalecendo a lealdade dos jogadores.
Os brasileiros gostam de jogos divertidos, sociais e com ritmo acelerado – que pareçam um evento, e não apenas uma atividade solitária. Os estúdios que conseguirem incorporar isso em seus jogos estarão no caminho certo!
SBC Notícias Brasil: Além do conteúdo, a Infingame oferece uma ampla gama de ferramentas de gamificação. Como vocês estão aproveitando isso para ajudar seus parceiros a maximizar a retenção e o valor de vida útil dos jogadores no mercado regulamentado?
Gabriel Pinto: A gamificação pode ser uma ótima ferramenta para impulsionar o engajamento dos jogadores – o que é especialmente importante em um mercado tão competitivo como o Brasil.
Na Infingame, temos uma variedade de ferramentas de gamificação que foram meticulosamente desenvolvidas para ajudar nossos parceiros a estimular o engajamento, a retenção e a fidelidade à marca.
Utilizamos ferramentas como Desafios e Torneios, que têm se mostrado eficazes para manter os jogadores ativos por mais tempo. Nossa nova ferramenta de Desafios permite aos operadores criar missões que recompensam o engajamento contínuo. Criamos missões diárias, como ‘conclua diferentes tarefas hoje e ganhe bônus’, que tornam a experiência mais interessante.
Além disso, organizamos rankings e competições em dias de menor atividade para atrair os jogadores durante toda a semana. Isso torna os jogos mais divertidos e dá aos jogadores motivos para voltar. Os brasileiros adoram competição e recompensas – então isso funciona muito bem.
SBC Notícias Brasil: Por fim, qual é a sua perspectiva para o mercado brasileiro nos próximos seis meses?
Gabriel Pinto: Os próximos seis meses serão decisivos no desenvolvimento do Brasil como um mercado regulamentado. Acredito fortemente que veremos um aumento na fiscalização regulatória e processos de licenciamento mais formais – o que beneficiará os operadores que estiverem em conformidade e bem preparados. É provável que ocorra uma consolidação do mercado, com permanência apenas das empresas realmente prontas.
Esperamos mais crescimento nos jogos de cassino, especialmente nos crash games, caça-níqueis e jogos ao vivo. A Infingame está bem preparada para essas evoluções e continuará impulsionando o sucesso no Brasil!
O mercado continuará crescendo rapidamente. O Brasil está se tornando um dos mercados mais empolgantes da América Latina, e esperamos grandes novidades nos próximos meses.
