A Flutter Entertainment tem liderado o setor de fusões e aquisições no mercado de apostas e jogos, com a compra da brasileira Betnacional e da italiana Snai, oficialmente as duas adições mais recentes ao seu portfólio global de marcas.
Dan Taylor, CEO da Flutter International, divisão responsável pelos ativos internacionais da Flutter, do Cáucaso Eurasiano à América do Sul, afirma em publicação do SBC News que, embora estejam em lados opostos do mundo, as aquisições na Itália e no Brasil compartilham o mesmo propósito…
Betnacional: os planos da Flutter para a operadora pós-aquisição
No mundo do futebol, Brasil e Itália são as duas seleções nacionais mais vitoriosas da história da Copa do Mundo. O Brasil, com cinco títulos, é conhecido por seu estilo ousado, criativo e veloz. Já a Itália, tetracampeã, costuma se destacar por sua solidez, disciplina e garra. Na Flutter International, nossa recente aquisição da participação majoritária na NSX, no Brasil, e a compra da Snai, na Itália, refletem bem essas abordagens táticas contrastantes, mas com um objetivo comum: vencer.
Nossa aquisição de 56% da NSX — operadora por trás da marca Betnacional — por US$ 350 milhões representa um passo estratégico no recém-regulamentado mercado brasileiro de apostas esportivas e jogos. O acordo deu origem à Flutter Brasil, unindo a Betnacional à nossa marca já existente no país, a Betfair, criando uma oferta de duas marcas para os consumidores, com forte potencial de alcançar o pódio. Com uma população esportivamente apaixonada que já ultrapassa os 200 milhões de habitantes e um mercado online de apostas esportivas e iGaming crescendo a uma taxa anual composta de 38% entre 2018 e 2023 — alcançando mais de US$ 3 bilhões em receita bruta —, essa era uma oportunidade de ouro para fortalecer nossa posição.
Como um jovem Vinícius Júnior — uma estrela em ascensão — a Betnacional surgiu rapidamente como uma das marcas locais de crescimento mais acelerado desde seu lançamento em 2021. A partir de um encontro casual com o CEO João Studart no festival de corridas de Cheltenham, ficou claro que a NSX estava sendo liderada por uma das mentes mais brilhantes do setor — razão pela qual estou entusiasmado por ele estar à frente agora da Flutter Brasil. A Betnacional já ocupa a quarta posição no mercado brasileiro em participação de mercado, mas ao unir sua expertise local e sua marca ao alcance global da Flutter, criaremos uma plataforma dinâmica para atacar o mercado de frente.
Agora com o negócio concluído, esperamos sinergias de receita, já que a Betnacional apresentou um crescimento de 20% no primeiro trimestre deste ano com a entrada em vigor da regulamentação brasileira. Assim como nas aquisições anteriores na Geórgia, Sérvia e Índia, este movimento é mais uma demonstração do objetivo estratégico da Flutter International: liderar em mercados de alto crescimento e em fase inicial.
Já a aquisição da Snai foi um movimento mais calculado. Considerando o desempenho consistente da Sisal desde que entrou para a Flutter em 2022, vínhamos buscando uma nova oportunidade para consolidar nossa liderança no mercado italiano. Com a chegada da Snai, estamos posicionando uma marca complementar ao lado da Sisal no centro da nossa operação na Itália, em um mercado que gerou €21 bilhões em receita bruta e teve uma penetração online ainda modesta de 21% em 2023 — o que representa um grande potencial de crescimento para players com escala, como a Flutter.
Embora contrastantes em estilo, ambas as aquisições têm o mesmo propósito. Nossa expansão no Brasil busca aproveitar a vantagem do pioneirismo em um território recém-regulamentado, enquanto a investida na Itália visa ampliar nossa liderança no maior mercado da Europa. Ambas reforçam a estratégia central da Flutter International: garantir a liderança em mercados regulados-chave — seja por ataque ousado ou defesa estratégica.
O sucesso dessas operações, sem dúvida, será sustentado pela Flutter Edge — as vantagens competitivas do grupo em produto, tecnologia, expertise e escala. No Brasil, isso significa turbinar a oferta de produtos da Betnacional e aprimorar suas capacidades de precificação e promoção. Na Itália, representa fortalecer o conteúdo de cassino da Snai, modernizar sua plataforma esportiva e aproveitar a infraestrutura tecnológica da Flutter para aprimorar significativamente a experiência do cliente.
No futebol, o Brasil encanta com sua arte ofensiva; a Itália responde com uma defesa inquebrável. Na nova Flutter International, que agora também inclui nossos negócios no Reino Unido, Irlanda e Austrália, estamos adotando ambas as mentalidades, ajustadas à dinâmica de cada mercado, às mudanças regulatórias e às preferências dos clientes. Ambas as movimentações servem ao mesmo objetivo: vencer. Conquistar clientes, aumentar participação de mercado, criar os melhores produtos nos mercados mais dinâmicos de apostas esportivas e jogos do mundo.
Como CEO da Flutter International, tenho orgulho e me entusiasmo com essa abordagem híbrida, que combina a habilidade de um atacante com a disciplina de um defensor, dependendo de onde decidimos atuar. E o resultado costuma ser o mesmo: a Flutter é um time muito difícil de ser vencido.
