En la expansión internacional, a veces menos significa más, según Neal Menashe, director ejecutivo de Super Group, en la nueva edición de la revista SBC Leaders.
El propietario de Betway se ha retirado de Portugal, Francia, Bélgica e India desde su salida a bolsa en la Bolsa de Nueva York en 2022, reduciendo su número de licencias a 17. A pesar de estas retiradas, Super Group ha prosperado y sus ingresos netos de 2024 (excluyendo Estados Unidos) aumentaron un 18 por ciento hasta alcanzar un récord de 1.660 millones de euros, mientras que el Ebitda ajustado (excluyendo Estados Unidos) creció más del 50 por ciento hasta los 391 millones de euros.
Menashe atribuye este éxito a la mayor eficiencia de la empresa y a un mayor enfoque en la búsqueda de beneficios. “No se trata de perseguir los ingresos a toda costa”, explicó.
Esa actitud fue clave para la decisión de Super Group sobre Brasil, donde solicitó una licencia, pero finalmente optó por irse ya que que el marco regulatorio impedía su entrada. “Si hiciéramos esto en Brasil, tendríamos que ceder en otros países y destinar el presupuesto de marketing a ese país”, dice Menashe.
“¿Por qué? Si ni siquiera somos líderes del mercado en algunos de estos otros países, seguramente es mejor invertir el dinero en marketing y mejoras del producto. Con esto obtenemos una enorme ventaja operativa”, detalló y continuó: “El Reino Unido es uno de ellos. Tenemos una pequeña cuota de mercado allí en comparación con, digamos, Flutter, que posee muchas marcas. Pero podemos crecer fácilmente, y ese es realmente el objetivo”.
Menashe también aprovechó la entrevista para detallar la razón detrás de la decisión de Super Group de retirar su oferta de apuestas deportivas en Estados Unidos, así como por qué África es fundamental para la estrategia de la compañía y por qué la situación del mercado en Alemania le preocupa.
Sin arriesgar en Brasil
En otra sección del número 36 de la revista SBC Leaders, el director ejecutivo de Codere Online, Aviv Sher, expresó una visión igualmente cautelosa sobre la oportunidad que ofrece el mercado brasileño, recientemente regulado.
“Nos centramos en aprovechar el impulso positivo en nuestros mercados principales, México y España. Brasil ha sido un punto focal para gran parte de la industria y, como hemos visto, ya hay 68 operadores activos desde el primer día de apertura del mercado”, afirma Sher.
“Si creemos que podemos marcar la diferencia, tener éxito y lograr una entrada sólida, podríamos cambiar nuestra perspectiva actual”, añadió.
Dando ejemplo de juego seguro
Lori Kalani recordó su primer año vertiginoso como Directora de Juego Responsable de DraftKings y compartió sus esperanzas sobre el enfoque de la industria estadounidense en materia de protección al jugador.
“Me gustaría ver que todos los operadores hagan lo que hacemos en DraftKings, y lo que hacen los mejores operadores, es decir, poner todo nuestro empeño en hacer lo correcto, desarrollar las herramientas e invertir los recursos necesarios”, afirmó.
Y dijo: “Espero quedarme sin trabajo algún día. Que todos lo entiendan y no haya nada que hacer porque lo haremos todo a la perfección y todos lo entenderán”.
También se profundizó en el resurgimiento del póker online, las oportunidades profesionales para las mujeres en el sector brasileño de apuestas y juegos de azar, la regulación en Chile, la eficiencia impulsada por la IA y los desafíos que enfrenta la industria estadounidense al lidiar con los casinos de barrido y los mercados de predicciones deportivas.
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