En una entrevista con SBC Notícias Brasil, Fernanda Batistella, abogada corporativa y socia del área de Gaming y eSports de Maia Yoshiyasu Advogados, analizó los primeros meses del mercado regulado, los principales desafíos legales que enfrentan los operadores, la promoción de la seguridad jurídica en los acuerdos de colaboración entre operadores y afiliados, y el papel de la abogacía en el desarrollo sostenible del sector.
SBC Notícias Brasil: ¿Cómo evalúa los primeros meses tras la regulación del mercado de apuestas deportivas y juegos online en Brasil? ¿Prevé que las empresas maduren o se adapten rápidamente a este nuevo panorama regulatorio?
Fernanda Batistella: Los primeros meses de 2025 marcaron el inicio de una nueva etapa para el sector, con la entrada de las primeras empresas en operaciones bajo el régimen regulado. Desde entonces, hemos presenciado un intenso proceso de adaptación y, al mismo tiempo, una maduración de las prácticas comerciales. Lo más impresionante es la rapidez con la que una parte del mercado respondió al nuevo marco regulatorio. Observo una evolución tangible en el sector, especialmente en la adopción de controles internos, políticas antilavado de dinero y juego responsable.
Aun así, esta rápida transición expuso vulnerabilidades en áreas como la protección de datos, el cumplimiento normativo continuo y la formalización de contratos con terceros. Este es un mercado en constante evolución que exige cada vez mayor profesionalismo y solidez técnica.
SBC Notícias Brasil: ¿Cuáles son los principales desafíos legales que enfrentan actualmente los operadores? ¿Y qué riesgos legales requieren la atención constante de las empresas?
F.B.: Los operadores se enfrentan a una compleja gama de desafíos legales, que requieren conocimientos jurídicos altamente especializados.
El primer gran desafío es el cumplimiento continuo de las obligaciones regulatorias. La SPA impuso un modelo riguroso que va mucho más allá de la obtención de la autorización: existen requisitos de informes diarios, controles de integridad y sistemas de monitoreo continuo.
Otro punto crítico es la responsabilidad solidaria frente a terceros, especialmente afiliados e influencers. La legislación asigna al operador la responsabilidad por la conducta de sus socios comerciales, lo que requiere contratos detallados y mecanismos de supervisión eficaces. Desde una perspectiva fiscal, la estructura de recaudación es igualmente compleja.
Además, existen riesgos constantes relacionados con la eficacia de los programas de prevención del blanqueo de capitales y la financiación del terrorismo, la protección infantil y las políticas de juego responsable, el cumplimiento de las normas de publicidad y marketing, la seguridad de la información y la protección de datos personales en virtud de la LGPD (Ley General de Protección de Datos Personales), así como la garantía de la integridad deportiva.
SBC Notícias Brasil: ¿Qué precauciones deben tomar las empresas del sector para estructurar acuerdos de colaboración sólidos, especialmente entre filiales y operadores? ¿Es esencial el apoyo legal para que estas relaciones se desarrollen de forma segura?
F.B.: La estructuración contractual entre operadores y filiales se ha convertido en un pilar fundamental del cumplimiento normativo. La responsabilidad solidaria, prevista en la normativa de los SPA, transforma estos acuerdos en verdaderos instrumentos para mitigar el riesgo regulatorio.
El primer paso es realizar la debida diligencia del socio, verificando su reputación, estructura corporativa y capacidades técnicas. A continuación, el acuerdo debe incluir normas claras de conducta y divulgación, mecanismos de control y auditoría, cláusulas de responsabilidad e indemnización, y disposiciones expresas para la rescisión por incumplimiento regulatorio.
El apoyo legal continuo no solo es recomendable, sino esencial. Esta relación requiere una revisión y colaboración constantes entre los departamentos regulatorio, legal, comercial y de cumplimiento, algo que solo un asesor legal especializado puede proporcionar eficazmente.
SBC Notícias Brasil: En su experiencia, ¿qué cláusulas o puntos contractuales son esenciales para prevenir futuras disputas?
F.B.: En la práctica, algunas cláusulas han resultado esenciales para garantizar la seguridad jurídica y evitar litigios, además de cumplir con los requisitos regulatorios.
Las disposiciones relacionadas con el cumplimiento normativo son esenciales, con obligaciones claras y disposiciones para la rescisión inmediata, responsabilidad por publicidad y contenido —especialmente en colaboraciones con influencers—, derechos de auditoría y mecanismos de monitoreo continuo, protección de datos personales y obligaciones específicas bajo la LGPD, reglas claras para la rescisión y suspensión de la colaboración, cláusulas de compensación escalonadas según el tipo y la gravedad de la infracción, elección de la jurisdicción y la legislación brasileña aplicable, y un plan de continuidad o transición en caso de rescisión de la colaboración. Estas disposiciones ayudan a prevenir disputas y garantizar el cumplimiento de las directrices de la SPA.
SBC Notícias Brasil: ¿Cuál es el papel de los profesionales del derecho en el desarrollo sostenible y responsable del mercado de las apuestas online en Brasil?
F.B.: Los profesionales del derecho especializados desempeñan un papel fundamental en la construcción de un mercado maduro y sostenible. Vamos más allá del simple asesoramiento. Nuestra función implica apoyo estratégico desde la estructuración de operaciones, la anticipación de riesgos regulatorios, el diálogo técnico con los organismos reguladores y la promoción de las mejores prácticas que refuercen la imagen del sector como legítimo y confiable.
La singularidad de los profesionales del derecho especializados reside en su capacidad para integrar conocimientos legales, regulatorios, operativos y comerciales, esenciales para orientar las decisiones que impactan directamente en la reputación y la viabilidad de las empresas.
SBC Notícias Brasil: ¿Cómo pueden los profesionales del derecho contribuir al avance de la innovación en el sector, sin perder de vista el cumplimiento de la ley?
F.B.: Los profesionales del derecho pueden, y deben, ser un aliado estratégico de la innovación. Nuestra función es garantizar que los proyectos nazcan con una base legal sólida, evitando riesgos que puedan comprometer su continuidad. Esto requiere actuar desde la fase de diseño de productos y servicios.
La legislación debe interpretarse con una perspectiva evolutiva, se deben proponer marcos legales compatibles con las tecnologías emergentes y se debe participar activamente en el proceso regulatorio, incluyendo consultas públicas y propuestas de mejoras regulatorias.
La innovación sostenible surge del cumplimiento normativo desde el diseño, es decir, de soluciones que incorporan los requisitos legales desde el principio. Trabajamos para transformar los estándares en elementos fundamentales: puentes entre la creatividad empresarial y el interés público.
