La industria de las apuestas deportivas continúa creciendo en Brasil y el mercado tiene los ojos puestos en su enorme potencial. Siendo él mismo brasileño y veterano de la industria, no sorprende que Thomas Carvalhaes haya asumido recientemente el puesto de Director General del operador de apuestas deportivas Vai de Bob.
Con 12 años de experiencia en el sector —desde el call center hasta convertirse en gerente general—, Carvalhaes explica cómo Brasil no sólo es un mercado principal para la empresa, sino también un mercado clave. Por eso se refirió a la medida provisional (MP) que el presidente Luiz Inácio Lula da Silva firmó para regular el sector y expresó tanto su acuerdo con la aprobación de legislación como sus preocupaciones sobre el régimen tributario.
“Es un pequeño avance en un escenario que no ha visto ningún progreso durante mucho tiempo, sin embargo, hay preocupaciones desde una perspectiva comercial y financiera”, dijo.
Carvalhaes —al igual que otros colegas que han sido consultados— teme que los operadores con licencia tendrán que lidiar con un panorama que los obligará a mantener su negocio “comercialmente competitivo” al mismo tiempo que se enfrentarán a la feroz competencia con “potenciales operadores ilegales que podrían optar por no solicitar una licencia”.
También aseguró que aprobar “todas las formas de juego”, que se han votado a favor la Cámara de Diputados, es necesario para desarrollar un mercado maduro “con claridad, transparencia y equidad para todas las partes involucradas”.
Consultado sobre los desafíos para los operadores en América Latina, explicó que “no existe un mercado único latinoamericano”. Por eso, aseguró que los operadores tienen que navegar entre las diferencias del mercado de un país y otro para lograr el éxito.
Carvalhaes será uno de los oradores expertos en SBC Summit Latinoamérica 2023, durante el panel “Lanzarse en LATAM – Fundamentos de Identidad de Marca” el primer día de la conferencia, el 1 de noviembre. Sobre ese tema, compartió el avance de que la localización y regionalización en función de un público objetivo son la clave para las marcas.
“Muchas personas y organizaciones tienen poca o ninguna consideración por este aspecto específico; sin embargo, a lo largo del tiempo he visto el impacto y la relevancia de tener incluso un pequeño grado de localización y regionalización, lo que sin duda aumentará las tasas de conversión y retención”, afirmó.
Con el principal encuentro de juegos y apuestas de América Latina a la vuelta de la esquina, aseguró que SBC Summit Latinoamérica es “un evento clave” para él, debido a su enfoque en los mercados latinoamericanos y la posibilidad de obtener actualizaciones sobre los últimos desarrollos y tendencias en materia de regulación.
“Mi principal objetivo con el evento de este año es ampliar el portafolio y la red de nuestra empresa y, al mismo tiempo, estar al tanto de las últimas noticias y tendencias tecnológicas dirigidas a los mercados objetivo de América Latina”, agregó.
Dado que las empresas de juegos se acercan cada vez más a los equipos y organizaciones deportivas de la región, explicó que es una de las “principales vías de marketing” de VaideBob. También dijo que llegar a un acuerdo con este tipo de entidades es “definitivamente una estrategia de marketing o de marca que debe seguir cualquier persona que quiera establecerse desde una perspectiva de posicionamiento de marca en la región”.
Si bien estos acuerdos generan importantes ingresos para financiar el crecimiento del deporte, algunos todavía los menosprecian. Sin embargo, Carvalhaes reveló que la empresa se adhiere a las políticas internacionales de juego responsable por ahora para operar en Brasil.
“Preferimos esperar a la posición oficial final en lo que respecta a las directrices sobre el juego responsable, antes de abandonar las políticas, medidas y salvaguardas actuales que tenemos”, añadió.
¡No te pierdas al Director General de Vai de Bob, Thomas Carvalhaes, en el próximo SBC Summit Latinoamérica 2023, que se llevará a cabo en el icónico Seminole Hard Rock Hotel & Casino en Miami del 31 de octubre al 2 de noviembre!
