Con la regulación del juego online en Brasil ya vigente, Habanero se prepara para una de sus mayores expansiones hasta la fecha. Arcangelo Lonoce, responsable de Desarrollo de Negocios, conversa con SBC sobre los desafíos y las oportunidades en este sector y explica por qué Brasil representa una oportunidad tan prometedora para la compañía.
SBC: Brasil ha sido un tema de conversación importante durante bastante tiempo, con un avance significativo a principios de año que generó mucho optimismo. Para empezar, ¿qué perspectivas cree que tiene el país para Habanero?
Arcangelo Lonoce: Brasil es un mercado revolucionario y emocionante para Habanero y toda la industria del juego online. Es una de las economías más grandes de Latinoamérica y tiene una gran pasión por el juego online. Ahora que el mercado está regulado oficialmente, buscamos un entorno estructurado y sostenible que beneficie a operadores y proveedores.
Llevamos tiempo con la mira puesta en Brasil. Nuestro éxito en Latinoamérica, especialmente en Colombia y Argentina, nos ha demostrado que los jugadores de esta región adoran los juegos inmersivos y dinámicos. Con el enfoque adecuado, creemos que podemos generar un gran impacto en Brasil llevando nuestro mejor contenido a un mercado preparado para experiencias de juego atractivas y de alta calidad.
SBC: El sector del juego online en Brasil puede crecer muy rápidamente. ¿Qué desafíos plantea esta puja por posicionarse y cuál es la mejor manera de superarlos?
A.L.: Estamos totalmente preparados para este desafío. La clave está en la localización y en sólidas alianzas con operadores, así como en características únicas para la participación del jugador.
Con la experiencia de entrar con éxito en mercados altamente competitivos como Italia, España y Portugal, hemos aprendido que comprender las preferencias de los jugadores es fundamental. En Brasil, adoptaremos el mismo enfoque y adaptaremos nuestros juegos a los gustos locales, asegurándonos de que todo esté optimizado para dispositivos móviles y trabajando en estrecha colaboración con los operadores para maximizar nuestro alcance.
Una de nuestras mayores fortalezas es la gamificación, ejemplificada por Jackpot Race™, un pionero mundial en la competencia de jackpots donde varios jugadores pueden pujar por un pozo de premios compartido. Esto hace que la experiencia del jackpot sea mucho más emocionante de lo habitual. La carrera genera expectativa y se pueden otorgar diferentes premios a distintos jugadores, transformando la experiencia del jackpot en una competición trepidante. Esta característica ha tenido un gran éxito en otros mercados y esperamos que tenga una fuerte repercusión en Brasil.
SBC: El sector del juego online del país podría volverse increíblemente concurrido muy rápidamente. ¿Qué desafíos plantea esta puja por posicionarse y cuál es la mejor manera de superarlos?
A.L.: Estamos totalmente preparados para este desafío. La clave está en la localización y en sólidas alianzas con operadores, así como en características únicas para la participación del jugador.
Con la experiencia de entrar con éxito en mercados altamente competitivos como Italia, España y Portugal, hemos aprendido que comprender las preferencias de los jugadores es fundamental. En Brasil, adoptaremos el mismo enfoque y adaptaremos nuestros juegos a los gustos locales, asegurándonos de que todo esté optimizado para dispositivos móviles y trabajando en estrecha colaboración con los operadores para maximizar nuestro alcance.
Una de nuestras mayores fortalezas es la gamificación, ejemplificada por Jackpot Race™, un pionero mundial en la competición de jackpots donde varios jugadores pueden competir por un pozo de premios compartido. Esto hace que la experiencia del jackpot sea mucho más emocionante de lo habitual. La carrera genera expectación y se pueden otorgar diferentes premios a distintos jugadores, transformando la experiencia del jackpot en una competición trepidante. Esta característica ha tenido un gran éxito en otros mercados y esperamos que tenga una fuerte repercusión en Brasil.
SBC: ¿Cómo complementa esta entrada sus esfuerzos más amplios en Latinoamérica? En definitiva, ¿cuáles serán las claves del éxito en Brasil?
A.L.: Brasil es la pieza del rompecabezas que nos falta. Hemos logrado un fuerte impulso en Latinoamérica, y entrar en Brasil nos permite conectar los puntos y fortalecer nuestra presencia regional.
Cada país de Latinoamérica es diferente, y hemos aprendido que no existe una solución universal. Lo que funciona en México podría no funcionar en Argentina. Por eso, nuestra estrategia se centra en adaptarnos y perfeccionarnos, aprovechando la experiencia adquirida en otros mercados latinoamericanos para crear la mejor experiencia para los jugadores brasileños.
SBC: ¿Qué tan importante crees que será la localización para lograr tus ambiciones en Brasil, o van a apoyarse en su catálogo actual para ampliar su presencia en la región?
A.L.: La localización es esencial. Nuestros juegos actuales han tenido un buen desempeño en Latinoamérica, pero sabemos que los jugadores brasileños tienen sus propias preferencias.
Algunos de nuestros títulos más exitosos se ajustarán para Brasil. Pero también estamos buscando desarrollar nuevo contenido específicamente para el mercado, inspirado en la cultura y las tradiciones de juego de Brasil.
El enfoque no se centra solo en los juegos en sí, sino también en la cuidadosa consideración para crear una experiencia totalmente localizada que haga que los jugadores se sientan como en casa.
SBC: El catálogo de juego online de Habanero incluye títulos en los segmentos de slots y juegos de mesa. De estos, ¿cuáles esperan que tengan mayor éxito entre los jugadores?
A.L.: Los slots liderarán el mercado. Los jugadores brasileños adoran los juegos dinámicos, visualmente atractivos y con excelentes funciones de bonificación, y eso es precisamente lo que ofrece nuestro portafolio.
Esperamos que Mystic Fortune Deluxe tenga un buen desempeño, ya que es un éxito en Latinoamérica gracias a su jugabilidad y diseño únicos. Hot Hot Fruit es otro fuerte contendiente gracias a la combinación perfecta de mecánicas clásicas de tragamonedas y funciones modernas, que los jugadores brasileños van a valorar.
Dicho esto, los juegos de mesa tienen un gran valor en todo el mundo, por lo que también tienen potencial, especialmente a medida que el mercado madura. A medida que los jugadores se familiaricen con el juego online, esperamos que exploren diferentes verticales.
SBC: ¿Cómo prevén que evolucione el mercado brasileño a medida que avanzamos hacia 2025?
A.L.: Veremos un rápido crecimiento y evolución. Muchos actores, operadores y proveedores esperan entrar y tener éxito en el mercado. Pero a medida que la situación se estabilice y las regulaciones tomen forma, la atención se centrará en la sostenibilidad y en generar compromiso a largo plazo.
Creo que los juegos móviles dominarán. Brasil tiene una de las tasas de adopción de smartphones más altas de Latinoamérica, por lo que las experiencias móviles serán clave. También prevemos un aumento de funciones impulsadas por la comunidad, como tablas de clasificación, torneos y jackpots progresivos, que mantienen a los jugadores enganchados más allá de simplemente girar los rodillos.
En cuanto a la regulación, esperamos ver más cambios o mejoras. El cumplimiento normativo siempre es nuestra principal prioridad, y damos la bienvenida a un mercado bien regulado que, en última instancia, se traducirá en una mejor experiencia para jugadores y operadores. Ya operamos con éxito en más de 27 mercados regulados, y el futuro se ve más prometedor que nunca.
