Ante el notable aumento de patrocinios del sector criptográfico y el de las apuestas deportivas en el fútbol, la regulación del juego online en la ciudad y la provincia de Buenos Aires generaron la duda sobre cuándo llegarán a la liga argentina.
Por eso, SBC Noticias en Perspectiva habló en exclusiva con Roberto Martinez Alvarez, miembro de la comisión directiva del Racing Club de Avellaneda -que ya tiene acuerdos con Socios.com y Sorare– para evaluar sus patrocinios y la posible llegada de las casas de apuestas al fútbol argentino.
Según dijo, la tendencia en todos los mercados en los que se regulan las apuestas deportivas es que los clubes acuerden patrocinios con empresas de apuestas, al mismo tiempo que entra el mundo crypto en la escena.
“Si nos vamos unos años atrás, el sponsoreo estaba tomado por empresas de consumo masivo como automotrices, bancos o cervecerías. Hoy por hoy vamos viendo cómo eso va cambiando de a poco hacia empresas de tecnología, después las fintech y hoy por hoy, las crypto en todos los mercados”, analizó Martinez Alvarez.
Con dos acuerdos vigentes desde hace algún tiempo, el dirigente explicó que los patrocinios crypto abren un nuevo mercado, generando nuevos ingresos para el club.
Además, explicó que Racing busca “construir alianzas a largo plazo” y detalló que las que firmó con estas empresas se basaron en cuatro pilares.
El primero de ellos es que el club “no es follower”, sino que busca nuevas oportunidades y, por eso, son “bastante disruptivos en cuanto a marketing y asociaciones con nuevos paradigmas”. Martinez Alvarez explica que ven en las crypto un nuevo paradigma, por lo que “se propusieron investigarlo, analizarlo, ir para adelante, romper las barreras que hubiera y meterse de lleno”.
En segundo lugar, conocer a la empresa, sus directivos, sus empleados y su filosofía antes de tomar una decisión para, en un tercer punto, hacer una proyección económica. “Si bien el acuerdo del primer año es importante, también lo es tener una proyección y que crezca a lo largo de los años”, apuntó. Ahí destacó la juventud de estas compañías, comparadas con los 120 años de Racing, pero dijo: “Tanto con Socios.com como con Sorare tenemos el objetivo de crecer con el paso del tiempo”.
El último de los cuatro pilares fue analizar el track record con instituciones importantes de Europa. “Estas son empresas que tienen acuerdos con PSG, Manchester City, AC Milan y Arsenal. Si cumplieron con los tres puntos anteriores y tienen también ese historial, por ahí hay que apuntar y elegir”, señaló.
Fan token
El mundo de los fan tokens también ha estado bajo la lupa, con muchos equipos del mundo lanzando el suyo. El club argentino no fue la excepción y presentó $RACING.
“El lanzamiento del fan token $RACING fue un éxito total, se agotaron en menos de 24 horas. Fue sorpresivo para nosotros porque hay toda una cultura a la que hay que educar sobre todo este nuevo mundo”.
Sobre la participación de los tenedores de tokens, explicó que fueron “muy cuidadosos de los socios”, por lo que consideraron necesario hacer un canje para ellos para que pudieran participar de las decisiones que habilita este tipo de tecnología.
Martinez Alvarez detalló que 125.000 fan tokens salieron al mercado, a 2 euros cada uno, y se agotaron rápidamente.
Sin embargo, uno de los puntos claves es el engagement, que, según dijo, creció porque los socios y tenedores de tokens están pendientes de las encuestas y acciones que se promueven (y tienen recompensas), con entre 3.500 y 4.000 participando de ellas. Desde la elección del modelo de la cinta de capitán del primer equipo, una frase en la camiseta previa a los partidos o la canción con la que salen los futbolistas a jugar.
Apuestas deportivas
El dirigente de Racing catalogó al mercado de las apuestas deportivas como “bastante agresivo porque mueve mucho dinero”.
“Ni bien hay un mercado que muestra señales de regulación y ordenamiento, instantáneamente empiezan a hacer apuestas fuertes y, claramente, cualquier industria, como la del fútbol, empieza a recibir ingresos extra que le vienen muy bien”.
Sin embargo, con varios meses de tener un mercado regulado en la capital argentina y en la provincia de Buenos Aires, aún son pocas las empresas asociadas con clubes de fútbol.
“Hoy el mercado está poco maduro. El público en general no sabe que ya están reguladas o cuales son las que están autorizadas a brindar ese servicio. Tampoco sabe cómo utilizarlas o depositar y retirar su dinero”, aseguró Martinez Alvarez.
Por eso mismo, explicó, “las empresas de apuestas que empezaron a dar pasos en el fútbol argentino lo hacen despacio, con ofertas económicas que no son lo suficientemente atractivas para que Racing cierre un acuerdo con alguna de ellas”. Uno de los puntos más importantes es que “en general piden exclusividad en el rubro a la hora de patrocinar, por lo que, (de parte de Racing, esperan) una fuerte inversión”.
Sin embargo, aseguró que no tiene dudas de que “va a llegar una gran cantidad de empresas a Argentina y puede haber un acuerdo de Racing con una casa de apuestas deportivas”.
De todos modos, puso énfasis sobre la necesidad de que las apuestas deportivas tengan un espíritu 100 por ciento de entretenimiento y que estén reguladas. Y, en esa regulación, debe estar contemplado el juego problemático para evitar la participación de personas que lo padezcan. Una vez logrado ese panorama, para el directivo “se puede empezar a hablar de una gran industria, apoyándose sobre otra gran industria como el fútbol”.
