Anticipándose a su participación en la conferencia y exhibición SBC Digital Latinoamérica del 2 al 3 de marzo, el director general de bwise Media – LATAM, Max De Muro, habló en exclusiva con SBC sobre algunas de las oportunidades de inversión que están surgiendo en la región.
La inminente regulación del juego online en América Latina, a medida que más países siguen el ejemplo exitoso del mercado colombiano, parece estar generando oportunidades potencialmente lucrativas para los empresarios tecnológicos interesados en la industria.
La mejora del entorno para las compañías emergentes del juego y las apuestas en la región es el interés primordial de bwise Media. Si bien la empresa es más conocida por sus servicios de optimización de ventas y marketing de rendimiento, que ayudan a los operadores de apuestas a impulsar la adquisición de clientes a través de publicidad dirigida en servicios de resultados en vivo como 365Scores y BeSoccer, también administra un fondo de inversión.
El fondo de bwise se especializa en aplicaciones de puesta en marcha de resultados en vivo, de casino y de espacio de afiliados, y actúa como un padrino inversor (también conocido como inversor ángel), proporcionando tanto el financiamiento como el asesoramiento estratégico que los nuevos emprendimientos necesitan en las etapas clave de sus planes de crecimiento.
Durante el evento, De Muro discutirá algunos de los temas relacionados con las inversiones en la industria de los juegos de azar de la región en el panel “M&A y Apuestas Deportivas”. Sin embargo, en esta charla compartió con anticipación algunas reflexiones sobre el panorama de las empresas emergentes y el papel de las aplicaciones de resultados en vivo en la industria de las apuestas.
SBC: El mercado latinoamericano de juego y apuestas online parece que experimentará un fuerte crecimiento a medida que más países vayan implementando la regulación ¿Qué tipo de oportunidades crea eso para las empresas emergentes o start-ups?
Max De Muro: Mientras los mercados se regulen de manera favorable para los negocios y con un plan a largo plazo, se atraerán a diferentes tipos de inversores (semilla, capital de riesgo, etc.). Luego diferentes actores en el ecosistema de emprendimientos comenzarán a explorar el mercado para encontrar la próxima “pepita de oro”.
Esto significa que muchas iniciativas que ya viven dentro del espacio del juego en América Latina podrían evolucionar o crear una nueva unidad de negocios dedicada a la industria.
SBC: Para los emprendedores que buscan lanzar una nueva aplicación en el espacio deportivo o de casinos, ¿cuáles son las ventajas de utilizar un inversor ángel?
M.D.M.: La más importante es la escalabilidad. Muchas empresas emergentes se ponen en marcha primero en un GEO para probar el producto y, tan pronto como validan sus métricas de KPI, se preparan para escalar el negocio en diferentes GEO. En este punto, puede ser necesaria una inyección de capital para acelerar la estrategia de crecimiento.
SBC: Los usuarios de aplicaciones de resultados en vivo son obviamente grandes fanáticos de los deportes. ¿Cómo pueden los operadores de apuestas utilizar estas aplicaciones para llegar a aficionados e impulsar la adquisición?
M.D.M.: La oportunidad para los operadores de apuestas es realmente positiva, siempre que comprendan cómo pueden integrar sus probabilidades y los medios hiper-dirigidos dentro de cada aplicación de resultados en vivo.
La inteligencia de datos en aplicaciones de resultados en vivo es increíble. Pueden mostrar exactamente lo que quiere su audiencia, por ejemplo, publicidad hiperpersonalizada para jugadores y fanáticos del club.
SBC: ¿Qué consejo le daría a los propietarios de estas aplicaciones en vivo para monetizar su producto?
M.D.M.: La mayoría de ellos pueden monetizar bien con productos tradicionales como Admob de Google, pero la oportunidad de aprovechar un canal extremadamente rentable con la integración de operadores de apuestas es tremenda.
SBC: Y finalmente, ¿cuáles son tus expectativas para SBC Digital Latinoamérica?
M.D.M.: La industria de los juegos de azar en Latinoamérica se encuentra en una etapa muy temprana en lo que respecta a la innovación. Si podemos combinar la regulación con la innovación, nuestras posibilidades de éxito aumentan drásticamente y eso es de lo que esperamos formar parte en este evento.
Max De Muro formará parte del panel “M&A and Sports Betting” de SBC Digital Latinoamérica, que también incluirá a Patrick O’Neill (Co-Fundador, Sherlock Communications) y Christian Tirabassi (Socio Senior, FICOM Leisure), a las 2 pm ART del 3 de marzo. Regístrese gratis en SBC Digital Latinoamérica aquí.