O presidente Luiz Inácio Lula da Silva finalmente assinou o projeto de lei de apostas esportivas e de iGaming pouco antes do encerramento de 2023, abrindo um mundo de possibilidades para a indústria no Brasil.
O segmento esperava, há anos, conseguir uma estrutura adequada para sua atuação. Agora, o mundo inteiro está pronto para acompanhar o crescimento iminente do mercado.
Algumas empresas já estabeleceram uma posição no país e como líderes por meio de operações robustas e confiáveis. É por isso que o SBC Noticias procurou Andreas Bardun, fundador do KTO Group, para discutir o sucesso da empresa e o que os operadores enfrentarão ao se lançarem no Brasil.
O KTO Group foi lançado pela primeira vez no país em 2019 e ganhou uma vantagem inicial. Bardun explica que a empresa tem uma abordagem distinta aos negócios – evitando o caminho corporativo tradicional em favor de uma estratégia de base orientada para a comunidade.
“Temos o compromisso de fornecer à comunidade brasileira os serviços e a atenção que ela merece”, afirma, pontuando que a indústria, primeiro, “ignorou as necessidades e as preferências únicas dos consumidores brasileiros, concentrando-se predominantemente em modelos centrados na Europa”.
O operador não cometeu esse erro e tem prosperado no mercado local, mesmo sem um grande impulso de marketing como outras empresas que inundaram o futebol profissional com patrocínios, levando a maioria dos times que estão nas duas primeiras divisões.
“Nosso foco é analisar as ineficiências do mercado para encontrar valor potencial. Acreditamos que existe uma riqueza de oportunidades para além do domínio do futebol e, embora nossa abordagem seja criteriosa, mantemos uma postura aberta”, explica Bardun.
“Cada proposta é avaliada com base nos méritos individuais, garantindo que nos comprometemos com negócios que se alinhem a nossos valores fundamentais e a objetivos estratégicos para manter um crescimento sustentável”, acrescenta.
O executivo também destaca quão “fundamental” tem sido seu envolvimento com o Instituto Brasileiro de Jogo Responsável (IBJR) como membro fundador da organização.
“Estou impressionado com nossa capacidade coletiva de colaborar de forma eficaz, apesar de nossa natureza competitiva para um propósito maior – educar os brasileiros sobre o negócio de iGaming. Essa colaboração ressalta o compromisso que compartilhamos não apenas com o avanço da indústria iGaming, mas também com a contribuição para o progresso do Brasil. Acredito que o estabelecimento de regulamentações sólidas é mais do que um sucesso setorial – é um sucesso para todo o Brasil, prometendo benefícios substanciais para a economia do país”, elogia.
Embora já tenha uma boa posição no país, o fundador do KTO garante que a “mudança significativa” marcada pela nova regulamentação permitirá que estabeleçam operações diretamente no Brasil.
Ele espera que isso se transforme em um caminho para “gerar inúmeras oportunidades de emprego em todo o país”. Nesse sentido, destaca as aspirações da empresa em criar “um local de trabalho excepcional no KTO, estabelecendo metas internas ambiciosas para garantir que não apenas atraiamos os melhores talentos, mas também nos tornemos o empregador preferido na indústria”.
Ainda assim, Bardun explica que alguns aspectos da nova regulamentação – até o momento de fechamento desta edição – podem ser desafiadores, como a tributação dos jogadores. Embora as novas regras sejam fundamentais para o novo mercado, ele afirma que “qualquer passo em falso poderia inadvertidamente alimentar o crescimento de um mercado negro não regulamentado”.
Bardun também garante que os requisitos de licenciamento são positivos, uma vez que “a indústria está atrasada para uma reforma em suas táticas promocionais”.
Nesse sentido, garante que uma regulamentação rigorosa pode ajudar a destacar “a importância do jogo responsável, a defender práticas éticas de marketing e a fortalecer a proteção do consumidor”.
Ele lamenta a “tendência perturbadora para o marketing antiético que coloca a indústria de apostas em uma posição negativa”, razão pela qual considera os passos acima mencionados “cruciais” para a integridade e a confiança na indústria.
“Estamos em uma fase muito importante neste momento, com a recente aprovação e a ratificação da nova regulamentação. Contudo, o verdadeiro desafio está no detalhamento dessas regulamentações por parte do governo. É muito importante que os aspectos técnicos surjam de uma forma que crie um ambiente bom e saudável tanto para os operadores como para os consumidores, para evitar um mercado negro ou um mercado regulamentado insustentável”, explica Bardun.
Ele também compara esse estágio do mercado de iGaming no Brasil a Malta, para onde se mudou em 2002, quando o segmento ainda era emergente.
“A indústria era nova, e enfrentávamos uma lacuna de talentos porque a força de trabalho local não estava familiarizada com o setor de apostas. No entanto, com o tempo e o esforço concentrados, Malta tornou-se um centro de experiência em iGaming. Da mesma forma, o Brasil deve seguir o exemplo de Malta, investindo em educação e em treinamento para acelerar o desenvolvimento de experiência local em iGaming, promovendo assim uma força de trabalho experiente e capaz na indústria”, diz.
Bardun também levanta a importância do “componente educacional” para estabelecer operações no Brasil. “Os possíveis interessados devem compreender as complexidades da indústria iGaming para prosperar neste novo ambiente”, explica.
O fundador do KTO Group também destaca o papel da regulamentação no combate à manipulação de resultados, uma questão que tem suscitado algumas preocupações no país nos últimos meses.
“É essencial que haja uma partilha transparente de dados entre federações de futebol, órgãos governamentais e operadores de apostas, uma vez que somos coletivamente afetados pelas repercussões da manipulação de resultados. A troca aberta de informações aumenta significativamente nossa capacidade de detectar e de prevenir atividades ilícitas envolvendo jogadores e árbitros”, afirma.
Como operador líder, o KTO Group é membro da International Betting Integrity Association (IBIA) e colabora para monitorar e para relatar padrões de apostas suspeitos.
“Nossa paixão pelo esporte não é apenas uma declaração corporativa. Está enraizada na cultura da nossa empresa. A maioria dos membros da nossa equipe no KTO, inclusive eu, é ávida entusiasta de esportes, e é por isso que a integridade das apostas e dos esportes continua sendo uma prioridade. Compartilhamos um desdém comum pela manipulação de resultados, e, pessoalmente, tenho uma aversão profunda a qualquer forma de corrupção que ameace a justiça do jogo”, declara.
A indústria de jogos espera há anos que o Brasil aprove uma legislação e lance adequadamente seu próprio mercado. No final de 2018, o então presidente Michel Temer assinou um decreto que permitiu que uma primeira leva de empresas operasse no país.
No entanto, a Lei 14.790 foi discutida pelo Congresso Brasileiro e finalmente assinada por Lula, o que significa que o mercado local está prestes a obter uma estrutura robusta para operar e crescer para se tornar uma das maiores jurisdições do mundo.
