En un contexto de transformación para el marketing de afiliados, marcado por los cambios en los algoritmos de búsqueda, el aumento de los costos de adquisición y la aparición de nuevos canales impulsados por la inteligencia artificial y las comunidades digitales, Elena Granishevskaia, Head of Affiliate Marketing de M88 Mansion, conversó con SBC Noticias sobre la estrategia de la compañía para adaptarse a un ecosistema cada vez más competitivo.
Desde la optimización de contenidos para las búsquedas impulsadas por IA hasta el crecimiento de plataformas como Telegram, YouTube y TikTok, Granishevskaia analizó cómo está evolucionando la relación entre operadores y afiliados. De cara a SBC Summit 2026, que reunirá nuevamente a profesionales de la industria en Lisboa, la responsable de Affiliate Marketing adelantó qué tipo de socios busca M88 Mansion y explicó por qué la personalización, la transparencia y la flexibilidad se han convertido en elementos centrales de su programa de afiliados.
SBC Noticias: Las actualizaciones principales de Google y el aumento de los costos publicitarios han creado un entorno desafiante para los afiliados tradicionales. ¿Cómo está apoyando M88 a sus socios para ayudarlos a diversificar sus canales de tráfico más allá del SEO convencional?
Elena Granishevskaia: Si bien muchos afiliados especializados en SEO están enfrentando dificultades con la caída del tráfico orgánico, estamos trabajando para optimizar nuestro contenido para las búsquedas impulsadas por inteligencia artificial, con el objetivo de aumentar la visibilidad y el retorno de la inversión. Esto podría abrir un nuevo escenario en el que el tráfico procedente de búsquedas con IA sea redirigido hacia el sitio del afiliado y, posteriormente, hacia nuestra plataforma.
Como parte de nuestro enfoque de colaboración, también ofrecemos a los afiliados páginas dedicadas que incorporan su propia identidad de marca, lo que permite mejorar el recorrido del jugador. Además, podemos desarrollar bonos exclusivos, códigos promocionales y campañas diseñadas específicamente para cada socio.
También proporcionamos materiales de marketing adaptados a geografías y canales concretos, como Telegram, Facebook o TikTok. Esto ayuda a nuestros socios a mejorar sus resultados y desarrollar campañas de adquisición más efectivas.
SBC Noticias: Con un entorno cada vez más competitivo para la búsqueda orgánica, estamos viendo un desplazamiento hacia la compra de medios localizados, las comunidades de mensajería como Telegram y las aplicaciones móviles. ¿Qué canales no tradicionales están ofreciendo actualmente el mejor retorno para el programa de afiliados de M88?
Elena Granishevskaia: Uno de los canales que considero más prometedores para la adquisición de tráfico es Telegram. La plataforma está mostrando un crecimiento significativo dentro del mercado del juego, especialmente en el segmento de los casinos con criptomonedas, lo que la convierte en un canal de comunicación interesante.
Además, sus funcionalidades integradas y las comunidades ya formadas pueden facilitar el proceso de incorporación de nuevos jugadores y hacerlo más fluido. Valoramos la rapidez del onboarding, los costos de adquisición que en muchos casos pueden ser más bajos y la gran cantidad de comunidades disponibles.
En cuanto a las geografías, actualmente nos interesan especialmente Sudáfrica y la región africana en general, así como Canadá y Nueva Zelanda.
SBC Noticias: ¿Cómo ve una marca como M88 las oportunidades que ofrece Latinoamérica y cómo están abordando las estrictas normas de publicidad y compliance de la región?
Elena Granishevskaia: Actualmente, Latinoamérica no forma parte de nuestros mercados prioritarios. Sin embargo, consideramos que es una región con mucho potencial y, al mismo tiempo, cada vez más desafiante. Sin dudas, se ha convertido en uno de los mercados más grandes e interesantes de la industria.
La decisión de ingresar o no depende en gran medida de los factores regulatorios. Con la tendencia actual hacia normativas más estrictas y los elevados costos de entrada, no es una decisión sencilla.
En caso de avanzar hacia la región, el compliance sería uno de los factores centrales de nuestra estrategia de entrada y de la planificación presupuestaria, incluyendo el trabajo con socios locales autorizados y la adaptación de las campañas a los requisitos de cada jurisdicción.
Por el momento, estamos concentrados en mercados de habla inglesa, aunque seguimos de cerca la evolución de Latinoamérica con mucho interés.
SBC Noticias: Tanto en Latinoamérica como en otros mercados emergentes, los reguladores están endureciendo las restricciones sobre la publicidad del juego. ¿Cómo pueden operadores y afiliados trabajar juntos para desarrollar campañas de alta conversión que, al mismo tiempo, cumplan plenamente con la normativa?
Elena Granishevskaia: Cumplir con todas las regulaciones aplicables en cada mercado es una de las partes más complejas de nuestro trabajo. Aspectos como el uso de datos, las ofertas promocionales, la adquisición de usuarios y las herramientas de juego seguro deben ajustarse completamente a la normativa.
Por eso, estudiamos cuidadosamente las regulaciones de cada mercado al que ingresamos y alineamos nuestros esfuerzos de adquisición y marketing con las leyes y requisitos locales.
Las ofertas transparentes y los mensajes claros también nos ayudan a evitar información engañosa. Además, supervisamos la actividad de nuestros afiliados para garantizar que se ajuste a nuestros estándares y les proporcionamos materiales de marketing específicos para cada GEO que les permitan promocionarnos cumpliendo con las regulaciones.
