Simon Fraser, vicepresidente sénior internacional de XB Net, reveló a SBC los detalles del nuevo paquete de streaming y probabilidades para el deporte Jai Alai, y explicó por qué considera que será un gran éxito entre las audiencias hispanas.
SBC: Gracias por tomarte el tiempo para hablar con nosotros sobre este nuevo y emocionante producto de apuestas deportivas, streaming en vivo y contenido antes de ICE London 2023. Para aquellos lectores nuevos o que no están familiarizados con el deporte, ¿puedes comenzar dándonos algunos antecedentes del propio Jai Alai?
Simon Fraser: Jai Alai es conocido como el deporte de pelota más rápido del mundo, con velocidades que a menudo superan los 170 mph, y los jugadores compiten entre sí en formatos individuales y dobles.
A través de nuestra vinculación con Magic City Jai Alai en Miami, Jai Alai ofrece dos formatos distintos de juego: un formato de todos contra todos tradicional de ocho jugadores y un innovador cabeza a cabeza (H2H), conformado por equipos de Battle Court que compiten en un formato intuitivo y un sistema de puntuación similar al del tenis y el tenis de mesa. El objetivo es burlar a tu oponente haciendo que las pelotas sean difíciles de atrapar o devolver limpiamente, o al colocar una pelota donde el jugador no la puede alcanzar.
Jai Alai ha sido reinventado para la era moderna por nuestros amigos en Magic City Jai Alai. Antiguos atletas universitarios y profesionales, muchos de la Universidad de Miami, ahora compiten cada semana en una serie de eventos de alto octanaje diseñados específicamente para la industria de las apuestas. Y al igual que las carreras de caballos o los galgos, Jai Alai es uno de esos deportes raros inicialmente y específicamente diseñado para apuestas deportivas.
Esto encaja orgánicamente con el conjunto existente de productos de carreras de XB Net, impulsado por su preeminente plataforma de apuestas mutuas y probabilidades fijas. Los jugadores ahora pueden apostar antes y durante el juego en las tradicionales ofertas de probabilidades fijas, puntos totales por debajo o por encima, punto por punto, ganador o incluso intentar una trifecta exacta.
Desde los créditos iniciales y las narrativas de la icónica serie de televisión de los años ‘80s Miami Vice, hasta los materiales de marketing del gobierno vasco en España e incluso un atractivo perdurable en Filipinas, Jai Alai ha sido durante mucho tiempo un deporte popular entre las comunidades internacionales con influencia hispana.
Esta innovadora colaboración con XB Net, Magic City Jai Alai y la World Jai Alai League ahora puede reforzar y hacer crecer esa audiencia con nuevas oportunidades de participación de los fanáticos, lo que ayuda a consolidar el atractivo del deporte en América Latina, Europa y Asia-Pacífico, sin mencionar al enormemente desatendido mercado hispano en América del Norte.
SBC: ¿Podría contarnos un poco más sobre ese potencial mercado hispano?
S.F.: Bueno, es un mercado desatendido en Estados Unidos, pero ya está preparado para abrazar este deporte. Como ejemplo elocuente, según el Informe de la Oficina del Censo de Estados Unidos de 2020, 62 millones de personas que viven en el país se identifican como hispanas o latinas. Esa comunidad, el 18,7 por ciento de la población total en 2021/22, es casi equivalente a toda la población del Reino Unido. La demografía hispana de Estados Unidos ya es el segundo grupo étnico más grande y una superpotencia en términos económicos, ya que es el séptimo PIB más grande del mundo (empatado con Francia), estimado en 2.7 billones de dólares en 2019, según el Informe de PIB latino de LDC 2021. Se prevé que este grupo demográfico influyente crezca hasta representar más del 30 por ciento de la población total, con 132.8 millones de personas, para 2050.
Esta es una población que es ferozmente leal a sus raíces, su cultura, su herencia y sus deportes elegidos, desde el fútbol hasta el Jai Alai, y es una audiencia que actualmente también está siendo desatendida por la industria internacional de apuestas deportivas. Basta con mirar los movimientos de miles de millones de dólares reportados por el operador líder mexicano Caliente el año pasado, que todavía busca arrasar en los Estados Unidos apuntando a este mercado de habla hispana y sirviéndoles el tipo de productos, medios y servicios de apuestas que desean contratar.
