La reciente transición a un marco regulatorio oficial de apuestas en Brasil fue un momento crucial para la industria, que ofrece oportunidades significativas junto con desafíos únicos.
Don Jaques, vicepresidente de las Américas en OpenBet, describe seis imperativos estratégicos críticos para que los operadores naveguen con éxito en este mercado en evolución, basándose en investigaciones exhaustivas y proyecciones de mercado de la empresa en asociación con H2 Gambling Capital.

Medidas de cumplimiento sólidas, incluidas la geolocalización y la protección del jugador
El cambio de Brasil de un mercado gris a un entorno regulado marca una evolución crítica en su panorama de apuestas. Durante años, la ausencia de una supervisión regulatoria específica permitió que los operadores locales e internacionales se capitalizaran, creando rápidamente amplias bases de clientes.
Sin embargo, esta falta de supervisión también dejó a los apostadores y operadores expuestos a prácticas no reguladas, incluidas estafas y fraudes. Con la introducción de regulaciones estrictas, el enfoque ahora está en establecer un mercado más seguro y transparente donde tanto los operadores como los jugadores estén protegidos bajo un marco legal claro.
En el centro de este panorama regulatorio se encuentra la Ordenanza N° 722, que describe pautas integrales para el funcionamiento de los sistemas y plataformas de apuestas. Estas medidas exigen el uso de tecnología de geolocalización precisa para garantizar que toda la actividad de apuestas se realice dentro de las áreas autorizadas.
Este requisito no solo garantiza el cumplimiento, sino que también salvaguarda la integridad operativa y protege a los apostadores de actividades no autorizadas e ilegales.
Además del seguimiento de ubicación de alta precisión y la gestión totalmente flexible, OpenBet Locator desempeña un papel crucial en la prevención del fraude, ya que la suplantación de ubicación, el salto de ubicación y la detección de VPN se combinan para potenciar las capacidades de operaciones de fraude de los operadores, como ha sido el caso en los Estados Unidos, donde se han implementado requisitos de geolocalización similares durante más de 10 años.
Si bien los requisitos de geolocalización que garantizan la actividad de apuestas dentro de las áreas autorizadas son un aspecto clave, la ordenanza se extiende mucho más allá de eso. Establece estándares estrictos para todo, desde la gestión del centro de datos hasta la certificación del sistema, lo que garantiza tanto la integridad operativa como el cumplimiento normativo.
Una parte crucial de esto incluye la integración de medidas sólidas de protección del jugador. Las tecnologías avanzadas que ofrecen monitoreo en tiempo real y funciones de juego responsable no solo cumplirán con los estándares regulatorios, sino que también fomentarán la confianza y mejorarán la experiencia de apuestas.
A medida que el mercado de Brasil evoluciona, estas características serán cada vez más importantes para crear un entorno de apuestas seguro y protegido.
Comprender y adaptarse a la cultura local
La sensibilidad cultural es clave para el éxito en el mercado de apuestas deportivas de Brasil. La cultura diversa y vibrante del país requiere que los operadores adapten sus estrategias de contenido y marketing para alinearse con los intereses y comportamientos locales.
Una comprensión profunda de la cultura deportiva brasileña —especialmente la pasión por el fútbol— y la adaptación de las ofertas de apuestas con los enfoques de marketing, en consecuencia, mejorarán la relevancia y el atractivo. Las plataformas que inviertan en estrategias localizadas y operaciones culturalmente informadas se diferenciarán y construirán conexiones más sólidas con la audiencia brasileña.
Esta atención a la cultura local, o tropicalización, puede manifestarse de múltiples formas. Desde métodos de pago como Pix, pasando por contenido localizado en casinos y casas de apuestas donde el fútbol es el deporte número 1, 2 y 3, hasta los canales en los que los operadores interactuarán con sus jugadores, como WhatsApp, que es uno de los medios de comunicación más populares en todo Brasil.
Implementar tecnología escalable y resiliente como la de OpenBet
La escalabilidad es una consideración crítica en el mercado de apuestas deportivas de Brasil. Las proyecciones de H2GC sugieren que el mercado podría alcanzar los 10 mil millones de dólares o 47.2 mil millones de reales en GGR (ingresos brutos del juego) para 2029 y un estimado de 39 millones de cuentas de apuestas online activas para 2026, por lo que los operadores deben estar equipados para manejar volúmenes de tráfico significativos.
El poderoso motor de apuestas de OpenBet está diseñado para este nivel de demanda, manejando más de 100.000 apuestas por minuto y facilitando más de 3 mil millones de apuestas al año, todo sin tiempo de inactividad.
