Miloslav Ivanov, que recentemente ingressou na Atlas-IAC como diretor de Vendas, compartilhou seus planos para a empresa e seu crescimento contínuo, principalmente na região da América Latina, onde se estabeleceu como uma das novas histórias de sucesso do continente.
Parabéns por sua nomeação como diretor de Vendas da Atlas-IAC! Você pode nos contar um pouco sobre você e seus planos para a empresa?
Com quase uma década [de experiência] no setor, trabalhei com marcas líderes como SBTech, Delasport e DraftKings, onde ocupei o cargo de diretor Comercial. Agora, estou me unindo à Atlas-IAC para melhorar sua reputação globalmente e, honestamente, não poderia estar mais animado.
A Atlas-IAC é uma plataforma para operadoras de jogos e está focada em oferecer excelência globalmente. Opera com várias ferramentas de negócios de última geração e uma solução de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) totalmente automatizada, permitindo o gerenciamento completo das atividades de marketing e de comunicação com o cliente em um só lugar.
A empresa foi fundada com o objetivo de modernizar a indústria global de apostas esportivas. Por muito tempo, ficou claro que o trabalho manual seria substituído por feeds de dados e por modelos de preços algorítmicos.
Com isso em mente, nos propusemos a construir uma plataforma de apostas esportivas moderna, modular e escalável que pudesse substituir as plataformas de apostas esportivas herdadas que ainda são amplamente utilizadas hoje. Essa tem sido a chave para a nossa impressionante expansão.
Olhando para o rápido crescimento da Atlas-IAC e para os acordos com as operadoras, quais você acha que foram as chaves para o sucesso?
Devido à nossa casa de apostas exclusiva, com um número incrível de várias ferramentas de automação que permitem a otimização máxima, nosso crescimento foi muito acelerado, alcançando a reputação de um dos melhores produtos tecnicamente. Nosso gerenciamento de risco é particularmente forte, e a automação perfeita desse processo nos permitiu estabelecer um precedente na área de apostas esportivas on-line.
Um exemplo claro disso é a eficiência com que gerenciamos o risco durante as partidas, protegendo nossas operadoras parceiras contra abusos de apostadores que procuram tirar vantagem de qualquer problema de latência. Temos visto nossos parceiros comerciais aumentarem significativamente os lucros por meio da identificação precoce de riscos potenciais, confirmando a eficácia de nossa ferramenta de gerenciamento de riscos.
A maioria dos clientes opta por uma solução pronta para uso, que vem com um poderoso sistema de varejo integrado. Isso permite uma gestão eficiente das operações da nossa sede, de sucursais, de casas de apostas e de caixas dentro de uma hierarquia rigorosa com acessos autorizados limitados que minimizam o risco de erro, sendo tudo gerido de forma fácil e intuitiva a partir de um único local, por meio do BackOffice.
Em relação à equipe Atlas-IAC, por que você acha que a empresa é especial e como ela pode se destacar da concorrência?
A Atlas-IAC foi fundada com a visão de modernizar a indústria de apostas, e esse mantra é o que impulsiona a fantástica equipe. Os produtos são tão bons quanto as equipes por trás deles, e estamos em uma posição invejável de ter uma equipe de especialistas de alto nível com décadas de experiência no setor e que trabalharam para algumas das principais marcas da Europa.
Também acredito que somos uma das empresas mais inovadoras do setor. Para concretizar essa visão, nosso objetivo é continuar a construir uma plataforma que seja mais rápida, mais escalável e mais confiável do que as plataformas já estabelecidas e entregar essa plataforma por meio de um modelo de negócios SaaS.
Usando computação in-memory de nível empresarial, servidores virtualizados em nuvens privada e pública e anos de pesquisa e de desenvolvimento, garantimos que a Atlas-IAC seja agora um dos provedores B2B de crescimento mais rápido do setor atualmente.
Olhando para a América Latina, a Atlas-IAC rapidamente se estabeleceu como uma das novas histórias de sucesso mais empolgantes do continente. Quais são as razões desse crescimento?
A América Latina está sempre em mente, com o Brasil considerado por muitos como uma potência à medida que a regulamentação se aproxima de uma realidade positiva. A Atlas-IAC já teve um início incrivelmente forte no país, com 28 operadoras no Brasil já implantando nossa plataforma líder de mercado. [Foi] uma grande conquista em um período de 18 meses.
O potencial do Brasil superou as expectativas, com grandes operadoras regionais já processando US$ 100 milhões em receita bruta (GGR) e com um grupo demográfico apaixonado por esportes, as oportunidades são muitas para as empresas deixarem sua marca e oferecerem soluções e produtos para engajar esse público entusiasmado.
No entanto, a América Latina não é só o Brasil. O Peru continua buscando regulamentação, e estamos prontos para lançar nosso produto em qualquer território recém regulamentado. Também esperamos alavancar nossa presença estabelecida na Colômbia. Sentimos que moldamos o mercado de forma profunda e eficaz, e o continente será, sem dúvida, um dos pilares do nosso foco nos próximos anos.
Por fim, ao focar em novos mercados, o que a Atlas-IAC tem em mente para o próximo ano?
Em primeiro lugar, as mudanças regulatórias são uma constante no setor, e, graças à tecnologia proprietária que nossa equipe desenvolveu, ajudaremos nossos parceiros a superar esses desafios regulatórios, em todos os territórios. Sempre demos grande importância à responsabilidade social, e nossas soluções oferecem gerenciamento de fluxo de trabalho abrangente em interações com clientes e AML, bem como ferramentas flexíveis para autoexclusão, tempos limite e limites autoimpostos.
Além do nosso sucesso na América Latina, a África também é um mercado que nos interessa muito. O continente tem assistido a um boom de atividade nos últimos anos graças a um lento declínio da pobreza, o que significa que mais da população africana tem renda extra disponível, o que se encaixa com um aumento de pessoas que usam telefones inteligentes e têm acesso à Internet, permitindo, assim, que as operadoras prosperem.
O cenário do jogo on-line é muito empolgante em todo o mundo, à medida que mercados novos e emergentes começam a mostrar seu verdadeiro potencial. Aqui, na Atlas-IAC, estamos incrivelmente orgulhosos dos produtos e dos serviços que oferecemos, e as operadoras viram o benefício de fazer parceria conosco. Estamos prontos para maximizar nosso potencial e realmente prosperar à medida que os apostadores buscam as oportunidades de apostas que desejam em uma plataforma multifacetada e personalizada.
, estamos incrivelmente orgulhosos dos produtos e dos serviços que oferecemos, e as operadoras viram o benefício de fazer parceria conosco. Estamos prontos para maximizar nosso potencial e realmente prosperar à medida que os apostadores buscam as oportunidades de apostas que desejam em uma plataforma multifacetada e personalizada.
