En el panel de líderes de Brasil: “La burbuja que no estalla – una retrospectiva al lanzamiento de las apuestas deportivas”, celebrado el 16 de septiembre durante SBC Summit 2025, expertos debatieron los desafíos y oportunidades del mercado brasileño de apuestas deportivas.
Almir Silva (CEO para Brasil de BetMGM), Leonardo Baptista (CEO de Pay4Fun), Roberto Regianini (asesor de UX Group) y Andre Gelfi (presidente del Instituto Brasileño de Juego Responsable) analizaron cómo las alianzas con proveedores locales y las colaboraciones con influencers populares pueden ayudar a los operadores a fidelizar a sus clientes y fortalecer sus marcas. Neil Montgomery (socio fundador y ejecutivo de Montgomery) moderó la sesión.
Según Montgomery, uno de los principales desafíos del mercado brasileño son las operaciones ilegales. El moderador del panel enfatizó que es difícil determinar el tamaño exacto del mercado no regulado, aunque se sospecha que representa el 50 por ciento del sector en el país.
Desde una perspectiva financiera, Baptista aclaró que los proveedores de pago no vinculados directamente al Banco Central de Brasil (BCB) tendrán sus transacciones de retiro limitadas a 15.000 reales por transferencia.
“Esto es un problema para ambas partes. Es pésimo para la experiencia del cliente, porque, como cliente, solicité un retiro de 30.000 reales, pero primero recibiré 15.000 y luego otros 15.000. Para el operador, el costo se duplica, ya que tendrá que pagar por dos transacciones”, dijo Baptista.
Otro punto planteado por el director ejecutivo de Pay4Fun es que ya no es posible abrir entidades de pago sin la autorización previa del BCB. Para Baptista, esto significa que el mercado se está volviendo aún más restringido.
SBC Summit discutió la situación impositiva de las apuestas deportivas en Brasil
Por otro lado, Montgomery dirigió la conversación hacia uno de los principales cambios en el panorama brasileño: la tributación.
Gelfi comentó que la perspectiva del gobierno parece ser recuperar lo que se perdió cuando la Ley de Apuestas se presentó al Congreso Nacional. El representante de IBJR afirmó que el gobierno está buscando alternativas para abordar la delicada situación fiscal que enfrenta Brasil.
“Si se aumentan los impuestos, prácticamente se está ayudando al mercado ilegal”, afirmó Gelfi.
En cuanto a la publicidad de las apuestas, Silva cree que esta ayuda a diferenciar a las empresas con buena reputación de las no reguladas. Para el CEO de BetMGM en Brasil, aún es prematuro restringir las campañas publicitarias en el sector.
“Creo que el mercado necesita publicidad ahora mismo para distinguir quién es quién en los mercados legales e ilegales”, declaró Silva.
En cuanto a la consolidación del sector, Regianini añadió que “debería ocurrir más rápido de lo que muchos imaginan”, indicando que el mercado brasileño de apuestas deportivas aún tiene un largo y acelerado camino por recorrer.
