Magellan Robotech, marca B2B perteneciente a Stanleybet Group, tiene como una de sus prioridades expandirse en Latinoamérica. Con ese fin, en julio de este año incorporó a sus filas a Antonio Salord, ex gerente de Producto de la casa de apuestas peruana Apuesta Total. En una entrevista con SBCNoticias, Salord detalló los planes de la compañía en la región.
Magellan Robotech es una empresa B2B, perteneciente al operador de juegos y apuestas con sede en Liverpool Stanleybet Group. Ofrece plataformas de apuestas deportivas para el canal presencial y online, además de juegos virtuales, entre los que destaca el fútbol virtual Trident.
A pesar de tener presencia y actividad en gran parte del continente europeo, la compañía recién está dando sus primeros pasos en Latinoamérica. Por ahora, apunta a generar alianzas con los principales operadores de la región y trabajar en los mercados que están por regularse. La ambición a largo plazo es replicar el éxito que ha tenido Stanleybet en Europa.
SBC: A principio de este mes, Colombia autorizó la operación de juegos virtuales. ¿Cuál es el foco de Magellan hoy en este país?
A.S.: Los juegos virtuales tienen un gran potencial en el mercado colombiano, y actualmente estamos trabajando para iniciar operaciones en el país. Sin duda, es uno de los mercados prioritarios para Magellan Robotech en la región.
Las expectativas para este tipo de vertical son muy altas. Estamos convencidos de que nuestro torneo de fútbol virtual Trident va a tener mucho éxito. Confiamos en que sucederá lo mismo con nuestros juegos virtuales de carreras de galgos, caballos y autos.
SBC: ¿Cómo ha evolucionado el mercado peruano a ojos de Magellan? Por el momento político del país, ¿qué tan factible es que la regulación del juego online llegue el año próximo?
A.S.: El mercado peruano continúa creciendo, y vemos que nuevos operadores presenciales y online han iniciado operaciones en el país. Sin embargo, la ausencia de regulación online frena la inversión y por tanto el crecimiento del mercado.
La coyuntura política que vive Perú está bloqueando, de alguna manera, el avance de la legislación. No obstante, hay un clima de optimismo y se espera que la regulación salga a la luz en 2020.
SBC: ¿Cómo proyectan funcionar en Brasil?
A.S.: Como empresa B2B, nuestra estrategia está enfocada en proveer servicios en la región, desde soluciones para apuestas deportivas y juegos virtuales a terminales de autoservicio, entre otros productos.
Brasil es un mercado clave en nuestro plan de expansión. Prevemos entrar como proveedor, pero no descartamos solicitar una licencia en el futuro y operar como Stanleybet.
SBC: ¿Cree que será sencillo para los operadores internacionales hacerse un lugar en el mercado?
A.S.: Los operadores internacionales poseen los productos, la experiencia y el conocimiento necesarios para alcanzar el éxito. Sin embargo, los resultados van a depender de la capacidad que las compañías tengan de adaptarse a las reglas del mercado local. Entender cómo funciona cada mercado y cuáles son las necesidades de los jugadores es esencial para crear modelos de negocio exitosos.
Los operadores en Latinoamérica necesitan productos a la vanguardia de la tecnología, soporte y conocimiento. El soporte del B2B es clave para los operadores. En Magellan Robotech trabajamos de la mano de los operadores para adaptar los productos según sus necesidades y las propias del mercado. La experiencia que hemos adquirido al largo de los años nos permite crear productos innovadores que generan un valor diferencial. Trabajamos continuamente para mejorar nuestra oferta y crear productos que agreguen valor, que se distingan por su calidad, por su diseño y que tengan su propia identidad.
SBC: Magellan tiene dos ventajas competitivas: posee una tecnología puntera y cuenta con el respaldo de Stanleybet, una empresa líder en Europa. ¿Cuáles son los principales desafíos a la hora de trasladar el éxito a una región tan amplia y diversa como Latinoamérica?
A.S.: Creo que en Latinoamérica estamos lejos del conocimiento y la innovación que poseen en Europa y de cómo entienden el sector del juego. Considero que es sumamente importante trasladar este conocimiento a la región. Debemos formar y capacitar constantemente a nuestros equipos de trabajo para poder cumplir nuestros objetivos, y de alguna manera profesionalizar el sector en la región.
Aplicar la experiencia de las empresas internacionales, pero entendiendo cómo funciona el mercado local es vital para poder replicar modelos de éxito. Además, es importante detectar las barreras existentes en los diferentes mercados y tomar acciones para combatirlas correctamente.
SBC: ¿Qué planes tiene Magellan para el año próximo?
A.S.: Estaremos enfocados en incrementar nuestra presencia en Latinoamérica, con Colombia y Brasil como mercados principales. Al mismo tiempo, seguiremos de cerca los desarrollos en Perú, Argentina y otros países de la región como México.
2019 ha sido un año muy positivo que nos sirvió para identificar oportunidades, definir planes y estrategias, y establecer bases sólidas para el desarrollo futuro de nuestro negocio en la región.
