Bruno Barroso, co-fundador e CEO da Betpass, empresa de gestão de afiliados, conversou com o SBC Notícias Brasil sobre o mercado brasileiro de apostas on-line.
Barroso deu início à conversa ressaltando que o mercado regulamentado define um novo momento para a indústria nacional de apostas e de jogos.
Segundo o CEO, o novo marco regulatório do setor no Brasil tem sido significativamente decisivo para a Betpass, uma vez que a empresa conseguiu se posicionar como parceira de operadores, a fim de apoiá-los neste novo momento do setor de apostas brasileiro.
“O início [do mercado regulamentado] foi mais conturbado. Nossos clientes não sabiam para onde ir. Eles pisaram um pouco no freio em várias frentes para focar no processo da regulamentação, mas agora, que as coisas estão começando a caminhar, a gente conseguiu se posicionar para ser esse grande parceiro estratégico do mercado de afiliados desses operadores regulamentados, e isso tem feito a gente impulsionar e ter um crescimento bem acima da nossa expectativa”, afirmou Barroso.
Processo regulatório no Brasil
O processo regulatório das apostas no Brasil, para Barroso, foi “muito interessante”, uma vez que a Betpass conseguiu identificar que não havia empresas focando na gestão de afiliados.
Conforme o CEO ressaltou, as marcas estavam mais interessadas em acompanhar os setores financeiro e de compliance e o próprio apostador.
“Não tinha ninguém olhando com os olhos certos para o mercado de afiliados, que é um mercado extremamente importante dentro da regulamentação, porque é o afiliado que representa o cliente”, explicou Barroso.
Para o CEO, é preciso profissionalizar também o mercado de afiliados – e não apenas os demais setores da indústria -, considerando que o afiliado é o responsável por se comunicar diretamente com o apostador, atraindo e representando a marca no ecossistema das apostas on-line.
Barroso comentou, ainda, que a Betpass passou 2024 se preparando para “evoluir a tecnologia” da empresa, a fim de aprimorar o monitoramento e a gestão de afiliados e de desenvolver sistemas anti-fraudes.
Por meio da automatização, a Betpass tem como objetivo ser uma das principais empresas do setor global de afiliados, principalmente no Brasil, devido à expansão do mercado de apostas.
Para este ano, Barroso informou que a Betpass tem altas expectativas para “se tornar referência de ponta a ponta de desenvolvimento, de treinamento, de acompanhamento, de certificação e de validação” de afiliados no mercado brasileiro.
Betpass no SBC Summit Rio 2025
Barroso e a equipe da Betpass participaram do SBC Summit Rio deste ano. Sobre o evento, o CEO comentou ter sido uma “surpresa muito positiva” em comparação à edição inaugural, de 2024, no qual também estiveram presentes.
Para o CEO, a SBC identificou o tamanho do mercado brasileiro e o potencial que ele guarda, especialmente após o início oficial da regulamentação do setor no país. Conforme destacou, o SBC Summit Rio deste ano foi um “evento do tamanho do nosso mercado”.
Barroso afirmou, ainda, que o evento foi favorável para a empresa, uma vez que a permitiu fazer novas conexões “estratégicas e importantes” em um mercado em que a segurança, a transparência e o profissionalismo têm se tornado prioridade.
O CEO da Betpass também comentou que o evento foi “um espaço muito bacana promovido pela SBC”, afirmando estar muito feliz por ter participado do SBC Summit Rio 2025.
Barroso elogiou a atuação da SBC em diferentes mercados, mencionando os eventos de Miami – SBC Summit Americas – e de Lisboa – SBC Summit -, ressaltando que são grandes conferências que servem como inspiração, que atraem pessoas de diversos lugares do mundo e que criam momentos estratégicos para empresas da indústria.
