Após anos como uma das principais casas de apostas esportivas no Brasil, a Sportingbet decidiu, enfim, tornar-se parceira de uma equipe brasileira. A divulgação do acordo de patrocínio máster com o Palmeiras ocorreu no dia 13 de janeiro, pouco menos de duas semanas após o início da vigência da regulamentação das apostas esportivas e jogos on-line.
Durante o SBC Summit Rio, o SBC Notícias Brasil conversou com Dimitri Araújo, Head de Marketing da Sportingbet, que explicou os motivos que levaram à escolha pelo Palmeiras como primeiro parceiro da empresa.
Araújo também falou sobre as possibilidades de ativação que uma parceria com um dos gigantes do futebol brasileiro oferece à operadora, e detalhou um pouco dos planos da Sportingbet para 2025. Confira abaixo a entrevista na íntegra.
A Sportingbet sempre foi bem conhecida no mercado brasileiro, mas apenas agora, após o início da regulamentação, optou por entrar como patrocinadora de uma equipe de futebol. O que levou a empresa a optar por essa movimentação?
Dimitri Araújo: Por acaso, isso não é altamente relacionado. Mas, de um modo geral, a gente sempre acreditou na regulamentação. Acho que a Sportingbet é uma das marcas que o consumidor pensa primeiro quando vem para as apostas. A gente sabia que o ano de 2025 ia ser um ano que recomeça em termos de competição. A regulamentação é super benéfica para a gente. É ótimo, traz mais confiança pro consumidor, traz mais confiança pros novos entrantes.
O Palmeiras vai ser um símbolo muito importante nisso tudo. É um clube de gestão vencedora. Não tem discussão em relação ao que ele construiu nos últimos anos, os pilares que ele tem. E a gente comunga de muita coisa nesse sentido, de construir confiança, construir uma marca que é sólida, que quer ser vencedora. Então, era um desejo de 2024 e que finalmente está se consolidando em 2025, e a gente espera muito conseguir trazer mais iniciativas para o torcedor, porque a gente pensa muito no lado do consumidor. Se a gente está entrando nisso, não queremos uma mera simples exposição de marca, queremos entender como é a gente cria de fato algo que é impactante para o torcedor.
SBC Notícias Brasil: O que levou a Sportingbet a escolher o Palmeiras como parceiro?
Dimitri Araújo: Tinha que ser um clube altamente competitivo, e eu acho que isso está muito em linha do que eu falei antes. Um clube forte, grande, e que a gente acredita que representa a grandeza da Sportingbet. Então ficou óbvio que o caminho natural era o Palmeiras. Durante as discussões que a gente teve ao longo, – antes mesmo de entrar em questão contratual – o Palmeiras deixou muito claro que ele precisava de um parceiro que trouxesse essa confiança pra ele, e a gente estava ali em cima na lista”.
Desde o ponto de partida, já entrou com essa conexão natural. Então, era muito inevitável que fosse um clube como o Palmeiras o parceiro do Sportingbet, sendo seu primeiro patrocínio [no Brasil].
SBC Notícias Brasil: Sobre o tópico de conexão com o torcedor: que tipo de ativações vocês planejam realizar com o Palmeiras em um futuro próximo?
Dimitri Araújo: Eu acho que já está acontecendo. A gente organizou um bolão com anúncios para o torcedor. Nós queremos sempre fazer coisas grandes, que visão não simplesmente a conversão, trazer para a plataforma. Então, no primeiro deles, a gente pensou em utilizar os benefícios que o contrato nos traz, e por exemplo, promover um momento com os craques do Palmeiras.
Então de cara a gente abriu com isso pra tentar trazer algo que o torcedor acredite que tem valor. Não passou um mês e já fizemos um outro bolão, que premia o torcedor para ir a todos os jogos da Libertadores. E dali tem uma série de outros benefícios que ele vai utilizar, como ir aos jogos na Arena, conhecer os jogadores, não num encontro específico, mas ali nas facilidades do Palmeiras. Acho que isso aí é um pouco do início, vai vir muito mais pela frente, e acho que o ponto alto vai estar ali no Mundial de Clubes.
SBC Notícias Brasil: Existe a possibilidade da Sportingbet auxiliar o Palmeiras com contratações ou pagamento de salários de atletas?
Dimitri Araújo: Não é a intenção. Nunca posso fechar as portas em relação a objetivos, a desejos que o clube quer alcançar, então as conversas vão estar sempre abertas. Nós, no momento, não queremos criar a premissa de misturar as coisas. Então, nesse momento o Palmeiras é completamente dono do que eles entendem fazer [com o dinheiro do contrato], sem esperar a participação do SportingBet em contratações. Claro que a gente vai apoiar, claro que a gente vai querer tirar o máximo disso, mas não tem dinheiro pensado envolvido na nossa estratégia para isso.