Jai Alai claramente puede formar parte de esa oferta de apuestas deportivas localizadas, y es potencialmente una historia similar en todo el mundo.
SBC: ¿Dónde se llevan a cabo los juegos y torneos?
S.F.: Estos juegos competitivos se organizan y se transmiten en vivo desde Magic City Fronton, cuya estructura de vanguardia es una bendición para ver, gracias a su tamaño de cancha personalizado, paredes de vidrio y cámaras bien posicionadas que rastrean sin problemas cada aspecto de la alta acción. Este estadio hecho a medida mide 37m de largo por 12m de ancho, un poco más pequeño que otras instalaciones similares, lo que aumenta la velocidad de la pelota y acelera el ritmo de juego de este espectacular deporte.
Ahora se está llevando a cabo semanalmente un atractivo calendario de Jai Alai, manteniendo un horario sólido y un flujo constante de actuaciones en vivo con calendarios regulares de juegos los lunes, martes, viernes y domingos. Los partidos y sus mercados derivados se liquidan rápidamente y optimizan el ciclo de apuestas de los jugadores para los operadores internacionales.
SBC: Hiciste una comparación con el tenis en términos de juego y producto. ¿Puedes detallarnos un poco sobre esto? ¿Y puede Jai Alai competir con el éxito del tenis, o quizás incluso del tenis de mesa, en las apuestas?
S.F.: Es un buen punto. Teniendo en cuenta el éxito identificable y transferible del tenis como producto de apuestas, incluso el gran atractivo del tenis de mesa durante la pandemia, ya era hora de que Jai Alai estuviera bien atendido por los avances recientes en datos en vivo y automatización.
Magic City Jai Alai y XB Net se combinan para brindar un cambio radical para los fanáticos de este deporte, combinando sin esfuerzo imágenes en vivo con el seguimiento punto por punto para crear una experiencia de visualización y apuestas perfecta con muchas menos suspensiones del mercado en los momentos críticos de cualquier partido.
Si bien el tenis siempre ha generado mucho atractivo para las apuestas, no hay duda de que fue particularmente bien acomodado por las ganancias oportunas en datos y automatización. Jai Alai también puede beneficiarse en este sentido.
Con puntajes precisos y actualizados que se ejecutan directamente, y cada vez más confiablemente a partir de fuentes oficiales en la cancha, hay más posibilidades de apostar en el juego que en otros deportes. Reunir estos datos de partidos al permitir que los operadores integren, procesen y administren estos feeds en sus sistemas es el componente crucial para involucrar a los apostantes, y es otro desafío técnico en el que XB Net sobresale en las carreras de caballos, donde también hemos lanzado un producto innovador en torno a las carreras de América del Norte.
Por supuesto, no estoy diciendo que Jai Alai vaya a competir con el tenis en unos pocos años, pero existe la oportunidad de desarrollar nuevas y sólidas fuentes de ingresos con un deporte de creciente popularidad.
SBC: ¿Hay algo en Jai Alai que haga que apostar en él sea especialmente atractivo?
S.F.: En lo que respecta específicamente a las apuestas, no hay una singularidad. Pero el factor clave son las complejidades inherentes de cualquier deporte, sobre todo para las apuestas en vivo. O, en esencia, ¿qué tan difícil es controlar las variables clave que afectan el rendimiento, la actividad y la puntuación?
El fútbol solía ser muy claro, no por su popularidad, sino porque se adquiere más fácilmente un conocimiento definitivo de estas variables. El tenis se puso al día rápidamente y no hay ninguna razón por la cual Jai Alai no pueda exhibir pronto una accesibilidad similar en el dominio de las apuestas en vivo, especialmente una vez que sus matices y puntajes son asimilados por audiencias sin explotar.
