Alan Davis, responsable de Marketing B2B de Spotlight Sports Group, se sentó a conversar con SBC en el reciente SBC Summit North America para compartir sus ideas sobre cómo el proveedor de soluciones de apuestas deportivas con sede en el Reino Unido ve a los mercados emergentes latinoamericanos y norteamericanos.
Basándose en la segunda entrega de su informe BetTech Ecosystem, Davis destacó algunos de los datos clave que, según él, ofrecen una imagen clara de cómo se están configurando estas dos regiones, así como las oportunidades y desafíos que presentan.
“Tenemos tres conclusiones clave como las que descubrimos en la primera edición”, dijo. “La segunda edición es obviamente diferente: las cosas han cambiado muy rápidamente, especialmente en el mercado norteamericano”, agregó.
De acuerdo a Davis, la primera conclusión clave es sobre lo que Spotlight Sports Group ya sabía y lo que aún no tienen conocimiento sobre Norteamérica: “Obviamente, tenemos regulaciones y legislaciones muy prontas en distintos estados. Estamos empezando a tener un panorama real de lo que estamos viendo. Sin embargo, todavía hay muchas preguntas sobre algunos de los estados más grandes”.
La segunda conclusión clave es sobre las perspectivas de nuevos negocios y crecimiento que presenta el floreciente mercado latinoamericano: “Todo el mundo sabe que su escala presenta una gran oportunidad nueva y emocionante. Sin embargo, nuevamente, no sabemos muy bien cómo se desarrollará”.
Y continuó: “Creo que una de las estadísticas clave de nuestro informe es sobre Brasil. Nos hemos centrado en eso simplemente porque es probablemente el más avanzado en su regulación. La estadística clave de la segunda conclusión es que si Brasil regulara [su industria] hoy, habría más personas con la posibilidad de apostar que las que actualmente hay en Norteamérica. Esto le da un punto extra sobre cuán grande la oportunidad puede ser en Latinoamérica, y eso que solo estamos hablando de un país”.
Por otro lado, Davis discutió otros países que conforman la región latinoamericana, y dijo que si se posa el foco sobre ellos, se puede entender por qué se están convirtiendo en un área de atención para los proveedores y las personas dentro del ecosistema de apuestas.
“En Spotlight no mencionamos muchos proveedores del área porque realmente se trata de mercados regulados en este momento”, añadió.
El tercer punto clave de Davis es la necesidad de que las partes interesadas se centren en la retención, específicamente en Norteamérica. “Lo llamamos ‘no retain no gain’ (sin retención no hay ganancias). Como hemos visto desde que entró en vigor la regulación en Estados Unidos, ha habido una gran carrera por la adquisición”.
“Sin embargo, creo que estamos llegando a un punto en el que el mercado está empezando a pensar en la retención. Y ahí es donde Spotlight Sports Group comienza a destacarse. Creo que es una parte muy importante del ecosistema. Comienza a mostrar no solo dónde Spotlight Sports Group tiene fortalezas y elementos únicos, sino que también muestra cuán importante será para este mercado específico”, comentó.
La entrevista completa con Davis se puede ver aquí.
