La competencia en el mercado de las apuestas deportivas ha generado un crecimiento en la oferta de las plataformas del sector. La oferta es cada vez mayor, pero, en Latinoamérica, el fútbol sigue siendo el producto más buscado.
Durante SBC Summit Latinoamérica 2023, los expertos analizaron los caminos a seguir para invertir más allá del fútbol. El moderador Ángel Calderón, responsable de Ventas de SIS para LatAm e Iberia, conversó con Eduardo Peláez, Online Product Manager de Logrand Entertainment Group, Camilo Millón, Director de Ventas de Kambi, Hugo Llanos, Director Regional Americas de Alternar, Borja Mata, Sportsbook Owner de Codere, y Rafael Marchetti Marcondes, Director Legal de Rei do Pitaco, sobre las posibilidades que tiene la industria durante el panel “Más alla del Fútbol – Invertir en otros deportes”, patrocinado por GR8 Tech.
Para Llanos, no solo hay que pensar en nuevos deportes, sino en nuevos mercados de apuestas dentro de los ya existentes o, incluso, otros tipos de contenido. En esa línea, Marchetti coincidió y apuntó que a los brasileños les gusta apostar con streaming, por lo que es una línea a seguir.
Sin embargo, Borja Mata explicó que “está todo inventado”, aunque se atrevió a poner al pádel como una disciplina con potencial, considerando la experiencia positiva de las apuestas en tenis de mesa y la popularidad del deporte en la región.
Millón, por su parte, se refirió a la importancia de diferenciar cada mercado, ya que cada uno tiene una naturaleza y evolución particular. “La demanda va a depender de la madurez de cada mercado”, dijo, y explicó que hay que entender le ADN de cada uno de ellos.
Además, el representante de Kambi dijo que la empresa prioriza ser socio de cada operador, antes que solamente proveedor. Aseguró que lo importante es “buscar la asociación correcta”, porque eso “permite que el producto sea estable y pueda competir, crecer y evolucionar”.
Sobre los vínculos entre operadores y proveedores de plataforma, Llanos también explicó la importancia de adaptarse a las exigencias de los clientes, estando atentos a sus pedidos y las regulaciones de cada mercado. “Siempre tratamos de acompañarlos y estar disponibles para ellos. Hay que tener una estructura suficiente”, dijo.
En ese sentido, Marchetti agregó que pone el foco en la protección de datos, la seguridad, y la fiscalidad, para ver si el negocio es viable.
Por otro lado, los panelistas coincidieron en el crecimiento de los esports en la industria de las apuestas, aunque Peláez advirtió que las cifras de crecimiento que se comparten regularmente tienen que ver más con la industria en general (eventos, juegos, etcétera) que con la industria del juego. De todos modos, apuntó: “(Los esports) ya son una realidad, no solo tienen potencial. Son una gran inversión a futuro”.
Sobre ese segmento, Borja Mata añadió que es clave contar con una oferta de simuladores de deportes, como FIFA o NBA, ya que “no hay que educar a los clientes en los mercados específicos de cada juego”, como sí puede ser el caso de otros videojuegos.
