Marcos Sabiá, Galera.bet: “queremos que nos reconheçam como a melhor casa de apostas esportivas do Brasil”

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Os olhos do mundo estão voltados para o Brasil e para a regulamentação das apostas, que está prestes a acontecer. No entanto, mesmo antes da regulamentação ser aprovada pela Comissão de Assuntos Econômicos (CAE) no dia 22 deste mês, as empresas da indústria já estavam dando seus primeiros passos no mercado.

Entre elas, encontra-se a Galera.bet, uma das principais operadoras de jogos esportivos em nível nacional. Além de já ter conquistado diversos jogadores brasileiros, a marca conta com vários acordos de patrocínio com algumas das principais entidades esportivas, como o Campeonato Brasileiro da Série A, mais conhecido como Brasileirão, e o Corinthias, um dos maiores times do país.

Em meio a esse panorama, a SBC Leaders conversou com exclusividade com o CEO da Galera.bet, Marcos Sabiá, sobre a atualidade da empresa, suas estratégias de patrocínio e o cenário regulatório no Brasil.

SBC: Como tem sido a recepção dos jogadores desde o lançamento da Galera.bet no mercado brasileiro? 

Marcos Sabiá: Tem-se visto um grande interesse e uma participação crescente dos jogadores nas plataformas de jogos on-line. À medida que esses jogadores interagem com o setor, suas demandas vão sendo aprimoradas e eles passam a compreender quais são as diferenças entre cada casa de apostas em relação aos níveis de serviço, de qualidade, de reputação e de segurança, entre outros atributos. 

SBC: A Galera.bet assinou um acordo para trabalhar em conjunto com a International Betting Integrity Association (IBIA) e para evitar a manipulação de resultados. Que importância se dá para abordar esse assunto em sua operação? 

Marcos Sabiá: Nossa relação com a IBIA no Brasil é fundamental para destacar nosso compromisso inabalável com a integridade e o Compliance das operações de apostas esportivas. Em relação à manipulação de resultados, embora seja importante ressaltar o papel de vítima que as casas de apostas ocupam nesta matéria, é fundamental envolver todos os envolvidos do segmento para preservar um bem inestimável ao esporte, que é a imprevisibilidade em uma competição. É um elemento essencial para a integridade do negócio das apostas esportivas.

SBC: Qual sua opinião sobre a recente medida provisória aprovada para regulamentar as apostas esportivas e sobre o regime tributário imposto e como você acha que impactará a indústria? Irão aplicar para uma licença de operação? 

Marcos Sabiá: Sempre elogio o esforço dos agentes públicos em trazer o assunto à tona de forma republicana e abordar uma regulamentação há muito tempo aguardada por toda a sociedade. Temos discutido intensamente esse assunto de maneira aberta e em diversos fóruns, pois entendemos que é urgente que o país tenha uma regulamentação que aborde os principais pontos relativos à integridade no funcionamento das casas de apostas, proteção aos jogadores e compensação à sociedade com os benefícios gerados pelo setor na forma de impostos e de empregos.

Queremos ser a marca licenciada número um no Brasil, e a nossa análise em relação à estrutura tributária é que não devemos ignorar experiências internacionais que mostram que um percentual adequado de impostos sobre essas operações e sobre os prêmios pagos aos jogadores atraem operadores sérios e dispostos a contribuir para o crescimento do setor e dos jogadores, que são incentivados a participar do mercado formal de apostas. Não podemos ignorar as lições aprendidas com outros mercados que não aplicaram o equilíbrio certo em relação a esse aspecto.

SBC: Qual a importância que a empresa dá aos acordos de patrocínio? A competição nesta área afeta quais esportes?

Marcos Sabiá: A falta de uma regulamentação adequada no Brasil afetará diretamente o mercado com uma disrupção nos patrocínios, dado o número exagerado de empresas e interesses no setor. Os patrocínios são essenciais para reforçar os atributos de uma marca, principalmente para empresas que chegaram recentemente no Brasil, como as casas de apostas.

Na minha opinião, primeiro é fundamental que as empresas entendam quais são os seus atributos específicos – isso muda de uma empresa para outra – e, a partir disso, definir estratégias de patrocínio que comuniquem esses atributos. 

Na Galera.bet, sempre tivemos essa preocupação e estamos atentos a outros segmentos, além do futebol, que nos dão a oportunidade de comunicar nossos atributos ao público.

SBC: Recentemente, fecharam um acordo de patrocínio com algumas partidas de e-Futebol. Qual importância possui o setor de e-Sports nas apostas esportivas? Veremos mais patrocínios da Galera.bet no setor no futuro? 

Marcos Sabiá: O segmento de e-Sports tem uma grande importância e relevância no Brasil e tem uma relação direta com o mercado de apostas esportivas e de jogos on-line. Continuaremos atentos às oportunidades que possam surgir para reforçar a nossa presença neste setor.

SBC: Quais são os planos da empresa para o futuro?

Marcos Sabiá: Queremos que o público nos reconheça como a melhor casa de apostas esportivas do Brasil. Não apenas pelo conteúdo e pelas características que estão diretamente relacionadas à operação, mas também por nossa filosofia de oferecer aos jogadores a melhor experiência em entretenimento e diversão, sempre guiados pela ética, pela responsabilidade e pela integridade em nossas relações.