La capacidad de gestionar grandes volúmenes de transacciones y garantizar un rendimiento constante durante las horas pico, como los principales partidos de la Serie A del Brasileiro, es esencial. Invertir en una infraestructura tecnológica escalable y confiable será clave para mantener la excelencia operativa y brindar una experiencia de apuestas consistente.
También es crucial desarrollar y mantener la confianza y esto va de la mano con otros factores de experiencia del usuario, como la incorporación fluida del cliente y el procesamiento de transacciones de pago instantáneo. Los consumidores tendrán la posibilidad de elegir y es importante tener en cuenta estos factores de cumplimiento; aunque esto sea importante, no significa que sea fácil de hacer.
Aproveche el contenido y las funciones de apuestas superiores
A medida que Brasil se transforma en un mercado regulado, la calidad y la variedad de los productos de apuestas disponibles para los jugadores locales mejorarán drásticamente. La introducción de proveedores de primer nivel, que trabajan más comúnmente en entornos regulados, elevará la experiencia general de apuestas al brindar plataformas avanzadas, servicios mejorados y productos innovadores a los operadores y apostadores brasileños por igual.
Para destacarse en el mercado competitivo de Brasil, los operadores deben ofrecer una amplia gama de opciones de apuestas y funciones innovadoras. El fútbol sigue siendo el deporte dominante, representando el 86 por ciento del GGR del mercado según H2GC, pero ampliar la variedad de mercados disponibles y tipos de apuestas puede impulsar significativamente la participación del usuario.
Funciones como las apuestas en vivo y BetBuilder, que permiten apuestas personalizadas a medida que se desarrollan los eventos, satisfacen las preferencias sofisticadas de los apostadores brasileños. Estas opciones no solo impulsan la participación, sino que también respaldan una mayor rentabilidad, como se ve con las apuestas múltiples, que ofrecen un margen significativamente mayor en comparación con las apuestas simples.
Implemente estrategias de gestión de riesgos efectivas
La gran población de Brasil y las previsiones del mercado de apuestas significan que la gestión eficaz de los riesgos se vuelve más crítica que nunca. La gran población del país y el aumento esperado de la actividad de apuestas presentan desafíos únicos para los operadores.
Con una previsión de 4 mil millones de apuestas proyectadas por H2GC en el mercado onshore para 2026, Brasil se está poniendo al día rápidamente con mercados maduros como el Reino Unido, que registra alrededor de 4.4 mil millones de apuestas anuales a pesar de tener un tercio de la población adulta de Brasil. Esto resalta el gran potencial a medida que más apostadores recreativos ingresan al mercado.
La afluencia de altos volúmenes de transacciones combinada con valores de jugador individuales relativamente bajos crea un entorno en el que incluso las ineficiencias menores en las ofertas de apuestas deportivas pueden explotarse.
Esto es particularmente desafiante en un mercado en el que los apostadores sofisticados buscarán activamente debilidades para maximizar sus ganancias. Las estrategias de gestión de riesgos eficaces son esenciales para navegar en este entorno complejo. Los operadores deben implementar estrategias sofisticadas que puedan adaptarse a estos altos volúmenes y, al mismo tiempo, proteger los márgenes.
Adopte el ecosistema de apuestas completo de OpenBet
Navegar con éxito en el mercado regulado de Brasil requiere un enfoque integral que integre tecnología avanzada, cumplimiento normativo y experiencias de apuestas atractivas. Al adoptar un ecosistema de apuestas completo, los operadores pueden optimizar las ofertas y mejorar la experiencia del jugador.
Un enfoque cohesivo combina herramientas comerciales, tecnología de apuestas escalable, servicios de cumplimiento sólidos y soluciones innovadoras de participación de los fanáticos, lo que garantiza que los operadores estén bien equipados para satisfacer las demandas del mercado en evolución de Brasil.
Esta estrategia combinada con los 25 años de experiencia es esencial. Tenemos un historial comprobado de trabajo dentro de los requisitos regulatorios más complejos del mundo, incluso con numerosas loterías estatales, lo que nos ha permitido obtener conocimientos que la mayoría de los demás proveedores no pueden ofrecer.
El mercado regulado de Brasil presenta una gran cantidad de oportunidades para quienes estén preparados para abordar sus demandas únicas y OpenBet es el proveedor que está perfectamente posicionado para hacerlo. Centrarse en productos y servicios personalizados, junto con equipos con conocimientos especializados, impulsa la diferenciación.
Los operadores pueden crear experiencias únicas y localizadas que resuenen en los apostadores, lo que les permite destacarse y aprovechar esta oportunidad prometedora.