Pouco depois de assumir o cargo de vice-presidente da BetConstruct AI na América Latina, Fabio Tiberia conversou com o SBC News sobre os acontecimentos mais recentes em uma das regiões mais importantes e dinâmicas da indústria de iGaming.
Tiberia analisa as consequências da decisão do presidente Luiz Inácio Lula da Silva (PT) de proibir as apostas de quota fixa no Brasil e como as empresas devem reagir à medida. Ele também aborda por que a localização — em termos de expertise, conteúdo e conformidade — é fundamental para o sucesso na América Latina e como a BetConstruct AI coloca essa teoria em prática.
SBC News: Como a plataforma da BetConstruct AI consegue equilibrar a flexibilidade necessária para crescer diante das diferentes exigências regulatórias da América Latina sem precisar ser completamente reconstruída em cada mercado?
Fabio Tiberia: Nossa maior força é a modularidade. Mantemos a mesma base tecnológica robusta e adaptamos os elementos que realmente importam em cada jurisdição: Know Your Customer (KYC), pagamentos, conformidade regulatória, relatórios, gestão de riscos e conteúdo.
Isso nos permite entrar em diferentes mercados regulamentados sem precisar reconstruir a plataforma do zero.
SBC News: Quais mercados despertam maior interesse na América Latina em 2026 e o que está impulsionando o sucesso comercial nesses países?
Fabio Tiberia: Identificamos grandes oportunidades no México, na Argentina, no Peru e na Venezuela. Estamos expandindo nossa atuação em 360 graus, enquanto o Brasil continua sendo estrategicamente importante, apesar das incertezas atuais.
Hoje, o sucesso comercial depende de um conhecimento profundo do mercado e de experiência local. É necessário compreender o jogador, o operador, a cultura e a dinâmica de cada país. A tecnologia é importante, mas saber aplicá-la a cada mercado é o que gera valor.
SBC News: Como a BetConstruct AI ajuda os operadores a atender às diferentes demandas dos jogadores latino-americanos, tanto nas plataformas de apostas esportivas quanto nas de cassino?
Fabio Tiberia: A América Latina não é um mercado único. Por isso, utilizamos tecnologia e inteligência artificial (IA) para compreender os diferentes comportamentos dos jogadores e responder a eles de maneira mais inteligente.
A IA pode contribuir para a personalização, a análise do comportamento dos jogadores em tempo real, a gestão de riscos e o jogo responsável. Ao mesmo tempo, produtos como Betting Mate, Lucky Boost, Power Bank e Sport Reel proporcionam uma experiência mais dinâmica nas apostas esportivas e nos cassinos.
O objetivo é simples: aumentar o engajamento, melhorar a retenção e gerar um Gross Gaming Revenue (GGR, receita bruta de jogos) sustentável.
SBC News: Quais são as principais diferenças entre a oferta de produtos de cassino e apostas esportivas na América Latina e na Europa?
Fabio Tiberia: A Europa é, de maneira geral, um mercado mais maduro, enquanto as apostas esportivas ainda desempenham um papel muito importante na aquisição de jogadores na América Latina, especialmente por causa do futebol.
No entanto, acredito que, em alguns mercados, incluindo o Brasil, a próxima fase poderá trazer um retorno mais expressivo das operações presenciais e dos canais físicos de distribuição.
Historia magistra vitae — a história é a mestra da vida. Quando a regulamentação se torna mais restritiva, incerta ou complexa, os mercados frequentemente migram para modelos mais fáceis de supervisionar, controlar e integrar às redes físicas já estabelecidas.
O Brasil já possui uma cultura muito forte de serviços presenciais, com uma extensa rede de pontos físicos e uma população acostumada a utilizá-los para serviços financeiros, loterias e outras transações cotidianas. Por isso, as operações presenciais não devem ser vistas como algo do passado. Em alguns mercados, elas podem fazer parte da próxima evolução da indústria de jogos e apostas.
O futuro provavelmente não será exclusivamente online nem exclusivamente presencial. O modelo mais forte poderá ser aquele em que a tecnologia e a distribuição física atuem de maneira integrada.
SBC News: Qual é a importância de a BetConstruct AI manter uma presença física na América Latina, além de contar com equipes locais de gestão de contas?
Fabio Tiberia: É fundamental.
A tecnologia pode ser global, mas o conhecimento do mercado e os relacionamentos são locais. Ter profissionais atuando diretamente nesses mercados nos permite compreender melhor os operadores, responder com mais rapidez e construir relacionamentos mais sólidos.
A gestão local de contas também significa melhor comunicação, decisões mais rápidas e parcerias de longo prazo mais fortes.
SBC News: Dúvidas sobre o Brasil, a depender do que acontecer durante o fim de semana com o presidente Lula?
Fabio Tiberia: O Brasil atravessa atualmente um período de grande incerteza após a publicação da Medida Provisória (MP) nº 1.394, de 25 de setembro de 2026, que proíbe a exploração, a oferta, a intermediação e a publicidade de apostas de quota fixa, abrangendo tanto as operações físicas quanto as online. A medida já está em vigor e prevê a extinção das autorizações existentes após um período de transição de 30 dias.
Nos próximos meses, a medida provisória ainda poderá ser rejeitada, perder a validade ou sofrer alterações substanciais durante o processo legislativo. Portanto, é possível que o mercado regulamentado volte a funcionar, mas, neste momento, esse desfecho não pode ser considerado garantido.
Mesmo que o mercado retorne, as cicatrizes permanecerão. Operadores, provedores e investidores viram como o ambiente regulatório pode mudar rapidamente, o que gera incertezas em relação aos investimentos e ao planejamento de longo prazo.
Na minha avaliação, essa situação também poderá acelerar o interesse por um mercado mais voltado às operações presenciais, no qual a distribuição e a presença local poderão se tornar cada vez mais estratégicas.
Para a BetConstruct AI, nossa posição é clara: a conformidade regulatória, a capacidade de adaptação e a proteção de nossos parceiros vêm em primeiro lugar.
SBC News: Como você espera que os diferentes mercados latino-americanos evoluam em 2027? Você ainda considera a América Latina uma das regiões com maior potencial de crescimento para a indústria?
Fabio Tiberia: Espero mais regulamentação, maior adaptação às particularidades locais, mais inteligência artificial e um processo de consolidação mais intenso.
Os operadores buscarão cada vez mais parceiros que combinem tecnologia com conhecimento real dos mercados, em vez de simplesmente oferecer uma quantidade maior de produtos.
A América Latina continua apresentando um grande potencial de crescimento, mas a próxima fase será marcada por um crescimento mais inteligente: compreender cada mercado, utilizar dados e inteligência artificial de maneira mais eficiente e gerar GGR sustentável.
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