Clubes esportivos têm conquistado um papel relevante como tomadores de decisão no mercado de apostas esportivas e jogos on-line, especialmente após o processo de regulamentação no Brasil.
Ao abordar a relação entre clubes e casas de apostas, uma palavra se destaca: parceria. Em entrevista ao SBC Notícias Brasil, Paula Young, chefe de Ativações Comerciais e Relações Internacionais da SAF Botafogo, falou sobre os clubes esportivos como novos operadores de apostas, tema de seu painel durante o SBC Summit Rio 2025.
Para Young, o alto investimento das casas de apostas no setor esportivo é o principal fator que exige tanta seriedade nesse mercado.
“No cenário atual, essas empresas não apenas garantem patrocínios robustos, mas também contribuem para ampliar a visibilidade dos times e fortalecer o engajamento dos torcedores”, comentou.
Ao pensar em patrocínios, é comum associá-los apenas ao patrocínio máster e à presença nas camisas dos clubes. No entanto, Young destacou que “existem diversas possibilidades a serem exploradas, como ativações digitais, experiências exclusivas para torcedores, promoções em dias de jogos, integração em plataformas de apostas e até participação em conteúdos exclusivos do clube”.
Entre os critérios necessários para estabelecer uma parceria, Young destacou os seguintes pontos como essenciais: reputação e credibilidade da empresa; conformidade regulatória, verificando se a empresa está devidamente regulamentada; impacto na base de torcedores, analisando como os fãs podem se beneficiar da parceria; benefícios que vão além do aspecto financeiro; e, por fim, exclusividade e diferenciação, ou seja, como o modelo de parceria agrega valor e se destaca no mercado.
Como as casas de apostas podem ajudar os clubes esportivos?
Segundo Young, o crescimento do mercado de apostas no Brasil abriu novas oportunidades para os clubes.
Além do investimento financeiro, essas empresas podem ajudar os times a expandir sua presença digital por meio de campanhas inovadoras e parcerias em plataformas de engajamento.
Outras vantagens incluem a criação de novas fontes de receita, como participação nos lucros de apostas vinculadas ao clube; a oferta de experiências personalizadas, como apostas interativas e benefícios exclusivos para torcedores; e o fortalecimento da marca globalmente, já que muitas casas de apostas operam internacionalmente, ampliando a exposição dos times em outros mercados.
Para o ex-assessor especial da Secretaria Executiva do Ministério da Fazenda, José Francisco Manssur, o setor privado tem “apetite para patrocinar o esporte como há tempos não se via”, e os clubes “precisam fazer seu trabalho de marketing para mostrar às bets [casas de apostas] os benefícios que essa parceria pode trazer para elas”.
A cobertura completa dos painéis do SBC Summit Rio 2025 está no SBC Notícias Brasil.
