Los mercados emergentes de Latinoamérica se han discutido repetitivamente en todo el mundo durante muchos años, y se han realizado innumerables predicciones y sugerencias a nivel global.
Sin embargo, los desarrollos clave han consolidado la posición de Latinoamérica como región emergente con Brasil, Argentina y Perú entre los países que generaron mayor interés en recientes conferencias.
SBC Leaders decidió enfocarse sobre lo ocurrido hasta ahora, cuán cruciales han sido los desarrollos recientes y sobre los planes a futuro junto a Rush Street Interactive.
El grupo con sede en Chicago, que también cuenta con oficinas en Nueva Jersey y Bogotá, así como en Tartu, en Estonia, fue la primera compañía de juegos estadounidense en lanzarse de forma online y regulada en Latinoamérica, cuando debutó con la marca RushBet en Colombia en junio de 2018.
Para comenzar la discusión, Mattias Stetz, COO de Rush Street Interactive, habló con orgullo sobre el camino recorrido hasta ahora en la región, y comentó sobre la estrategia del grupo en cuanto a varias entradas de mercado.
“RushBet ingresó a Colombia en junio de 2018, justo antes de la Copa Mundial de la FIFA 2018, y de la nada se convirtió rápidamente en uno de los tres mejores actores del mercado actual”, dijo.
“Entramos a México el 30 de junio y, al igual que en nuestra entrada en Colombia, hemos utilizado los primeros meses para analizar el flujo de usuarios”, aseguró.
“Estamos en una etapa en la que nos sentimos cada vez más cómodos para aumentar nuestra inversión de marketing de cara a la temporada alta de deportes”, comentó el COO.
Aún resta saber si este gasto de marketing refleja la carrera para captar una mayor porción de mercado más al norte, pero con la Copa del Mundo a la vuelta de la esquina, capitalizar el firme interés de la región en el fútbol es una estrategia necesaria a corto y largo plazo.
El interés regional en América llega a México, donde RSI buscará sacar provecho su entrada reciente, además de Argentina, Brazil, Canada, Costa Rica, Ecuador, Estados Unidos y Uruguay.
Sin embargo, aprovechar la popularidad del fútbol ha sido firmemente parte del plan de la empresa, ya que RSI también ha expandido recientemente una asociación exclusiva con LaLiga, enfocándose en Colombia y en Sudamérica.
Esto hace que RushBet tenga los derechos de propiedad intelectual por las próximas tres temporadas para las dos divisiones principales de la liga, LaLiga Santander y LaLiga Smartbank, en un acuerdo que incluye el uso de nombres de equipos, escudos, imágenes de jugadores y logos de la competencia.
Además, la oferta mejorada incluye una variedad de experiencias a través de encuentros, regalos y acceso a embajadores de marca.
“La asociación exclusiva con LaLiga nos brinda una herramienta única en nuestra cartera de marketing”, continuó Stetz al evaluar la importancia del acuerdo para obtener un punto de apoyo adicional en el área y cómo se utilizará para impulsar la marca RushBet aún más.
“Por ejemplo, todas las semanas tenemos concursos de estilo pick ’em para LaLiga que, por cierto, es la liga extranjera más popular en Colombia. También tenemos eventos locales en Colombia con exjugadores de La Liga y numerosos activos, incluidas entradas para partidos en España. LaLiga es una de las ligas de fútbol más reconocidas de toda Sudamérica y nos brinda una gran plataforma para una mayor expansión en la región”, agregó.
En julio de este año, el operador se basó en una asociación previamente firmada con Grupo Multimedios a principios de año para mejorar su presencia en Latinoamérica con el lanzamiento de juego y apuestas online a través de la marca RushBet en México.
Bajo una asociación de 25 años, RSI operará un casino online, que incluye más de 350 máquinas tragamonedas y juegos de mesa, y apuestas deportivas en todo el país en estrecha colaboración con la compañía, una subsidiaria de la cual posee una licencia para operar juego online en México.
A gran escala, los intereses de la compañía incluyen múltiples industrias, como medios, deportes, entretenimiento, vinos, alimentos, comercio minorista y bienes raíces, remontándose casi 90 años atrás.
Al examinar por qué los mercados de México y Colombia fueron específicamente identificados como los principales para comenzar a pisar más fuerte en Latinoamérica, Stetz citó a la población y los intereses land-based como componentes clave.
“Con 50 millones de personas en Colombia y otros 130 millones en México, son dos de los mercados con mayor población de Latinoamérica”, continuó.
“Además, nos sentimos muy cómodos con las regulaciones de ambas jurisdicciones desde una perspectiva de producto (que permite tanto apuestas deportivas como de casino) e impuestos que nos brindan una base estable para nuestro negocio en cada país”, agregó.
“En México, también tenemos una sociedad con Grupo Multimedios, un grupo de medios con sede en Monterrey. Ambos mercados también tienen un gran interés en los deportes y las apuestas deportivas junto con un mercado de casinos terrestres bien establecido”, comentó.
Richard Schwartz, CEO de RSI, hizo referencia en su informe del segundo trimestre a las emocionantes oportunidades que se presentan en América, y destacó que la situación actual en México es optimista.
Además de informar una mejora interanual en los ingresos junto con aumentos en la pérdida neta y gastos ajustados por publicidad y promociones, Schwartz también brindó una actualización sobre el progreso del operador en Ontario, Canadá, y en México.
Se señaló que desde sus respectivos lanzamientos, el manejo y los ingresos de Ontario han crecido de manera “constante”, mientras que el grupo sigue siendo optimista y continúa “emocionado” por las próximas campañas de marketing en México.
La compañía también señaló que su mercado total objetivo es de aproximadamente 72 mil millones en los Estados Unidos (62 mil millones), 3.5 mil millones en Latinoamérica y 6 mil millones en Canadá, y ciertamente busca nuevas expansiones a medida que se presentan las oportunidades.
Con respecto a los movimientos que se están tomando a nivel legislativo en todo el continente, Stetz abordó las condiciones del mercado que tendrían un atractivo particular para RSI, y no fue tímido sobre el próximo paso de la compañía en su camino por Latinoamérica.
“Si bien no podemos hablar de mercados específicos, estamos constantemente evaluando nuevas oportunidades de mercado en Latinoamérica”, dijo.
“Estamos más entusiasmados con los mercados con grandes poblaciones que muestran características favorables, como el apoyo tanto a las apuestas deportivas online como a los casinos”, concluyó.
