Playmaker Capital ha hecho hincapié en la ambición de evolucionar de un puro negocio de medios deportivos digitales a capitalizar también las oportunidades de afiliados que presenta la industria del juego y las apuestas en América del Norte.
Para impulsar este objetivo en Estados Unidos y Canadá, la compañía ha revelado la adquisición de Wedge Traffic por 31.2 millones de dólares, convirtiéndose en el primer negocio de plataforma de afiliados de Playmaker.
Además de diversificar las capacidades de generación de ingresos y aumentar la exposición en el mercado estadounidense, la transacción, según Playmaker, mantiene una estrategia de adquisición de negocios que ofrece una nueva competencia central al ecosistema del grupo.
Se espera que el conjunto de habilidades técnicas y de afiliación de Wedge, combinado con el ecosistema Playmaker, “cree un valor significativo para las casas de apuestas deportivas online y los operadores de casinos que compiten por adquirir y retener clientes”.
“Hemos sido muy claros en que la creación de un centro de excelencia en afiliados fue clave para completar nuestra oferta como una empresa líder en medios deportivos. Buscamos brindar un excelente servicio a todos nuestros socios, y Wedge nos permite brindar un mejor servicio a segmentos críticos de clientes, apuestas deportivas y operadores de juegos de azar”, dijo Jordan Gnat, director ejecutivo de Playmaker.
Y continuó: “El equipo de Wedge es excelente y no podríamos estar más felices de que se unan a nuestra familia. Dan, David, Ryan y su equipo han trabajado juntos durante años y han establecido relaciones rápidamente dentro de Playmaker en los últimos meses. Esto nos da una gran confianza de que podemos ganar juntos, aprovechando los activos y la experiencia ya presentes en nuestro ecosistema Playmaker”.
El precio de compra de 31.2 millones de dólares consiste en un pago en efectivo de 8.5 millones de dólares al cierre de la transacción, la emisión de 3.694.933 acciones ordinarias de Playmaker a un precio de 0,75 dólares canadienses cada una y una contraprestación contingente de aproximadamente 20.7 millones de dólares.
Esto consiste en dos pagos de ganancias separados por un monto total de aproximadamente 16.7 dólares que se pagará al alcanzar ciertos objetivos de ingresos y EBITDA en cada uno de los períodos de 12 meses que finalizan el 31 de diciembre de 2023 y el 31 de diciembre de 2024.
Esta compra también hará que Dan Kersh y David Copeland, fundadores de Wedge, se unan al equipo de liderazgo sénior de Playmaker. Wedge actualmente está activo en 16 estados y en la provincia canadiense de Ontario.
“Además del hecho de que la diversa cartera de marcas de Playmaker complementará directamente nuestro negocio, hubo dos razones clave para tomar la decisión de unirnos a la familia Playmaker”, agregó Kersh.
“En primer lugar, entienden cómo respaldar y acelerar el marketing basado en datos dentro del sector de los juegos de azar. En segundo lugar, y quizás de mayor importancia, aprecian el valor de crear una cultura ganadora y cómo debe considerarse el latido del corazón de cualquier negocio exitoso”, sentenció.
Los números respaldan la estrategia de expansión de Playmaker
Durante su último informe financiero, correspondiente al cierre de año de 2021, la plataforma de medios deportivos digitales destacó un crecimiento del 49 por ciento en comparación con el mismo período de 2020.
En total, la empresa ha registrado ingresos de 7,5 millones de dólares, lo que impulsó el desempeño total. En todo el 2021, los ingresos fueron de 23,8 millones de dólares, un aumento orgánico del 91 por ciento con respecto a 2020.
En el reporte, Playmaker señaló que se sumó a su colección de marcas de medios deportivos de primer nivel a través de las adquisiciones de Futbol Sites, Fanáticos, Yardbarker, Two-Up, SoccerMemes, VarskySports, TNN, Super Poker, Cracks y Futmarketing.
Asimismo, Playmaker logró su clasificación más alta de Comscore para el total de visitas web en el mes de diciembre de 2021, ubicándose como el grupo de medios deportivos digitales Nº6 en América y el grupo de medios deportivos regionales Nº1 en toda América Latina.
