Los vínculos entre casas de apuestas y equipos deportivos son uno de los principales focos de análisis para la industria en cualquier mercado. Por eso, es necesario discutir los pormenores de estas relaciones como se hizo en el panel Cumplimiento, ética y regulaciones para equipos deportivos, celebrado en el segundo día de SBC Summit Latinoamérica 2023.
Con la presencia de Roby Martínez Álvarez, responsable de Marketing de Racing Club, Samuel Pérez, COO y CMO de Colo Colo, Carlos Sabanza, Sponsorship y PR manager de Codere, y la moderación de Jorge Cárdenas, responsable de Marketing de Coolbet en Latinoamérica, el debate arrojó detalles importantes para el desarrollo de la actividad en la región.
Uno de los focos de la conversación se centró en torno a estrategias de comunicación para concienciar sobre la industria. El debate inició abordando el “ruido” en los medios, en torno a las características del sector, aunque, más tarde, Samuel Pérez analizó que mucho de lo que se habla surge desde el desconocimiento y puso énfasis sobre el detalle de que, cuando hay amaño de partidos, quienes pierden son las casas de apuestas.
En esa línea, Martínez Álvarez propuso la posibilidad de crear una cámara que nuclee a los operadores para desarrollar campañas de comunicación. Además, llamó a que se impulse a los gobiernos a actuar sobre las empresas no autorizadas: “Ahí tenemos el verdadero problema”, aseguró.
Otra de las preocupaciones de los oradores giró en torno a experiencias de otros países. “Ya conocemos la película”, apuntaron sobre las prohibiciones publicitarias en países como España, Italia e Inglaterra, por lo que Pérez llamó a aprender de sus errores para evitar repetirlos.
“Nos piden que compitamos, pero nos quitan financiamiento”, advirtió sobre la experiencia de la prohibición de patrocinios de bebidas alcohólicas en Chile y la posibilidad de que se replique en el sector del juego.
Sobre eso, Cárdenas planteó la pregunta “¿Cómo nos cuidamos entre nosotros?” a lo que Pérez planteó la decisión, por ejemplo, de no poner el sponsor en camisetas de niño a la venta.
En cuanto a los vínculos entre operadores y clubes, Carlos Sabanza enfatizó en la importancia de tener acuerdos con clubes como Real Madrid o River Plate, ya que no solo los beneficia en forma global, sino que “es una carta de presentación frente a nuevos acuerdos”.
Además, se refirió a la importancia de contar con equipos en cada territorio, con personas locales que “entiendan el pulso” de la región.
El representante de Racing coincidió con esa postura, explicando que las sociedades se hacen difíciles cuando hay que explicarles cuestiones de la idiosincrasia del país a los patrocinadores a la hora de hacer activaciones.
