Las marcas están apostando fuerte por el marketing de afiliación ante el incremento de los costos en otros canales, con los influencers acaparando una proporción cada vez mayor de los presupuestos.
Casi tres cuartas partes (74 por ciento) de las marcas han aumentado su inversión en marketing de afiliación, según el informe “El estado del marketing de afiliación 2025” de Impact.
Los resultados justifican la inversión: el 71 por ciento considera que este canal es más rentable y dos tercios (66 por ciento) reportan un mayor retorno de la inversión publicitaria (ROAS).
Alrededor del 73 por ciento reportó un aumento de los ingresos procedentes de programas de afiliación el año pasado, y tres cuartas partes (74 por ciento) de las marcas afirman generar entre el 11 y el 30 por ciento de sus ingresos a través de este canal.
El estudio, que encuestó a más de 800 profesionales del marketing en ocho mercados, reveló que una quinta parte (20 por ciento) de las marcas destina entre el 31 y el 50 por ciento de su presupuesto de marketing a afiliados, y el 6 por ciento gasta más del 50 por ciento.
Otro 30 por ciento de las marcas destina entre el 10 y el 20 por ciento de sus presupuestos al marketing de afiliación, mientras que para el 38 por ciento la cifra se sitúa entre el 21 y el 30 por ciento.
Con una inversión publicitaria global que alcanzará el billón de dólares en 2024, los canales publicitarios tradicionales se han saturado y la competencia es cada vez mayor. Las marcas están dejando atrás las colaboraciones transaccionales para centrarse en alianzas más estratégicas.
Las colaboraciones con influencers son clave para el marketing de afiliación
El marketing en redes sociales y con influencers se ha convertido en una prioridad para los afiliados, con un 36 por ciento que utiliza este canal en su estrategia, principalmente para el descubrimiento y la notoriedad de la marca.
Y está dando sus frutos: el 28 por ciento de los encuestados afirmó que sus colaboraciones con influencers habían mejorado la notoriedad y el alcance de la marca, mientras que el 27 por ciento informó de una mayor interacción con el contenido de la marca.
Más de una cuarta parte (27 por ciento) también afirmó que había aumentado las ventas y los ingresos, y un 25 por ciento adicional informó de un mayor retorno de la inversión (ROI) que otros canales de marketing.
El marketing de influencers también presenta uno de los mayores crecimientos proyectados entre los afiliados, con más de la mitad (59 por ciento) planeando dedicar una cuarta parte o más de su presupuesto de afiliados a una colaboración en este ámbito el próximo año.
De ellos, el 18 por ciento tiene previsto destinar más de la mitad de su presupuesto de afiliados a una colaboración con influencers. Esto equivale a un cambio neto de 14 puntos porcentuales en el tipo de colaboración con socios.
Sin embargo, la adopción de colaboraciones con influencers por parte de los afiliados varía según la región. El Reino Unido presenta la mayor tasa de adopción, con un 46 por ciento, y se proyecta un crecimiento neto de 26 puntos porcentuales, mientras que Singapur registra la mayor tasa de crecimiento neto prevista de todos los mercados estudiados, con 37 puntos porcentuales.
Francia e Italia se encuentran entre los mercados con las tasas de adopción más bajas, con un 26 y un 16 por ciento, respectivamente, sin que se prevea un crecimiento significativo.
Los programas de afiliados ofrecen un ecosistema escalable
Se ha comprobado que los programas de afiliados de alto rendimiento aprovechan una amplia gama de socios (entre tres y cuatro, de media) para mejorar la interacción con sus clientes. Una de cada cinco marcas considera que desarrollar una estrategia omnicanal más integrada es una oportunidad clave para el crecimiento de su programa.
Además del marketing de influencers, las marcas invierten en otros canales como el arbitraje de búsqueda y medios (40 por ciento), la fidelización y las recompensas (38 por ciento), el contenido y las reseñas (34 por ciento), el comercio electrónico (33 por ciento) y el correo electrónico (28 por ciento).
Anthony Clements, Country Manager de Impact en el Reino Unido, afirmó: “Las marcas destinan cada vez más presupuestos a canales que generan un impacto claro y medible. El marketing de afiliados y de colaboración se ha consolidado como una palanca estratégica de crecimiento, que impulsa resultados en todo el embudo de conversión, aumenta la eficiencia de los ingresos y conecta a las marcas con audiencias segmentadas con precisión”.
Además, el ejecutivo explicó que, a medida que el coste de otros canales de marketing sigue aumentando, los programas de afiliados representan no solo una alternativa rentable, sino un ecosistema escalable que ofrece valor a largo plazo y un crecimiento sostenible.
