Durante o SBC Summit Rio 2025, que aconteceu entre os dias 25 e 27 de fevereiro deste ano, no Riocentro, o SBC Notícias Brasil conversou – mais uma vez – com Leonardo Benites, CEO da Propane.
O tópico abordado na entrevista foi o novo curso da empresa, o Propane Training Center, direcionado ao mercado brasileiro de apostas on-line. No ano passado, em Miami, durante a entrevista feita no SBC Summit Latinoamérica, Benites comentou sobre o projeto que ainda estava em andamento.
Segundo o CEO, o curso surgiu a partir da necessidade de treinamento de profissionais da indústria para criar campanhas publicitárias coerentes e em conformidade com o Anexo X do Conselho Nacional de Autorregulamentação Publicitária (CONAR).
Para Benites, todos os profissionais sérios do setor precisam conhecer e entender a indústria. Segundo o especialista, todos os problemas do mercado de apostas estão, de alguma forma, ligados à educação.
“Devido ao fato do brasileiro ter ficado 80 anos sem nenhum tipo de conexão com gambling [jogos de azar], desde que os cassinos foram proibidos em 1946, existe um problema educacional crônico no Brasil como um todo”, afirmou Benites.
Diante desse cenário, a Propane observou “a oportunidade e a necessidade” para investir no treinamento e na formação de profissionais do setor.
O tema de publicidade responsável, escolhido para dar início ao projeto, está fortemente relacionado à atuação da empresa: “E começamos, claro, pela publicidade responsável por ser o nosso business, por lidar com marketing, por ser algo que a gente já traz para as nossas campanhas de influenciador e para a nossa equipe. São guidelines que já são internos da empresa, mas sentimos que a indústria realmente precisava”.
Propane recebe apoio do CONAR
Segundo Benites, a empresa foi bem-recebida por Juliana Albuquerque, vice-presidente executiva do CONAR, e conversou com Sergio Pompilio, presidente do Conselho. O projeto cresceu, tornando-se parte do CONAR, que apoiou a iniciativa da Propane.
O CONAR revisou o Propane Training Center, solicitando alterações, as quais foram atendidas pela empresa. O projeto contou com a participação de diversos profissionais do CONAR para, hoje, ser o primeiro curso de publicidade responsável para influenciadores e afiliados – e, ainda, ser recomendado pelo Conselho. O objetivo do novo curso da Propane é formar profissionais, influenciadores e afiliados de forma responsável.
Além disso, conforme ressaltou Benites, a regulamentação das apostas no país “traz todo o cargo da responsabilidade da publicidade para o operador”. As ações realizadas por influenciadores e afiliados que vão contra às diretrizes da Secretaria de Prêmios e Apostas (SPA) do Ministério da Fazenda e do CONAR são de responsabilidade do operador – que receberá multas e sanções.
Com a aprovação do CONAR, definiu-se que, se o operador comprovar que forneceu treinamento e todas as informações necessárias para influenciadores e afiliados, essa responsabilidade será retirada dele. Quem deverá responder será a pessoa que não praticou as boas práticas envolvendo a publicidade de apostas.
No final da entrevista, Benites demonstrou gratidão ao projeto: “Para nós, é de uma grandeza o lançamento do curso, porque ele consegue facilitar o trabalho de controle do operador daquilo que produtores de conteúdo e afiliados fazem”.
E afirmou: “Isso acabou tornando o projeto muito apaixonante para nós, justamente por lidar com regulamentação e fazer aquilo que nós sempre fizemos na Propane – fazer da forma correta”.
O futuro da Propane na indústria iGaming
O Propane Training Center foi lançado para influenciadores e afiliados. Este mês, a empresa visa lançar o curso voltado para profissionais de marketing da indústria.
“Porque, muitas vezes, nós estamos contratando profissionais de marketing que não necessariamente têm experiência na indústria, principalmente neste momento de crescimento do mercado regulamentado”, explicou Benites.
Conforme Benites destacou, a Propane visa continuar lançando cursos de formação para o mercado nos próximos anos. Para o CEO, no momento, a carência educacional é “muito grande”.
“Quanto maior o conhecimento de profissionais da indústria, mais forte será a indústria como um todo”, concluiu Benites.
