El cambiante escenario regulatorio del juego y las apuestas deportivas en Latinoamérica mantiene en vilo a la industria. Por eso, la dinámica entre los clubes y los operadores a través de los patrocinios fue uno de los principales focos de debate durante SBC Summit Latinoamérica 2023.
Con la presencia de importantes equipos, el panel Impacto de los Equipos Deportivos en el Mercado Latinoamericano de Apuestas Deportivas abordó esta relación y permitió conocer los desafíos y beneficios de los acuerdos de patrocinio del sector.
Paulina Agüero, responsable de Comercial y Marketing de Universidad de Chile, Rafael Ganem, Director Comercial de Botafogo, y Jorge Ayras, Director Comercial de Club Atlético Grau, coincidieron en la importancia de estas sociedades para el desarrollo de los proyectos deportivos.
La representante del equipo chileno enfatizó sobre el rol que han cumplido las casas de apuestas para elevar el valor de los patrocinios en el fútbol chileno. Además, lo calificó como “una variable importante” para desarrollar segmentos de su estructura como el fútbol formativo y el femenino, que, por encontrarse en su etapa de desarrollo, supone una carga financiera para la institución, que puede ser subsanada con los ingresos de patrocinios.
Ganem también celebró la entrada de los operadores al mercado en 2018 y explicó que ha permitido que los equipos puedan tener los mejores jugadores y competir a mayor nivel: “Hay un Brasil antes de las casas de apuestas y otro después”, aseguró.
Ayras se mantuvo en esa misma línea y destacó que su acuerdo con DoradoBet le ha permitido al club desarrollar su villa deportiva, y destacó el caso de Sporting Cristal, quien tiene el mismo patrocinador y pudo renovar su estadio a partir de ese financiamiento.
Además, enfatizó sobre la importancia de activar los patrocinios para sacarles provecho y se mostró expectante por la nueva regulación de Perú, que entrará en vigencia en febrero: “Seguramente será muy beneficiosa para poder negociar los montos de los patrocinios”, analizó.
En ese sentido, también analizó la gran oportunidad que hay para los operadores en los clubes recién ascendidos a la primera división del fútbol peruano y destacó a DoradoBet por “entender que el patrocinio es una forma de exposición para la marca, pero, también, una forma de crecer para ambas partes”.
El enfoque del Director Comercial de Botafogo fue diferente, ya que se refirió a la expectativa por cómo puede cambiar el escenario con el nuevo marco legal.
“Después de la regulación, se espera que muchas empresas dejen de operar en Brasil, por lo que otro punto de atención es si el valor de los patrocinios se mantendrá”, explicó.
En cuanto a la manera de abordar la comunicación de estos patrocinios, Agüero resaltó la responsabilidad de los clubes con los hinchas y dijo: “Empezamos por estudiar bien quién será nuestro partner. No da lo mismo cuál va a ser la marca en la camiseta por más dinero que esté dispuesta a pagar”.
Además, explicó que se busca emitir un mensaje sobre la naturaleza de entretenimiento de la industria, poniendo el foco en que se puede ganar o perder al jugar.
Ganem, en tanto, recordó que los patrocinadores no solo buscan exposición de marca, sino, también, conversión. Por eso, dijo que, al ser el sector algo nuevo en Brasil, hay que “enseñar de qué se trata: que es para mayores, que hay que apostar con responsabilidad y que no hay que jugar si no tienes dinero”.
Además, detalló que, si bien hacen muchos trabajos de activación para aumentar la conversión, generan contenido en su plataforma Botafogo TV para educar a los hinchas y que entiendan la importancia de jugar con responsabilidad, pero que también están ayudando al club al jugar con el operador que los patrocina.