Como con cualquier cosa nueva, hay un pequeño detalle educativo a considerar. Contra eso, para los jugadores globales que ya están familiarizados con el deporte y están hambrientos de ofertas para apostar, desde los territorios de habla hispana hasta las audiencias locas por Jai Alai en el Lejano Oriente, como Filipinas, ya existe una demanda poco aprovechada de este producto.
SBC: ¿Qué tan exactos pueden ser los precios de los partidos de Jai Alai?
S.F.: Con una serie progresiva de datos y estadísticas disponibles, es posible ser increíblemente preciso, aprovechar y procesar todos estos números de la manera más efectiva para mejorar el modelado y profundizar en el precio correcto cada vez, teóricamente en cualquier mercado desde el ganador del partido al siguiente as o ganador de drop-shot. Todavía no estamos allí, y tampoco el tenis, pero estamos cerca.
SBC: Cuéntanos un poco más sobre el formato y la puntuación. En esta reversión, ¿se ha modificado o adaptado algo y hay datos oficiales?
S.F.: Battle Court Jai Alai, jugado en formato H2H, representa la última innovación del programa Magic City Jai Alai esta temporada (comienza mañana, 3 de febrero). Esta versión rápida y furiosa de Jai Alai ofrece a los fanáticos una experiencia como ninguna otra.
Los grupos están claramente definidos, con partidos de dos y cuatro jugadores y un formato de tenis. Cada partido se decide por el primer jugador o pareja de dobles en ganar dos sets, y cada set se jugará a seis puntos. Habrá dos servicios permitidos, y quien gane el punto conservará el servicio. La lista de Magic City Jai Alai se ha dividido en cinco equipos que constan de seis jugadores en cada equipo. Los equipos se enfrentarán para definir a los dos mejores equipos, que llegarán a una final de campeonato al final de cada temporada.
Este producto ha sido certificado por la autoridad de juego local de Miami, la División de Apuestas Pari-Mutuel de la Florida, en torno a la señal de video y los datos con el propósito de ofrecer cuotas fijas y apuestas mixtas. La Liga Mundial de Jai Alai es un organismo rector para profesionales y aficionados, que trabaja con XB Net y Magic City Jai Alai para impulsar una participación más profunda de los fanáticos en torno al deporte, desarrollando su influencia y alcance internacional al mismo tiempo que comercializa sus imágenes en vivo, comentarios, probabilidades y datos.
SBC: ¿Hay algún desafío de apuestas o comercial que se deba tener en cuenta?
S.F.: Como ya hemos visto con el auge de los proveedores de cuotas especializados en los principales deportes de Estados Unidos, las “microapuestas” están de moda tanto entre los operadores como entre los jugadores. Naturalmente, estamos viendo más tracción en las apuestas en los mercados de solución rápida o liquidación rápida.
Sin embargo, el conjunto de herramientas de responsabilidad social y creación de perfiles de jugadores de XB Net ha observado que la forma más breve de estas oportunidades (por ejemplo, punto por punto) puede tender a atraer a los jugadores con problemas, por lo que es importante asegurarse de que su operación no solo atienda a la demanda del jugador, pero también que proteja con medidas de juego responsable y un servicio de atención al cliente de seguimiento.
En su lugar, preferimos ofrecer productos de apuestas sostenibles a mitad de curso y rangos temporales de partidos, mercados que permiten a los jugadores formarse una opinión genuina, compromiso duradero y aprecio por el deporte. Ese tiene que ser el objetivo.
En cuanto a la latencia, como siempre, el desafío es que las imágenes en vivo se mantengan al día con los datos en vivo, de modo que la experiencia del espectador y las apuestas sea perfecta. Felizmente, aprovechamos precios y datos personalizados para proporcionar las fuentes más rápidas y los datos con la latencia más baja del mercado, lo que ayuda a nuestros socios operadores a mantenerse a la vanguardia. Después de todo, los datos y la transmisión son la columna vertebral de cualquier casa de apuestas deportivas. Los datos se utilizan para impulsar los mercados y agregar narrativa a un evento, mientras que la transmisión sigue siendo crucial para la participación y retención del cliente.
