Los ojos del mundo están puestos sobre Brasil y la inminente entrada en vigor de la regulación de las apuestas. Si bien aún no se ha fijado un marco legal definitivo, las empresas de la industria ya han dado sus primeros pasos en el mercado, y muchos actores nacionales se han ganado un lugar protagónico en la escena del juego.
En ese grupo está Galera.bet, uno de los principales operadores de apuestas deportivas a nivel nacional, que ya se ha ganado un lugar como uno de los favoritos de los jugadores brasileños. Además, cuenta con varios acuerdos de patrocinio con algunas de las entidades deportivas más importantes del país como el Campeonato Brasileño de Serie A (Brasileirão), de quien es el socio oficial de apuestas y Patrocinador Master, o Corinthians, uno de los principales equipos del fútbol local.
En medio de este panorama, SBC Leaders habló en exclusiva con el CEO de Galera.bet, Marcos Sabiá, sobre la actualidad de la empresa, sus estrategias de patrocinio y el panorama regulatorio en Brasil.
SBC: ¿Cómo ha sido la recepción de parte de los jugadores desde el lanzamiento de Galera.bet en el mercado de Brasil?
Marcos Sabiá: Se ha visto un gran interés y una creciente participación de los jugadores en las plataformas de juego online. A medida que esos jugadores se van relacionando con el sector, van sofisticando sus exigencias y comprendiendo cuáles son las diferencias entre cada casa de apuestas en cuanto al nivel del servicio, calidad, reputación y seguridad, entre otros atributos.
SBC: Galera.bet firmó un acuerdo para trabajar en conjunto con la Asociación Internacional para la Integridad en las Apuestas (IBIA) y prevenir la manipulación de resultados. ¿Qué importancia le dan al abordaje de esta temática en su operación?
MS: Nuestra relación de vanguardia con IBIA en Brasil es integral a efectos de resaltar nuestro compromiso inquebrantable con la integridad y el cumplimiento en las operaciones de apuestas deportivas. En cuanto a la manipulación de resultados puntualmente, si bien es importante resaltar ante la opinión pública el papel de víctima que ocupan las casas de apuestas en esta materia, es fundamental involucrar a todos los actores del segmento para preservar un activo invaluable del deporte, que es la imprevisibilidad en una competencia. Es un elemento esencial para la integridad del negocio de las apuestas deportivas.
SBC: ¿Qué opinión tiene sobre la reciente Medida Provisional aprobada para regular las apuestas deportivas, el régimen tributario propuesto y cómo cree que impactará en la industria? ¿Van a aplicar por una licencia de operación?
MS: Siempre elogio el esfuerzo de los agentes públicos por sacar a la luz el tema de manera republicana y abordar una regulación tan esperada por toda la sociedad. Hemos discutido intensamente este tema de manera abierta y en diversos foros, porque entendemos que es urgente que el país cuente con una normativa que aborde los puntos principales en materia de integridad en el funcionamiento de las casas de apuestas, protección a los jugadores y compensación a la sociedad con los beneficios generados por el sector en forma de impuestos y empleos.
Queremos ser la marca licenciada número uno en Brasil y nuestro análisis en relación a la estructura tributaria es que no hay que ignorar experiencias internacionales que demuestran que un porcentaje adecuado de impuestos sobre estas operaciones y los premios pagados a los jugadores atraen a operadores serios dispuestos a contribuir al sector en crecimiento y a los jugadores, a quienes se les anima a participar en el mercado formal de apuestas. No podemos ignorar las lecciones aprendidas de otros mercados que no aplicaron el equilibrio adecuado en relación a este punto.
SBC: ¿Qué importancia le da la empresa a los acuerdos de patrocinios? ¿La competencia en esta área afecta a qué deportes apuntan?
MS: La falta de una regulación adecuada en Brasil afectó directamente al mercado con una disrupción en los patrocinios, dado el número exagerado de empresas e intereses en el sector. Los patrocinios son fundamentales para reforzar los atributos de una marca, especialmente para compañías recién llegadas a Brasil, como las casas de apuestas. En mi opinión, primero que nada es fundamental que las empresas entiendan cuáles son sus atributos específicos –esto cambia de una empresa a otra– y a partir de ahí definir estrategias de patrocinio que comuniquen esos atributos. En Galera.bet siempre hemos tenido esta preocupación y hemos estado atentos a otros segmentos además del fútbol que nos brindan la oportunidad de comunicar nuestros atributos a la audiencia.
SBC: Recientemente, también estrecharon un acuerdo de patrocinio con ciertas partidas de eFootball. ¿Cuánta importancia tiene el sector de los esports en las apuestas deportivas? ¿Veremos más patrocinios de Galera.bet en este sector en el futuro?
MS: El segmento de los esports tiene una gran importancia y relevancia en Brasil, y tiene una relación directa con el mercado de las apuestas deportivas y el juego online. Nos mantenemos atentos a las oportunidades que puedan surgir para reforzar nuestra presencia en este sector.
SBC: ¿Cuáles son los planes de la empresa para el futuro?
MS: Queremos que el público nos reconozca como la mejor casa de apuestas deportivas en Brasil. No solo por el contenido y las características que están directamente relacionadas a la operación, sino también por nuestra filosofía de ofrecer a los jugadores la mejor experiencia en entretenimiento y diversión, siempre guiadas por la ética, la responsabilidad y la integridad en nuestras relaciones.
