A Wazdan está buscando expansão global com sua grande variedade de jogos de alto nível. Em uma conversa envolvente, Izabela Słodkowska-Popiel, chefe de gestão de contas da Wazdan, explora a estratégia dinâmica da empresa para expandir sua presença no mercado latino-americano.
SBC: Quais são as ambições da Wazdan na América Latina e qual estratégia vocês estão adotando para atingir esses objetivos?
Izabela Słodkowska-Popiel: Conseguimos estabelecer parcerias com operadores locais para construir e manter relações duradouras com o público e aumentar o reconhecimento da nossa marca. Desde que entramos na Colômbia em 2020, nossas parcerias com operadores renomados como Betsson Argentina e Betplay já nos posicionaram como um provedor que oferece benefícios significativos para clientes na província de Buenos Aires.
Com o cenário regulatório evoluindo rapidamente, nosso objetivo é expandir nossa presença por toda a América Latina, com um forte foco na expansão estratégica em mercados recém-regulamentados como Peru e Brasil. Estamos trabalhando arduamente para estabelecer uma estrutura legal robusta e bem definida para operadores em ambas as regiões, ampliando nosso escopo na América Latina e incentivando novas parcerias.
Nos orgulhamos de nossa abordagem personalizável ao iGaming, que incorpora nosso extenso foco na adaptação às preferências dos jogadores, enquanto analisamos suas necessidades e expectativas em diferentes mercados da América Latina. Nosso pacote Freedom of Choice™ é essencial para obter resultados tangíveis, proporcionando aos jogadores uma experiência de jogo aprimorada.
SBC: A empresa está atualmente operando na Colômbia e Argentina. Você pode nos falar sobre esses mercados, e quais dinâmicas específicas você notou em cada jurisdição?
Izabela Słodkowska-Popiel: A Wazdan expandiu com sucesso no mercado de iGaming colombiano ao obter uma licença do regulamentador estadual Colijuegos. Conhecida por seu modelo regulatório exemplar, a Colômbia é considerada líder na regulamentação de jogos na América Latina devido à sua estrutura clara e abrangente para jogos on-line.
Fortalecemos nossa posição na Colômbia por meio de várias parcerias estratégicas. Um acordo notável foi com a BetPlay. Jogos como 9 Lions e Magic Stars 3 expandiram nosso alcance para um público maior, destacando ainda mais a diversidade de opções de jogos da Wazdan. Esses títulos são enriquecidos com recursos exclusivos, como Chance Level™, Volatility Levels™ e Ultra Lite Mode™, que oferecem aos jogadores experiências de jogo personalizáveis.
Em outros lugares, a Argentina apresenta uma paisagem complexa de diversidade regional e desafios em relação ao iGaming, muito por conta da sua estrutura regulatória descentralizada, o que leva a variações nas regras, requisitos de licenciamento e estruturas em cada jurisdição. Infelizmente, podem surgir inconsistências em diferentes regulamentações.
Dito isso, nossas operações com o Betsson – impulsionadas pelo crescimento mútuo, combinando a forte presença de mercado da BetPlay com o desenvolvimento inovador de jogos da Wazdan – ampliaram nosso alcance e capacidade de manutenção de jogadores ativos, posicionando-nos na vanguarda de um mercado dinâmico. A demanda por entretenimento on-line entre indivíduos aficionados por tecnologia na América Latina aumentou junto com o aumento esperado da penetração da internet, particularmente na Argentina, onde 10,4% da população usa smartphones para acessar plataformas de jogos on-line.
SBC: Que tipo de conteúdo funciona bem nos mercados da América Latina? Você percebe alguma nuance específica sobre como os jogadores consomem seus títulos?
Izabela Słodkowska-Popiel: Os jogos da Wazdan ganharam popularidade nos mercados latino-americanos devido às nossas ferramentas de jogabilidade inovadoras, que se alinham bem com as preferências dos jogadores. Nossos recursos envolventes, como Hold the Jackpot™, incentivam os jogadores a investirem mais tempo nos jogos, acionando bônus de jackpot. O Wild Rampage™ atrai aqueles que gostam de ambientes dinâmicos, oferecendo a emoção de grandes vitórias, e nossa mecânica de alta volatilidade atrai jogadores dispostos a correr riscos por recompensas maiores.
Também incorporamos aos nossos jogos temas locais inspirados na cultura latino-americana, que ressoam bem com os jogadores. Descobrimos que jogos com temas com mitos da região ou marcos culturais atraem jogadores por meio de narrativas visualmente envolventes. Por exemplo, nosso título Mighty Wild™: Panther é um dos jogos favoritos do público e recebeu reconhecimento em múltiplos prêmios da indústria.