Sin embargo, se trata de un proceso en el que ambas partes deben involucrarse activamente. Operador y afiliado tienen que supervisar el cumplimiento de forma conjunta, y esa colaboración puede generar relaciones sostenibles a largo plazo.
SBC Noticias: Los mercados emergentes suelen requerir estrategias muy diferentes a las de regiones más consolidadas, como Asia o Europa. ¿Cuáles son las principales lecciones que ha aprendido M88 al ingresar en nuevas jurisdicciones con preferencias culturales y métodos de pago particulares?
Elena Granishevskaia: Generalmente, recurrimos a nuestros afiliados y a expertos locales para obtener información inicial sobre el comportamiento de los jugadores, los factores culturales, las preferencias de producto y los métodos de pago más utilizados.
Adaptamos nuestras campañas de marketing a cada GEO y, después de ingresar en un nuevo mercado, seguimos de cerca el recorrido y el comportamiento de los jugadores para perfeccionar nuestras estrategias, ajustar las ofertas promocionales y desarrollar acciones específicas que puedan resultar relevantes para cada público.
Por ejemplo, en algunos mercados árabes los jugadores disfrutan participar en grupo con amigos o familiares. Para estas geografías podemos desarrollar campañas de referidos que permitan invitar a otra persona y que ambos obtengan beneficios. Esto puede aumentar el engagement, la fidelización y las recomendaciones entre jugadores.
Lo mismo ocurre con los métodos de pago. Utilizar soluciones conocidas y confiables a nivel local es fundamental para el éxito de una campaña. Según nuestra experiencia, contar con depósitos y retiros rápidos a través de billeteras locales confiables es una de las características más valoradas.
SBC Noticias: SBC Summit está cada vez más cerca y volverá a reunir a líderes de toda la industria. ¿Cuáles son los principales objetivos de M88 Mansion para el evento y qué tipo de socios estratégicos esperan encontrar en Lisboa?
Elena Granishevskaia: Todos estamos esperando con muchas ganas el próximo SBC Summit en Lisboa. Personalmente, es uno de mis eventos favoritos y también uno de los más productivos.
Valoramos nuestra relación de largo plazo con SBC y M88 participa en el evento no solo como expositor, sino también a través de oportunidades como ponencias y los SBC Affiliate Awards, donde este año tuve el placer de participar como jurado.
Para mí, es una oportunidad para conocer nuevos afiliados, analizar las últimas tendencias y descubrir soluciones tecnológicas que puedan ayudar a nuestro programa de afiliados en su trabajo diario y en sus objetivos de crecimiento.
Mi prioridad en SBC Summit será reunirme con socios afiliados orientados a la tecnología, que propongan nuevos enfoques mediante optimización basada en IA y otras soluciones, así como con partners que cuenten con un conocimiento sólido de geografías específicas.
Es una oportunidad para intercambiar ideas, aprender unos de otros y conversar sobre las tendencias que están transformando la industria. Eso es, precisamente, parte de lo que representa SBC Summit.
SBC Noticias: Para los afiliados y socios que asistirán a Lisboa y todavía no forman parte de M88 Partners, ¿cuál será la principal ventaja competitiva que presentarán durante sus reuniones?
Elena Granishevskaia: Nuestra principal ventaja competitiva es el enfoque personalizado, la transparencia y la construcción de relaciones de colaboración confiables.
En M88 tenemos la posibilidad de trabajar con cada afiliado de manera individual y ofrecer las soluciones que mejor se adapten a sus necesidades para desarrollar una colaboración exitosa. Nuestros socios pueden acceder a materiales de marketing personalizados, bonos y campañas adaptadas específicamente a cada afiliado, con flexibilidad para ajustar la estrategia según el GEO, la fuente de tráfico y otros factores.
También apostamos por la transparencia. Los afiliados tienen acceso directo a los datos relacionados con su tráfico y nuestros planes de comisiones son claros, flexibles y no incluyen cargos ocultos.
Valoramos tanto a nuestros socios de largo plazo como a los nuevos afiliados que comienzan a trabajar con nosotros. Independientemente de si se trata de una colaboración nueva o consolidada, aplicamos el mismo enfoque personalizado y buscamos construir relaciones duraderas.
SBC Noticias: De cara al resto de 2026 y los próximos años, ¿cuál es su visión a largo plazo para el ecosistema de afiliados de M88 Mansion y dónde identifica las mayores oportunidades de crecimiento para la industria?
Elena Granishevskaia: Actualmente estamos siguiendo con especial interés el desarrollo de las herramientas de inteligencia artificial y la optimización de contenidos para estos nuevos entornos de búsqueda, además de canales sociales como Telegram, YouTube y TikTok. Vemos un potencial importante en estas áreas y estamos explorando nuevas oportunidades para ampliar nuestras estrategias de adquisición.
También queremos mantener nuestro enfoque personalizado y la flexibilidad en la relación con nuestros socios, elementos que nos permiten seguir siendo competitivos en un mercado cada vez más exigente.
Por último, considero que el trabajo con nuestros afiliados es un proceso de aprendizaje mutuo. Aprendemos unos de otros, intercambiamos ideas y crecemos juntos. Creo que eso es lo que realmente aporta valor a una relación de largo plazo y permite construir nuevas oportunidades para ambas partes.
