En el reporte de resultados del primer trimestre de DraftKings, el director ejecutivo Jason Robins reveló que la casa de apuestas lanzará una función de retiro de efectivo para los same game parlays (SGP) a finales de este año.
Así, Robins calificó la próxima función como “una adición fundamental a nuestra oferta”.
Desde DraftKings anunciaron que el aumento en su participación estructural en apuestas deportivas, que la compañía espera que alcance el 10,5 por ciento en 2024, se debe principalmente a su misma oferta de juego parlay. Dado que la oferta representa 20 millones de dólares adicionales en ingresos y 14 millones en Ebitda (beneficio bruto operativo) ajustado, no sorprende que uno de los enfoques de la compañía sea continuar mejorando esa oferta.
La actualización financiera se lanzó inmediatamente después del anuncio de DraftKings de que superó sus expectativas en el primer trimestre de 2024.
Los ingresos para los tres meses que terminaron el 31 de marzo crecieron un 53 por ciento año tras año a 1.18 mil millones de dólares, 405 millones por encima de los 769,7 millones registrados en el primer trimestre de 2023. El Ebitda ajustado fue de 22,4 millones de dólares, por debajo de los 151 millones del cuarto trimestre, pero un gran cambio desde 221,6 millones de pérdidas en el primer trimestre del año pasado.
En este marco, Robins calificó el desempeño del trimestre como “sobresaliente”.
La adquisición de clientes y los nuevos lanzamientos impulsan a DraftKings
El director ejecutivo citó numerosos factores en los resultados positivos, incluidos los resultados alentadores de participación del cliente.
El promedio de jugadores únicos mensuales aumentó un 23 por ciento año tras año a 3.4 millones, lo que, según Robins, se debió en gran medida a una fuerte adquisición y retención de jugadores tanto en su vertical de apuestas deportivas como de casino online.
En este sentido, los jugadores también están gastando más en cada apuesta. La compañía registró un gasto promedio de los jugadores de 114 dólares, un aumento del 25 por ciento.
Robins dijo a los inversores que DraftKings ha tenido más éxito canalizando apostadores deportivos a su casino online, que trayendo jugadores de juego online a sus apuestas deportivas. “Por supuesto, realizamos ventas cruzadas entre todos nuestros productos, pero descubrimos que el embudo mucho más efectivo es adquirirlos en deportes y venderlos de forma cruzada en el juego online”, señaló.
Otro factor contribuyente fueron los lanzamientos de la empresa en Vermont y Carolina del Norte. Esas expansiones significan que las operaciones de apuestas deportivas de DraftKings abarcan 25 estados, lo que en conjunto comprende el 49 por ciento de la población de Estados Unidos, y su oferta de juego online está presente en cinco estados.
Además, ambos canales también operan en Ontario, lo que expone a la empresa al 40 por ciento de la población canadiense.
DraftKings: Los lanzamientos cuestan dinero
La empresa señaló que los costos de ingresos aumentaron un 36,1 por ciento y los costos generales y administrativos aumentaron un 8,6 por ciento. Si bien DraftKings todavía opera con pérdidas, esa cifra del primer trimestre de 138,8 millones de dólares es significativamente menor que los 389,8 millones de dólares del año pasado.
Sobre el tema de los lanzamientos estatales, DraftKings informó que su gasto en promoción disminuyó un 7 por ciento año tras año a pesar de la expansión. Esa era una expectativa razonable dado que gastó una suma tan considerable en el primer trimestre de 2023 cuando se lanzó en Ohio y Massachusetts.
DraftKings aumenta el estimado de ingresos para todo el año
Como resultado de que DraftKings registrara fuertes ganancias que superaron las expectativas, la compañía revisó su pronóstico para el resto del año.
Así, ha elevado el punto medio de su orientación de ingresos a 4.900 millones de dólares desde 4.775 millones de dólares, lo que representaría un crecimiento interanual del 33,5 por ciento. La guía del punto medio del Ebitda ajustado se ha incrementado a 500 millones desde 460 millones.
Alan Ellingson, quien reemplazó oficialmente al nuevo director de transformación Jason Park como director financiero de la compañía a principios de mayo, dijo a los inversores que la decisión se tomó “como resultado de nuestros excelentes resultados del primer trimestre y una mejor perspectiva sobre la adquisición y el compromiso de clientes para el resto de 2024”.
Estas estimaciones se basan en actividades en jurisdicciones existentes. Por su parte, Robins dijo a los inversores que confía en una mayor expansión en 2024.
Adquisición de Jackpocket para impulsar un mayor crecimiento
Esas proyecciones tampoco tienen en cuenta los impactos de la adquisición de Jackpocket por parte de la empresa.
DraftKings dijo que espera agregar 340 millones de dólares adicionales por año en ingresos brutos gracias a la adquisición de la aplicación de lotería, que acordó comprar en febrero por 750 millones de dólares. La compañía dice que esto se incorporará a su guía para todo el año cuando se cierre el acuerdo.
Robins agregó que ve a Jackpocket como un objetivo efectivo y eficiente para adquirir jugadores a través de juegos de lotería y realizar ventas cruzadas a apuestas deportivas o productos de casino online.
Mientras tanto, Robins dijo que el principal enfoque de la compañía para una posible expansión en 2025 será cómo se puede desarrollar la legislación sobre juegos en Texas. “Creo que Texas tiene una oportunidad real”, dijo, señalando que la legislatura del estado de la Estrella Solitaria no se reúne en 2024. Robins también dijo que espera ver algo de impulso en los juegos online en otros estados.
Una cosa sobre la que Robins no fue tan abierto fue el informe de que DraftKings puede ser un comprador interesado si Rush Street Interactive decide vender. Si bien no abordó directamente los rumores, sugirió que intentar cerrar dos acuerdos importantes simultáneamente podría ser una “distracción” para el crecimiento orgánico de la empresa.