SBC: Em outros lugares da América Latina, o Brasil é o tópico da vez. Conte-nos sobre os planos da Wazdan no Brasil, uma vez que a regulamentação esteja em vigência. Como você pretende replicar seus outros sucessos no Brasil?
Izabela Słodkowska-Popiel: Assim que o quadro regulatório for estabelecido e tivermos analisado os requisitos legais, pretendemos expandir rapidamente nosso alcance em outros mercados regulamentados na região. Colaboraremos com parceiros-chave com conhecimento do mercado local para alavancar a experiência regional, enquanto promovemos nossos recursos inovadores e jogos de alta qualidade para jogadores e operadores em todo o Brasil e Argentina.
Nos concentramos em fortalecer nossa identidade brasileira para impulsionar ainda mais o sucesso no mercado regulamentado. Como mencionado anteriormente, entendemos que adaptar nossos jogos aos gostos e preferências locais têm se mostrado uma abordagem altamente bem-sucedida. Jogos inspirados na cultura brasileira ressoam bem com nosso público, aumentando o apelo de nossa marca.
Fique atento ao nosso novo lançamento empolgante na série favorita dos jogadores, Mighty Wild™: Jaguar. Este jogo terá prêmios incríveis, utilizando nossas ferramentas exclusivas, todas projetadas com uma abordagem centrada no jogador, adaptada às preferências de cada indivíduo.
SBC: Vocês também estão passando pelo processo de licenciamento no Peru. O que torna o Peru um mercado notável e quão grande você espera que ele seja?
Izabela Słodkowska-Popiel: O Peru é um dos mercados de crescimento mais rápido na região, sendo o terceiro maior país depois do Brasil e Argentina. A Wazdan está extremamente empolgada para entrar no mercado regulamentado de igaming do país. Assim como o restante da América Latina, o Peru está experimentando um aumento na penetração da internet e no uso de dispositivos móveis, o que leva a uma demanda crescente por jogos on-line.
À medida que exploramos novos mercados, nos concentramos em obter licenças desses ambientes altamente regulamentados, que contam com estruturas regulatórias estáveis e respeitadas. Semelhante à regulamentação da Colômbia, o governo peruano está trabalhando para estabelecer uma estrutura regulatória bem definida para jogos on-line. Isso é essencial para atrair operadores e investidores a colaborar com a Wazdan e aproveitar os nossos recursos de qualidade.
SBC: Do ponto de vista de conteúdo, o quanto vocês precisam adaptar seus jogos para o público latino-americano, e qual a importância da localização na sua abordagem?
Izabela Słodkowska-Popiel: Adaptar jogos especificamente para o público latino-americano é crucial quando consideramos a localização de conteúdo. A Wazdan adapta seus jogos para refletir temas e tradições locais, garantindo que incorporemos elementos que tenham um bom recebimento do nosso público. Essa abordagem faz parte do nosso objetivo de criar jogos de grande qualidade, que aumentem o engajamento e a retenção dos jogadores, vitais para o sucesso da Wazdan.
Além disso, adaptar nossa mecânica de jogo para se adequar às preferências locais é essencial para melhorar o engajamento do usuário. Ao fazer isso, nossos recursos, como Hold the Jackpot™, Wild Rampage™, Volatility Levels™ e Chance Level™, se alinham com as preferências culturais e os comportamentos de jogo da região.
SBC: Além de entrar nos mercados do Peru e Brasil, o que nossos leitores podem esperar da Wazdan na América Latina nos próximos meses?
Izabela Słodkowska-Popiel: Além de entrar nos mercados do Peru e Brasil, estamos empolgados em expandir nosso alcance para os próximos mercados regulamentados na região.
A Wazdan tem planos ambiciosos para a América Latina. Nossa missão é fornecer nossos produtos para o maior número possível de usuários, permitindo que jogadores e operadores se beneficiem de nossas soluções inovadoras. Para alcançar isso, lançaremos uma ampla variedade dos nossos jogos de alta qualidade nos dois mercados, oferecendo à base de jogadores diversos produtos emocionantes.
À medida que os mercados crescem de tamanho, pretendemos ficar à frente da concorrência sendo os primeiros a entregar nossos serviços e jogos de ponta. Nós também iremos expandir nosso portfólio de jogos com conteúdo localizado, adaptado às preferências regionais.
Você pode nos encontrar este ano no SBC Summit Latinoamérica no estande B32, onde exibiremos nosso software de ponta. Estamos comprometidos em nos manter à frente da concorrência e ser os primeiros a entregar nossos serviços e jogos inovadores para apoiar o crescimento exponencial do continente.