SBC Notícias Brasil: Como tem sido esse início de mercado regulamentado para a Sportingbet? Vocês viram algum aumento significativo na quantidade de acessos?
Dimitri Araújo: Eu acho que foi muito benéfico, mas obviamente a plataforma, ela agora tem um cadastro que é mais restritivo, mais ponderado. Agora ela precisa dos dados do consumidor de uma forma mais integral, algo que cria muitos benefícios. Evita a gente criar o que a gente chama de mal usuário ou um rastreio que é super fraco.
Então a gente já sabe que o cadastro que vem hoje dificilmente vai ser um cadastro frio, porque ele é muito intencionado, já que você precisa passar por etapas como a validação da sua carteira de identidade e reconhecimento facial. Quando você pensa numa lógica de funil, você perde mais gente, mas o outro lado da moeda é que você garante bons usuários, bons consumidores do seu produto.
SBC Notícias Brasil: E quais têm sido os principais benefícios que estão sendo vistos neste início de regulamentação?
Dimitri Araújo: Acho que os principais benefícios passam um pouco por onde eu falei. Nós vamos construir uma marca que vai estar sempre em linha com a lógica de responsabilidade social. A gente não quer ninguém que abuse ou que esteja dentro de um padrão que a gente consideraria de comportamento inadequado.
A indústria se beneficia com isso como um todo, então a regulamentação é muito boa para a marca, mas, ao mesmo tempo, também cria mais desafios. Como é que você consegue ser criativo e ter uma mensagem que tem ressonância e é autêntica? Vamos ter um consumidor que confia mais e ao mesmo tempo a gente vai ter que fazer um trabalho cada vez melhor para trazer essa confiança com o consumidor, tendo a nossa comunicação como ponta. O benefício é esse: sair de uma seara de desconfiança para virar, por conta da regulamentação, um produto mais sério.
SBC Notícias Brasil: Recentemente, o Supremo Tribunal Federal ratificou a decisão de André Mendonça, encerrando a oferta de empresas licenciadas pela LOTERJ fora dos limites do Rio de Janeiro. Esse tipo de decisão dá uma segurança maior às empresas que contam com licença federal?
Dimitri Araújo: Sem dúvida, proporciona uma segurança maior. Reforça a lógica de um mercado mais organizado, com um único órgão regulador definindo as boas práticas da categoria. Isso traz mais previsibilidade jurídica e estabilidade para quem opera de forma responsável no país.
SBC Notícias Brasil: A Secretaria de Prêmios e Apostas tem trabalhado para impedir o acesso a sites ilegais, com o pedido de derrubada de sites e, agora, com a notificação de instituições financeiras que têm operado com sites ilegais. O acesso a sites ilegais é uma situação que preocupa a Sportingbet? Como vocês têm visto o esforço do governo neste caso?
Dimitri Araújo: Essa expectativa é absolutamente natural a partir do momento em que se estabelece um processo sério e criterioso de regulamentação. Todas as marcas licenciadas, como a Sportingbet, passaram por etapas rigorosas, cumprindo exigências legais, técnicas e operacionais para oferecer uma experiência segura e responsável ao consumidor.
Diante disso, é essencial que exista uma atuação firme contra operadores ilegais. Não se trata apenas de proteger as empresas que investiram e se adequaram às regras, mas, principalmente, de proteger o consumidor, garantindo um ambiente mais seguro, transparente e confiável.
Enxergamos com bons olhos o esforço da Secretaria de Prêmios e Apostas para coibir essas práticas ilegais — seja por meio do bloqueio de sites ou da atuação junto a instituições financeiras. São medidas que fortalecem o ecossistema regulado e, com o tempo, dificultarão cada vez mais a atuação de sites piratas. Acreditamos que, ao oferecer um produto de qualidade dentro das normas, o mercado, naturalmente, vai se autorregular pela confiança do público.
SBC Notícias Brasil: Por fim, qual o objetivo da Sportingbet dentro do SBC Summit Rio 2025?
Dimitri Araújo: Acho que aqui [no SBC Summit Rio] temos uma oportunidade única de conversar com parceiros e com todos os stakeholders que são importantes em cada etapa do processo. Isso vai desde a parte de pagamentos, afiliados, influenciadores, área de criação, conexão com clubes… É um momento único, que abre as portas e faz a gente sentir a temperatura de como as pessoas estão entendendo o mercado, e o apetite delas também.
