La inversión en marketing por parte de operadores cae un 33 por ciento en España

marketing españa

Un análisis de 2Playbook Intelligence sobre el desenvolvimiento financiero de la industria de las apuesta deportivas en España, publicado por El Confidencial, da cuenta de que la inversión en marketing por parte de casas de apuestas en el país ha caído un 33 por ciento desde 2020.

En principio, el reporte subraya la caída consecutiva que el sector viene sufriendo desde que se estableció el Real Decreto de Comunicaciones, que limita en varios sentidos el desarrollo publicitario del sector. Esto fue llamativo, sobre todo, durante la Copa del Mundo 2022, cuando el ministro de Consumo Alberto Garzón lanzó una prohibición publicitaria total.

Cabe destacar que uno de los requisitos del Real Decreto es la total prohibición de los patrocinios en el deporte por parte de casas de apuestas y empresas relacionadas con la industria, además de una estricta restricción publicitaria tanto en tv y radio como en internet.

Así, mientras que en la Copa del Mundo de Brasil 2014 el sector había crecido un 44,4 por ciento —seguido por una razonable disminución los años siguientes, con un crecimiento del 22,2 por ciento en 2015 y de 6,6 por ciento en 2016—, el máximo evento deportivo global no logró modificar los reportes significativamente el año pasado.

“El Mundial siempre ha sido uno de los grandes estímulos para ganar más clientes, pero el último trimestre del año ha estado lejos de los registros logrados en los meses anteriores”, aseguraron los expertos en el reporte.

Si bien se está esperando un análisis del año completo 2023 para llegar a conclusiones precisas sobre los efectos del Real Decreto, el documento asegura que “las apuestas deportivas alcanzaron su techo en 2021 y han frenado el año pasado”.

En 2021, la industria experimentó un año récord y luego vivió una caída del 3,5 por ciento interanual el año pasado, que ha sido marcado por varios eventos deportivos significativos, como la Copa del Mundo antes mencionada, por lo que es aún más llamativa esta disminución reportada por la Dirección General de la Ordenación del Juego (DGOJ).

Como prosigue el informe, el 2021 había impulsado los números con un récord de ingresos entre octubre y diciembre de 2021, con más de 3.100 millones de euros. Los ingresos continuaron en esta tendencia en alza durante enero y marzo del siguiente año, cuando se superó la barrera de 3 mil millones. Sin embargo, para el verano europeo la tendencia ya había bajado a 2.171 millones y no pudo recuperarse entre noviembre y diciembre con la Copa del Mundo.

De todas formas, sí se ha notificado un crecimiento en la captación de clientes durante este evento, que hoy son más de 1.18 millones, cifra histórica para el país. Para las fechas del Mundial, 131.095 nuevos usuarios se registraron en las plataformas, siendo “el mejor registro del año, aunque muy lejos de años anteriores, cuando en un solo trimestre se llegaron a crear hasta el triple de cuentas”.

Aquí se infiere que la caída surge por la menor inversión en el gasto de patrocinio y marketing por parte de la industria. En 2022, la cifra de esta variable había sido de 152 millones de euros, pero con la entrada en vigor del Real Decreto, “se ha perdido un tercio del gasto publicitario y ha caído un 33 por ciento desde 2020”.

De todas formas, no se ve con buenas perspectivas un cambio regulatorio, ya que otras jurisdicciones, como Inglaterra y los Países Bajos, han seguido el ejemplo de España, mientras que otros países como Chile están buscando aprobar medidas similares para limitar la expansión del sector.

Específicamente, el gasto en publicidad y marketing cayó un 27 por ciento en 2022, hasta los 147.6 millones de euros. Sin embargo, el gasto por patrocinios ha caído a 4.3 millones de euros en 2022, luego de picos de 26,6 millones.