O processo de adaptação ao mercado regulamentado de apostas do Brasil não tem sido fácil. Monara Shainny, CEO da SeguroBet, contou ao SBC Notícias Brasil como foi passar por essa transição, destacando os principais desafios para estar em conformidade regulatória com a legislação brasileira.
A conversa também abordou a importância de fazer parcerias com outros segmentos, como o ramo musical e o futebol, os planos da operadora para os próximos anos e a relevância dos eventos da SBC, especificamente voltado ao mercado brasileiro, neste novo cenário de apostas.
Segundo Shainny, o processo de adaptação às novas diretrizes do mercado regulamentado foi “muito difícil”. A operadora contou com ajuda do Sistema de Gestão de Apostas (SIGAP) para poder operar legalmente desde janeiro deste ano.
“É tudo muito novo para todo mundo. Então, eu costumo dizer que o carro estava em movimento, correndo a 120km/h, e eu estou trocando pneu”, descontraiu a CEO.
Com a regulamentação, a executiva afirmou que agora é possível contribuir com o desenvolvimento do setor, focando no jogo responsável e em outras questões fundamentais para o crescimento da indústria no Brasil.
“Eu torci muito por esse momento da regulamentação. Então, estou muito feliz da gente ter conseguido iniciar o ano como uma das 14 casas a ter a licença definitiva”, afirmou Shainny.
A CEO da SeguroBet ressaltou, ainda, que, desde a fundação da operadora, a SeguroBet prioriza as necessidades de cada jogador, razão pela qual a empresa firma acordos em diferentes áreas.
SeguroBet: estratégias, parcerias e planos para 2025
Shainny explicou que a empresa entende que existem diferentes tipos de jogadores na plataforma. Com um público quase que 50% feminino, a SeguroBet procura estabelecer parcerias com outros segmentos para fornecer experiências além dos setores de apostas e esportivo.
A executiva ressaltou a colaboração com o cantor Mumuzinho e a ação realizada no show do compositor e cantor americano Bruno Mars como exemplos de como a SeguroBet conecta-se com o público-alvo.
“A gente sempre focou em definir essas personas [jogadores da SeguroBet] muito claramente, e não existe não para a Seguro – se estiver dentro das quatro linhas da regulamentação, tudo pode ser feito”, afirmou Shainny.
Os planos da SeguroBet permanecem para 2025 – a CEO comentou que mais novidades irão aparecer ao longo deste ano. A operadora preparou quatro lançamentos, os quais foram mantidos em sigilo por Shainny. Além disso, a executiva garantiu que a SeguroBet continuará fomentando o jogo responsável e ajudando o desenvolvimento da indústria.
Combate ao mercado paralelo
Quando questionada sobre o posicionamento da SeguroBet em relação às plataformas irregulares, Shainny disse: “Eu estou esperando que a fiscalização, de fato, aconteça de uma forma mais eficiente”.
Durante a entrevista, Shainny comentou que ainda havia muitos sites não licenciados operando no mercado brasileiro, destacando que, para ela, “as regras, os direitos e os deveres precisam ser justos” para todas as partes envolvidas.
As empresas precisam entrar no mercado nacional sabendo como ele realmente funciona e o diferencial de cada operadora é dada a partir da oferta de produtos e de serviços, do tipo de comunicação com o público-alvo e da experiência proporcionada a cada usuário.
“Nosso posicionamento continua sendo o mesmo, e eu acho que todos que estão dentro da indústria deveriam se posicionar da mesma forma – não fazer negócios com empresas que impulsionam o mercado não regulamentado”, afirmou Shainny.
Para a executiva, as empresas sérias e legais precisam colaborar com a consolidação do mercado regulamentado, atuando ativamente no setor – e não apenas esperar a atuação do governo no combate ao mercado ilegal.
Shainny explicou que o setor no Brasil é dinâmico e, em poucos meses, transforma-se significativamente. Não se pode esperar um ano para começar a bloquear e restringir plataformas que não operam de acordo com a legislação brasileira – a medida deve ser tomada o mais breve possível.
Conformidade regulatória da SeguroBet no Brasil
Para atender os requisitos regulatórios do novo cenário de apostas do Brasil, a SeguroBet se preparou ao longo de 2024 e, desde o começou, buscou estar em conformidade com as normas brasileiras.
Ainda assim, Shainny afirmou ter recorrido a parceiros do setor – uma vez que a executiva não enxerga outras operadoras como concorrentes da SeguroBet – para entregar “a melhor experiência ao apostador”.
“A gente fez um planejamento para 2025 para entregar algo novo, disruptivo e diferente para o segmento”, disse a CEO da SeguroBet.
Para Shainny, a educação é fundamental para ensinar o usuário a jogar de forma responsável: “Eu acho que todos do segmento precisam ter um olhar para isso, e a gente, de fato, se ajudar para fazer com que ele jogue de forma responsável – na Seguro e em outros players, para que não tenhamos problemas com essa pessoa”.
A regulamentação foi um aprendizado para Shainny e para toda a equipe da SeguroBet, que também pode ajudar outras operadoras a passarem pelo processo de adaptação.
Objetivos e planos da SeguroBet no mercado regulamentado
Para os primeiros anos de mercado regulamentado, a SeguroBet tem como objetivo se tornar uma das cinco principais operadoras da indústria no Brasil de forma sustentável.
“Eu não acredito em crescimento de curto prazo. Este ano completo 25 anos de carreira no mercado corporativo, meu background sempre foi tecnologia e eu trabalhei um tempo em startups. Então, é muito comum as pessoas se apaixonarem com o crescimento escalável, mas chega em um determinado ponto que ele precisa ser sustentável. E a gente acredita que, caminhando da forma que estamos caminhando, isso é bem possível de acontecer”, afirmou Shainny.
SBC Summit Rio
A SeguroBet esteve presente na edição deste ano do SBC Summit Rio. O evento da SBC, focado no mercado brasileiro, aconteceu em fevereiro, no Riocentro, no Rio de Janeiro.
Sobre o evento, Shainny comentou: “Primeiro, fico muito feliz de ter mais um evento no Brasil – isso para a gente é muito bom porque conseguimos trazer muito mais pessoas da nossa equipe para poder usufruir do evento e conseguir fazer negócios com tomadores de decisões. Eu acho que isso é um grande diferencial do SBC Summit Rio, sendo bem honesta”.
Shainny contou que, a partir de novembro, a empresa começa a se organizar em relação aos eventos que deseja participar ao longo do próximo ano. A agenda da SeguroBet fica pronta para que a operadora possa trazer novos recursos e funcionalidades, aprimorando a plataforma e fornecendo uma experiência ainda melhor aos apostadores.
A CEO da SeguroBet elogiou o SBC Summit Rio 2025, destacando o tamanho e os participantes desta nova edição.
Em tom de brincadeira, Shainny afirmou que se o evento fosse de cinco dias, ainda assim haveria pessoas para conversar para fechar novos negócios. A executiva afirmou que a SBC ajuda a SeguroBet a ampliar os horizontes ao ter acesso a informações do setor diretamente de especialistas por meio da agenda de conferências do SBC Summit Rio.
SBC Summit Rio 2026
O próximo SBC Summit Rio já tem data marcada – o evento acontecerá entre os dias 3 e 5 de março de 2026, novamente no Riocentro, no Rio de Janeiro.
Interessados em participar do evento como palestrante, expositor ou patrocinador, clique aqui.
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