América Latina se ha convertido en una región cada vez más popular para muchos operadores y proveedores internacionales. Y con la apertura de más mercados como Brasil, veremos más empresas intentar ingresar a la región en el futuro cercano, mientras que TVBET es un ejemplo de ello.
Después de haber establecido una presencia en la región, TVBET busca expandir su presencia en los emergentes mercados de Latinoamérica. Sobre esto nos cuenta William Lozano, gerente de Ventas y Desarrollo Comercial para Latinoamérica, mientras aborda los planes futuros para la región y las razones por las que cree que los juegos de TVBET han demostrado ser populares entre los apostadores latinoamericanos.
SBC: ¡Gracias por charlar con nosotros! William, ¿puedes comenzar dándonos una breve introducción de ti mismo? ¿Cómo llegaste a trabajar en TVBET?
W.L.: ¡Hola, equipo de SBC! Mi nombre es William Lozano y desde hace dos años y medio trabajo en TVBET como gerente de Desarrollo de Negocios y Ventas en América Latina. En general, tengo más de diez años de experiencia en videojuegos y amo mi trabajo con todo mi corazón. La mayor parte del tiempo trabajo como experto en el mercado latinoamericano y ayudo a las empresas a desarrollarse aquí.
He estado involucrado en el sector del juego durante 18 años, trabajando tanto en capacidades B2C como B2B. Adquirí una parte importante de mi experiencia mientras trabajaba en Malta para una empresa B2C, lo que fue una excelente experiencia para mí. En 2012 dejé Malta y regresé a Colombia.
En ese momento, la industria de las apuestas era relativamente nueva en la región de América Latina, pero había un gran entusiasmo por crear algo interesante. Hoy podemos observar la creciente importancia del mercado latinoamericano y las expectativas de su continuo crecimiento siguen siendo altas.
SBC: Al analizar el mercado latinoamericano, ¿puedes darnos una descripción general de cómo se ha desempeñado TVBET en la región hasta ahora? ¿Cuál ha sido el mayor hito para la empresa?
W.L.: TVBET se ha estado desarrollando activamente en la región recientemente y está buscando nuevas asociaciones en América Latina. El hecho es que aquí vemos excelentes perspectivas de desarrollo, ya que nuestros juegos despiertan el interés de los jugadores. Los latinoamericanos son grandes fanáticos del fútbol, lo que también los convierte en fanáticos de las apuestas deportivas.
En un momento, ofrecimos apuestas en juegos en vivo que no tienen estaciones como los grandes deportes y se pueden jugar entre partidos, lo que hace que nuestro producto sea atractivo para los jugadores de toda la región.
Por el momento, ya contamos con muchos socios en la región, incluidas marcas tan importantes como BetWarrior, DoradoBet, Pixbet, Strendus y muchas otras. Y este es nuestro hito más significativo: que las marcas en América Latina elijan nuestros productos para sus casinos y casas de apuestas, tanto online como presenciales.
SBC: ¿Los jugadores de América Latina han mostrado preferencia por determinados juegos de TVBET? ¿Por qué crees que es esto?
W.L.: Sí, seguro. En las últimas temporadas, nuestros juegos en vivo KENO, WheelBet y Lucky6 alcanzaron el TOP de nuestros productos en Latinoamérica. ¡Y no es de extrañar, ya que todos estos juegos son una especie de lotería con reglas simples y conocidas y amplias opciones de apuestas!
KENO es una de las loterías más populares del mundo. Según las reglas principales, KENO utiliza 80 bolas numeradas. En cada sorteo se seleccionan 20 bolas al azar. WheelBet de TVBET combina los principios de la clásica “rueda de la fortuna” con la ruleta americana, que también es familiar para los jugadores de todo el mundo. Lucky6 es un juego en vivo popular, dinámico y emocionante en el que se extraen al azar 35 números de las 48 bolas de lotería de la máquina.
Todos estos juegos son brillantes, intuitivos y atractivos con sus amplias líneas de apuestas. Por eso son tan populares entre los jugadores latinoamericanos.
SBC: ¿Esto coincide con las expectativas previas de la empresa?
W.L.: ¡Definitivamente! Esperábamos que nuestros juegos encontraran reconocimiento en la región, y realmente así fue.
Además, trabajamos constantemente en nuestra oferta y la ampliamos. Por eso, no hace mucho, presentamos la Ruleta en vivo, así como una nueva dirección de juegos de deportes: Fast Sport. Estamos promocionando activamente estos productos en Latinoamérica, ya que confiamos en que atraerán a los jugadores.
Fast Sport es nuestra nueva dirección, que ofrece eventos rápidos de competiciones deportivas transmitidas en vivo que duran de 5 a 45 minutos y tiene todas las ventajas de los grandes deportes. Esa es nuestra principal oferta ahora en América Latina, ya que es una región de gente obsesionada con los deportes. Y esperamos que cada vez más operadores se interesen en esta nueva dirección para TVBET. Altamente recomendado.
SBC: A medida que más mercados comienzan a abrirse al juego regulado, ¿dónde ves las próximas oportunidades más importantes para las empresas en Latinoamérica?
W.L.: Por supuesto, existen enormes perspectivas para el desarrollo del mercado de juego online que se está produciendo en Brasil. Este verano se introdujo en Brasil una medida temporal para regular las apuestas deportivas. De hecho, el proceso de legalización de las apuestas deportivas comenzó en 2018. Ahora los legisladores aprobarán la ley correspondiente que finalmente regulará las apuestas deportivas y también abrirá perspectivas para la legalización de otras actividades de juego.
Brasil es el país más poblado de América Latina, casi el doble del tamaño de México. Las puertas abiertas al mercado del juego online en Brasil son un evento significativo no sólo para los grandes actores del mercado sino también para empresas locales e internacionales de mediano y pequeño tamaño.
Además, a los brasileños siempre les han gustado no sólo los deportes, sino que también les encantan las loterías desde la antigüedad. Por tanto, este es un excelente campo para el desarrollo de apuestas deportivas y otros tipos de entretenimiento, como los juegos de casino en vivo.
SBC: ¿Qué nos puedes decir sobre los planes futuros de TVBET para Latinoamérica?
W.L.: Puedo decir con certeza que vemos excelentes perspectivas de desarrollo en el mercado latinoamericano y que vamos a seguir expandiéndonos activamente en la región. Esperamos que con el tiempo, cada vez más países abran sus puertas y legalicen los juegos de azar y las apuestas, generando así enormes ingresos al tesoro estatal y permitiendo a los jugadores disfrutar libremente de sus juegos y deportes favoritos.
