En el segundo episodio de la serie de webinars CasinoBeats Innovation in Slots, el CEO de Aspire Global Tsachi Maimon habló sobre los acuerdos que expandieron la posición de la recientemente adquirida BtoBet en Colombia y los pasos transitados para seguir creciendo en la región.
En la entrevista exclusiva llevada a cabo por Stewart Darkin, MD de CasinoBeats, sitio hermano de SBC Noticias, destacó que Aspire Global ha sido reconocida por muchos años como un proveedor de productos white-label, aunque esta descripción es el producto de muchos esfuerzos: “Cinco o seis años atrás queríamos estar posicionados como la compañía líder para productos white-label, y eso lo logramos en muy poco tiempo”. Maimon resaltó que gracias a ese logro ahora tienen la libertad para moverse a otros segmentos y expandir su oferta, tanto que esa fue una de las razones por la cual decidieron adquirir a Pariplay y BtoBet.
El CEO que actualmente reside en Madrid —pero que aclaró que aún no cuenta con una oficina en el territorio español—, habló sobre el reciente acuerdo entre BtoBet y William Hill, mediante el cual el proveedor le proporcionará la plataforma de iGaming PAM y su casa de apuestas deportivas a la empresa británica para sus operaciones en Colombia.
Maimon contó que luego de la asociación con William Hill, y teniendo en cuenta el portfolio de clientes de Aspire Global, “tenemos entre 20 y 25 operadores de primer nivel a los que les proveemos al menos uno de los productos que vendemos. Y este no era el caso hace un poco más de un año atrás”.
Y agregó: “Tener un acuerdo con William Hill para proveerles una plataforma muestra la diligencia debida que hicieron sobre nuestros productos antes de tomar la decisión de firmar con nosotros. Hicimos muchos esfuerzos en los últimos 12 meses para incrementar dramáticamente la infraestructura y poder realizar millones de transacciones por mes”.
Si bien esta iniciativa le ha significado una gran inversión a Aspire Global, el CEO subrayó que ahora cuentan con la estabilidad de una plataforma que muchas veces algunas compañías no tienen. En cuanto a posibles acuerdos en el futuro, aseguró que “tenemos muchas sorpresas en el horizonte”.
La evolución de la industria
Años atrás, los grandes operadores eran leales a una plataforma o a un agregador. Aspire Global reconoció que para abarcar más territorios y ofrecer productos de calidad, es necesario contar con más de una plataforma, y el deseo de integrar más de un socio está basado en el conocimiento local, algo que Maimon definió como una oportunidad que lograron descubrir.
“Hay dos caminos posibles que los operadores pueden tomar hoy en día, uno es el fácil, que incluye una plataforma con licencia de Curazao que pueden usar en distintas jurisdicciones”, dijo, y advirtió que los grandes operadores no están involucrados en ese tipo de escena.
Los operadores más importantes cuentan con una visión a futuro, buscan mercados regulados para tener una plataforma de tecnología, algo que “lleva muchísimo trabajo”.
“Si quieren acelerar su entrada, no pueden hacerlo por sí mismos en su propia plataforma. Por lo que en algunos mercados están buscando una plataforma de terceros, y esta fue exactamente nuestra estrategia. La plataforma que tenemos está certificada en más de 25 países, es mucho, y ese es uno de los por qué de nuestra posición líder”, añadió.
Las oportunidades en la región
Latinoamérica representa un sin fin de oportunidades para los grandes operadores globales, no solo por la pasión de los jugadores locales sino porque la mayoría de sus territorios están en las primeras etapas de regulación de la industria.
Maimon reconoció este fenómeno y calificó a Sudamérica como una región que “recién está empezando”. Asimismo, resaltó dos mercados principales, el de Colombia y el de México, pero advirtió que “muchos más mercados pueden surgir en los próximos 3, 4 o 5 años”.
“En la actualidad, estamos trabajando duro en Brasil, tenemos muy buenos planes para ese país, y sabemos que se convertirá en el próximo mercado regulado de la región en Sudamérica”, aseguró.
“Tenemos una gran posición en Latinoamérica y en otros mercados. Actualmente el 90 por ciento de los ingresos de Aspire Global viene de Europa, por lo que pueden imaginarse el potencial que existe fuera de aquel continente para la compañía”, sentenció.
