Mark O’Hare, responsable de Desarrollo Comercial de The Unit, detalla para SlotBeats cómo el mercado brasileño del juego se está preparando para el tan esperado lanzamiento, sugiriendo que los juegos intensivos podrían ser un componente clave del espacio regulado del país.
Brasil está liderando un auge regional a medida que varios mercados latinoamericanos han decidido abrirse a la industria de las apuestas en los últimos años. Con una población de más de 200 millones, Brasil es uno de los 10 principales mercados de apuestas del mundo y está preparado para un período de auge.
El 21 de diciembre de 2023, la Cámara de Diputados de Brasil aprobó el Proyecto de Ley 3626/2023 para regular las apuestas deportivas. Poco más de una semana después, el 30 de diciembre, se publicó la Ley N° 14790 y se espera que su implementación tenga lugar antes de finales de 2024.
Pese a que aún está en proceso de regulación, Brasil ya es un mercado abarrotado y con nuevos participantes listos para unirse, por lo que la innovación podría ser la clave para adquirir y retener jugadores. Con eso en mente, hemos echado un vistazo a dos productos que podrían estar preparados para tener un gran impacto a medida que la región se regule.
Juegos de crash
Se trata de un producto innovador para llevar al mercado y creemos que tiene un gran potencial en Brasil. Los juegos crash aportan la sensación de las apuestas deportivas a un juego de casino con opciones de retiro de efectivo disponibles para el usuario. El nuevo marco regulatorio de Brasil identifica claramente y permite que los juegos crash se incluyan en las ofertas de los operadores.
El fenómeno en desarrollo de los juegos de crash ha sido encabezado por Spribe, cuya sensación de gran éxito, Aviator, tal vez proporcionó el motor principal en este dominio imprescindible de los juegos online. Este segmento de nicho casi se ha convertido en su propio mini-vertical.
Aviator es un innovador juego socialmente atractivo que consiste en una trayectoria de vuelo de un avión que puede “chocar” en cualquier momento. Cuando comienza una ronda, una escala de multiplicador comienza a crecer y los jugadores deben “retirar dinero” antes de que el avión se vaya volando.
Originario de la industria de los videojuegos, este formato inicialmente se hizo cada vez más popular en los casinos digitales y con crypto (donde el apetito por el riesgo es fuerte) debido a su simplicidad y su emocionante experiencia de usuario, antes de irrumpir en la corriente principal de los mercados emergentes.
Evidentemente, la innovación y popularidad detrás de los juegos crash residen en una experiencia de usuario totalmente diferente a la de otros juegos en la medida en que es interactiva. Con esto quiero decir que los jugadores son participantes activos y tienen que tomar una decisión y retirar el dinero en el momento adecuado. Esto ofrece una sensación de control y proporciona una experiencia mixta de apuestas y tragamonedas de video que atrae a todos los grupos demográficos, pero particularmente a los millennials.
Estos juegos combinan aspectos atractivos de los videojuegos y los juegos sociales junto con funciones de gamificación “inteligentes”, lo que crea un viaje más profundo e inmersivo. De hecho, el aspecto comunitario compartido de ver cómo se desarrolla un juego intensivo y decidir o debatir el momento óptimo para retirar el dinero genera entusiasmo para cualquiera que lo vea, mejorando la experiencia general. En otros lugares, las funciones de gamificación bien seleccionadas, como tablas de clasificación en vivo y recompensas, impulsan el tiempo de permanencia digital y promueven la competencia amistosa.
Este formato de juego rápido no es una moda pasajera y prosperará, no sólo sobrevivirá, gracias a sus emociones anticipatorias mejoradas que conectan con el público que clama por algo diferente a los títulos de tragamonedas tradicionales. Muchos de los principales agregadores y distribuidores de juegos del sector ofrecen más de 15 proveedores de juegos intensivos en sus respectivas plataformas, por lo que las oportunidades y la demanda parecen bastante implacables.
