Se fôssemos avaliar alguns dos grandes tópicos da indústria de jogos, não demoraria muito para que oportunidades dentro do mercado brasileiro surgissem.
Com uma população de aproximadamente 215 milhões de pessoas, o mercado do continente sul-americano possui um grande potencial para operadores de apostas esportivas e provedores de plataformas semelhantes para ampliar sua presença global. Esta é uma tendência que vimos em muitas empresas europeias de apostas esportivas, como a GR8 Tech.
A GR8 Tech descreve alguns dos planos da empresa para a América Latina, destacando o Brasil em particular. O Brasil é um mercado que não só possui uma grande população – muitas vezes associada à paixão pelo esporte -, mas também é um país que possui um alto número de usuários de smartphones.
A GR8 Tech disse: “O mercado de jogos da América Latina (LatAm), como um todo, apresenta uma oportunidade de crescimento significativa para a indústria. Com uma população de mais de 600 milhões, a região tem uma grande e crescente classe média com renda disponível crescente”.
Além disso, a crescente utilização de smartphones e de Internet, juntamente à crescente popularidade dos jogos online, tornou o mercado latino-americano propício para o crescimento. Muitos países da região também estão começando a adotar marcos regulatórios mais favoráveis, o que está atraindo mais investimentos para o setor.
“Espera-se que o Brasil, por exemplo, seja o maior mercado da região quando a regulamentação for implementada, e outros países, como Colômbia e México, também estão avançando na criação de um ambiente regulatório mais favorável”.
“Nós, da GR8 Tech, como outros players do mercado, estamos no começo, aguardando a regulamentação do mercado. Nossa equipe tem grande experiência e conhecimento em lançar com sucesso operadoras de iGaming em mercados recém-regulamentados e em obter resultados rápidos para eles”.
“Estamos ansiosos para compartilhar nossas soluções com novos clientes que também desejam entrar no mercado latino-americano e buscar um crescimento rápido e eficiente. Acreditamos que nossa experiência em soluções de iGaming será valiosa para atingir este objetivo”.
Entrar em um novo mercado pode, contudo, parecer mais fácil do que a realidade. As empresas de apostas esportivas devem fazer uma série de perguntas antes de identificar onde lançar sua marca em uma nova jurisdição – o que os apostadores desse mercado querem? Como adaptar os produtos que temos? Existem particularidades dentro deste mercado que precisam ficar evidentes dentro da nossa oferta? E assim por diante.
Portanto, quando se trata de expandir para a América Latina, as empresas com foco na Europa não podem simplesmente “copiar e colar” sua estratégia existente e esperar que funcione.
“Primeiro, o mercado latino-americano ainda não é regulamentado, o que significa que há muita incerteza e imprevisibilidade em relação ao futuro do setor. Isso apresenta desafios e oportunidades para empresas que buscam entrar no mercado”, acrescentou a GR8 Tech.
“Em segundo lugar, o mercado latino-americano é culturalmente diverso, com diferentes países e regiões com seus próprios costumes, idiomas e preferências. Isso significa que as empresas precisam adaptar suas estratégias de marketing e ofertas de produtos aos mercados locais aos quais se dirigem”.
“Em terceiro lugar, o mercado latino-americano é menos desenvolvido do que o mercado europeu em termos de infraestrutura e tecnologia. Isso apresenta desafios para as empresas que buscam fornecer serviços confiáveis e eficientes aos clientes locais”.
“Apesar destes desafios, a América Latina apresenta uma oportunidade significativa de crescimento para as empresas de jogos. À medida que mais países da região adotam regulamentação, espera-se que o mercado cresça rapidamente, com um grande número de potenciais clientes e operadoras entrando no setor”.
A GR8 Tech explicou que, à medida que a região da América Latina continua abraçando as apostas esportivas online, as empresas de jogos devem examinar de perto sua estratégia de marketing, sua regulamentação e – o mais importante – sua localização de conteúdo para obter sucesso com os apostadores latino-americanos.
A localização de conteúdo, enfatizou a GR8 Tech, é fundamental, uma vez que cada país da América Latina exige uma abordagem própria. Os apostadores do Chile podem ter preferências diferentes dos do Brasil, por exemplo.
Ao adotar uma abordagem mais personalizada para cada mercado, as casas de apostas e os cassinos podem estabelecer uma conexão mais forte com os apostadores.
A GR8 Tech disse: “A localização de conteúdo envolve a adaptação de conteúdo, como títulos de jogos, descrições e materiais de marketing, e as nuances culturais e linguísticas do mercado-alvo: usando expressões locais, expressões idiomáticas e referências culturais para estabelecer uma conexão com o público local”.
“No caso da América Latina, é fundamental considerar a diversidade de culturas e idiomas nativas. Por exemplo, o Brasil tem uma língua e herança cultural diferentes em comparação a outros países da região (o português é a língua oficial que diferencia o Brasil de outros países da região que falam espanhol, como México, Colômbia e Argentina). Sendo assim, uma abordagem de tamanho único para o conteúdo não funcionará para a LATAM”.
“Investir em localização de conteúdo mostra que a empresa está comprometida em oferecer uma experiência autêntica e envolvente para os players locais. Também pode ajudar a criar confiança com o público e diferenciar a empresa de seus concorrentes.”
A localização vai muito além dos mercados de apostas e dos produtos de cassino. De acordo com a GR8 Tech, adotar uma abordagem única para cada jurisdição também é importante quando se trata de regulamentos e de conformidade.
A empresa concluiu: “Muitos países da América Latina têm regulamentações rígidas e exigem que o conteúdo local esteja disponível para os jogadores. Assim, a localização de conteúdo não é importante apenas para o envolvimento do jogador, mas também para fins de conformidade”.
“No geral, a localização de conteúdo é essencial para o sucesso das empresas iGaming nos mercados mundiais. Isso ajuda a criar uma conexão com players locais, impulsionar o engajamento e, por fim, aumentar a receita”.
