Better Collective A/S ha iniciado su plan de reducción de costos de 50 millones de euros para “simplificar las operaciones y alinear su base de inversión con la dinámica del mercado”.
En octubre, el grupo de medios de comunicación que cotiza en las bolsas de Estocolmo y Copenhague notificó a los mercados una próxima racionalización, ya que las previsiones para el año 2024 se redujeron a un rango de ingresos de 355 a 375 millones de euros, desde su objetivo anterior de más de 395 millones de euros. Los objetivos revisados hicieron que la dirección redujera el Ebitda (beneficio bruto operativo) esperado a un rango de 100 a 110 millones de euros, por debajo de la previsión anterior de 130 a 140 millones de euros.
Antes de publicar sus cuentas del tercer trimestre, el director ejecutivo y cofundador Jesper Søgaard publicó una carta titulada: Posicionando a Better Collective para el próximo capítulo de crecimiento. La carta describe los próximos cambios, ajustes estratégicos e impacto en el personal del grupo.
Los números de Better Collective
Así, la empresa logró en el tercer trimestre un aumento del 8 por ciento en sus ingresos corporativos hasta los 81 millones de euros. Sin embargo, los resultados de los ingresos se vieron afectados por una caída del 6 por ciento en el “crecimiento orgánico”.
Como se explicó: “La caída se debió a una actividad menor de lo esperado por parte de los socios en los Estados Unidos, así como a una desaceleración rápida en Brasil de cara a la regulación prevista para el próximo año. El resto del negocio está funcionando en línea con las expectativas”.
A pesar de los obstáculos, Better Collective mantiene el crecimiento en las métricas de ingresos, ya que los ingresos recurrentes en el tercer trimestre ascendieron a 53 millones de euros, un 14 por ciento superior, mientras que el Ebitda antes de partidas especiales se situó en 22 millones de euros.
Los cambios estratégicos hicieron que los NDC (“nuevos clientes depositantes”) del período se redujeran en un 11 por ciento hasta los 396.000, y la empresa señaló que el 84 por ciento de los NDC se activaron en contratos de participación en los ingresos.
En Estados Unidos, Better Collective enfrenta desafíos pendientes debido a la disminución de la actividad de los socios en el marketing de resultados y la transición continua de su red de medios a un modelo de participación en los ingresos, considerado beneficioso para la estabilidad comercial a largo plazo en lugar de los pagos por adelantado.
En Brasil, Better Collective enfrenta desafíos debido a las incertidumbres antes del lanzamiento de un mercado online regulado. Esto, teniendo en cuenta que las inversiones anteriores en fusiones y adquisiciones han hecho que Brasil represente “aproximadamente el 20 por ciento de los ingresos del Grupo”.
Como se reveló anteriormente: “Better Collective observa que varias casas de apuestas deportivas internacionales han reducido su actividad en previsión de la regulación oficial a principios de 2025. Esta dinámica ha afectado a Better Collective de dos maneras: en primer lugar, los ingresos por participación han disminuido y, en segundo lugar, ha habido una disminución en los nuevos clientes depositantes, ya que los socios han limitado la actividad de marketing en el período previo a la regulación”.
A pesar de las incertidumbres actuales, el liderazgo sigue siendo optimista de que una vez que se establezcan las regulaciones, Brasil se convertirá en un mercado dinámico con hasta 100 casas de apuestas deportivas autorizadas que buscarán promoción entre las audiencias locales.
Por ello, Better Collective ha iniciado un programa de reducción de costes de 50 millones de euros en respuesta al rendimiento de las adquisiciones recientes, con cambios significativos necesarios para recuperar el crecimiento en Estados Unidos y asegurar una posición de liderazgo temprana en Brasil.
“A finales de octubre, Better Collective tomó la difícil decisión de despedir a más de 300 empleados, lo que representa más del 15 por ciento de la plantilla, y se reducirán algunos otros costes operativos a niveles más bajos. Con la mayoría de las medidas ya ejecutadas, Better Collective está bien encaminada para que las reducciones de costes y los ajustes tácticos surtan pleno efecto a principios de 2025”, informaron.
La empresa sigue de cerca los impactos de una nueva política de Google sobre el contenido de terceros, que ha afectado a las clasificaciones de algunas asociaciones de medios. Sin embargo, los activos de medios deportivos propios de Better Collective han compensado estos impactos negativos desde las operaciones del segundo trimestre.
Por otra parte, Better Collective sigue adelante con las integraciones de fusiones y adquisiciones de Playmaker HQ, Playmaker Capital y AceOdds, progresando según lo previsto, a excepción de un acuerdo de pago de beneficios con Playmaker HQ en el segundo trimestre. Better Collective adquirió “un pequeño activo de redes sociales en Norteamérica por 7 millones de dólares en el tercer trimestre”.
A pesar de su transición, Better Collective mantiene sus objetivos a largo plazo para 2023-2027, que incluyen una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) de los ingresos de más del 20 por ciento, un margen de Ebitda antes de partidas especiales del 35-40 por ciento y una relación deuda neta/Ebitda inferior a 3x.
Como se explicó al personal, el director ejecutivo Jesper Søgaard enfatizó la necesidad de adaptabilidad de Better Collective en medio de una dinámica de mercado cambiante.
