Con la inminente regulación de las apuestas deportivas en Brasil, el responsable de Patrocinios de Latam – Copa do Brasil, de Klefer Marketing Esportivo, Fernando Paz, comparte en exclusiva con SBC Noticias los últimos datos sobre las oportunidades del mercado.
En los últimos años hemos visto un fenómeno interesante en el mercado brasileño: la gran entrada de casas de apuestas desde Europa, principalmente por los bloqueos que se estaban imponiendo en varios países del viejo continente y, también, gracias al nuevo mercado que aún se estaba empezando a formar en todo Latinoamérica.
Esto se debe en gran medida a las grandes oportunidades que surgen en las competiciones, los clubes y las diversas formas de ganar reconocimiento de marca y cuota de mercado. Hoy, de los clubes en el Campeonato Brasileño Serie A y B, prácticamente todos son patrocinados por una empresa de apuestas y, en las competencias, que es el mercado donde actuamos con Klefer Marketing Esportivo, en muchos casos, hay más de una marca patrocinadora del evento. Así, las oportunidades de patrocinios en competiciones y clubes fomentan la llegada de empresas europeas.
Citando las dos mayores competiciones nacionales, tenemos el caso de la Copa do Brasil, que desde 2015 apuesta por la exclusividad en sus segmentos y, por ello, siempre ha tenido como patrocinador una sola marca de juegos (Bumbet después Bodog y ahora Sportsbet.io son las empresas que patrocinaron en los últimos años). Además, se apostó por un trabajo muy fuerte en activaciones y experiencias con ellas, trayendo fuertes resultados en sus términos de contratación y posicionando las marcas como “premium”.
Por otro lado, y a través de una estrategia diferente, incluso debido a la mayor cantidad de partidos durante todo el año, en el Campeonato Brasileño, tuvimos casos de más de 40 marcas en una sola edición, donde la idea de reconocimiento de marca es algo super importante a la hora de obtener una cuota de mercado cada vez mayor.
Con la proximidad de la regulación, veo que cada vez más las empresas y las propiedades comienzan a establecerse dentro de las competencias como exclusivas y, por lo tanto, bloquean espacios para sus competidores.
Este es el caso del proprio Brasileirão, que cerró un contrato de exclusividad con Sportingbet y con la agencia oficial de la CBF para la competición. Esta medida genera mayores inversiones por parte de las casas de apuestas, pero, al mismo tiempo, posiciona la marca de manera única dentro de la competencia y para el mercado.
Como muchos esperamos, creo que las apuestas en Brasil se regularán este 2022, teniendo en cuenta la proximidad de la campaña electoral que comenzará el próximo mes de octubre.
Brasil es un país que tiene el tamaño de un continente y creo que siempre tendremos buenas oportunidades dentro del mercado deportivo, ya sea con competencias, clubes, atletas, influencers o cualquier otra oportunidad o activación.