Por encima de todo, los juegos intensivos están sobresaliendo en los mercados latinoamericanos y africanos, donde abundan los escenarios con apuestas pequeñas y grandes ganancias, que atraen a clientes que efectivamente prefieren jugar en propuestas estilo lotería. Esto puede aplicarse desde las apuestas deportivas acumuladas de fútbol (donde el número promedio de selecciones es 10, con una apuesta promedio de menos de un euro) hasta los crecientes jackpots de los juegos intensivos cuya jugabilidad intuitiva y emocionante añade otro componente clave a su jugabilidad pura.
Al combinar imágenes a nivel de videojuego con los últimos modelos matemáticos para mejorar la jugabilidad y variar la volatilidad cuando sea necesario, este nuevo formato de riesgo llegó para quedarse en el espacio de los juegos online y también ofrece oportunidades de venta cruzada entre apuestas deportivas y juegos por internet, en particular, cuando se trata de educar a los jugadores sobre los méritos de la funcionalidad de “retiro de efectivo”, o de presentarles deportes de corta duración más “atractivos”, como las carreras de caballos.
De manera más anecdótica, nos dicen que los juegos de crash representan aproximadamente el 50 por ciento de todos los ingresos de los casinos en Brasil. ¡Basta de charla!
Hacia el 2024 y más allá
Es probable que la introducción e implementación de un marco regulatorio tenga un par de impactos en el mercado brasileño. Aparentemente no hay límite en la cantidad total de licencias que se pueden emitir.
Un operador debe tener como accionista a un socio brasileño que posea al menos el 20 por ciento del capital social de la entidad legal, por lo que la carrera por entrar al mercado podría ser intensa. La primera fecha prevista para la emisión de nuevas licencias se proyecta para octubre de 2024.
Algunas de las predicciones de The Unit para el próximo año:
Los principales operadores globales buscarán ingresar al mercado, sobre todo provenientes de Estados Unidos. Los operadores locales pueden tener dificultades para hacer frente a las nuevas regulaciones debido a requisitos financieros y legales. Esto podría resultar en un aumento de fusiones y adquisiciones para que los operadores globales puedan adquirir un punto de apoyo en el mercado y que los operadores locales recaudan fondos muy necesarios para competir y mantener su participación en el mercado.
Actualmente hay casi 500 operadores conviviendo en el mercado no regulado de Brasil, mientras que sólo 130 operadores expresaron su intención de solicitar licencias cuando se anunció la regulación.
Las carreras de caballos
Brasil es conocido como un país fanático por los deportes y los primeros signos muestran que las apuestas deportivas tendrán un papel importante que desempeñar a medida que el mercado se regule y los operadores alineen y mejoren su oferta.
Hemos mencionado antes que la innovación y los nuevos tipos de juegos podrían ser clave para establecer una participación en el mercado brasileño y las carreras de caballos es un área que sugerimos que se investigue más a fondo.
En muchos mercados establecidos, las carreras de caballos son uno de los deportes más populares para apostar, si no el más popular, especialmente en lo que respecta a su poder de retención de clientes. Tiene una rica historia en el Reino Unido, Estados Unidos y los países asiáticos, pero no parece haber alcanzado el mismo nivel de interés en América Latina.
Sin embargo, Brasil ha producido algunos jinetes y entrenadores de renombre que ejercen su oficio en todo el mundo (Joao Moreira y Silvestre de Sousa han ganado múltiples campeonatos en Hong Kong y el Reino Unido respectivamente, mientras que Diego Dias está causando sensación como entrenador en Irlanda). Y hay un grupo devoto que sigue las hazañas de sus compatriotas en campos extranjeros y que ayudará a que el deporte crezca en Brasil.
En nuestra opinión, existe un enorme potencial para las carreras de caballos en el mercado local. Si bien las carreras son un deporte internacional, consideramos valioso ofrecer productos personalizados para los clientes brasileños.
