En medio del auge del mercado brasileño del juego online y las apuestas deportivas, Bruno Barroso, cofundador y CEO de la empresa de gestión de afiliados Betpass, habló con SBC Notícias Brasil sobre el panorama actual.
Para él, el mercado regulado define un nuevo momento para la industria nacional de apuestas y juegos. En ese sentido, explicó que el marco legal ha sido significativamente decisivo para la compañía, ya que ha logrado posicionarse como un socio de los operadores, para apoyarlos en este nuevo momento del sector de apuestas brasileño.
“El inicio (del mercado regulado) fue más turbulento. Nuestros clientes no sabían qué hacer. Frenaron un poco en varios frentes para centrarse en el proceso regulatorio, pero ahora que las cosas empiezan a avanzar, hemos logrado posicionarnos como un gran socio estratégico en el mercado de afiliados de estos operadores regulados, lo que nos ha permitido avanzar y alcanzar un crecimiento muy por encima de nuestras expectativas”, afirmó Barroso.
Proceso regulatorio en Brasil
Para Barroso, el proceso regulatorio del sector del juego y las apuestas en Brasil fue “muy interesante”, ya que la empresa logró identificar que no había empresas enfocadas en la gestión de afiliados.
Como destacó el CEO de Betpass, las marcas estaban más interesadas en seguir a los sectores financiero y de cumplimiento y al propio apostador.
“Nadie miraba con buenos ojos el mercado de afiliados, que es un mercado extremadamente importante dentro de la regulación, porque es el afiliado quien representa al cliente”, explicó.
Según analizó, también es necesario profesionalizar el mercado de afiliados –y no solo los demás sectores de la industria–, considerando que el afiliado es responsable de comunicarse directamente con el apostador, atrayendo y representando a la marca en el ecosistema de apuestas online.
Barroso también comentó que Betpass pasó 2024 preparándose para “evolucionar la tecnología de la empresa” con el fin de mejorar el monitoreo y la gestión de afiliados y desarrollar sistemas antifraude.
A través de la automatización, Betpass pretende ser una de las empresas líderes en el sector de afiliados a nivel mundial, especialmente en Brasil, debido a la expansión del mercado de apuestas.
Para este año, Barroso informó que Betpass tiene grandes expectativas de “convertirse en una referencia de extremo a extremo para el desarrollo, capacitación, monitoreo, certificación y validación” de afiliados en el mercado brasileño.
Betpass en SBC Summit Rio 2025
Barroso y el equipo de Betpass asistieron a SBC Summit Rio este año, y para el CEO de la empresa fue una “sorpresa muy positiva” respecto a la edición inaugural, en 2024, a la que también acudió.
Según dijo, SBC identificó el tamaño del mercado brasileño y el potencial que posee, especialmente después del inicio oficial de la regulación del sector en el país. En esa línea, destacó que SBC Summit Rio fue un “evento del tamaño de nuestro mercado” este año.
Barroso también afirmó que el evento fue favorable para la empresa, ya que le permitió realizar nuevas conexiones “estratégicas e importantes” en un mercado en el que la seguridad, la transparencia y el profesionalismo se han convertido en prioridades.
El CEO de Betpass también comentó que el evento fue “un espacio muy bueno promovido por SBC”, afirmando estar muy feliz de haber participado en SBC Summit Rio 2025.
Barroso elogió la actuación de SBC en diferentes mercados, mencionando los eventos de Miami, SBC Summit Americas, y Lisboa, SBC Summit, destacando que son grandes conferencias que sirven de inspiración, que atraen personas de diferentes partes del mundo y que crean momentos estratégicos para las empresas del sector.
