A poucas horas do encerramento de 2024, o setor de jogos e apostas se prepara para o início do novo mercado regulamentado no Brasil. Com 1º de janeiro marcado como a data de início da maioria das novas regras, a indústria terá seu primeiro grande encontro em fevereiro, quando se reunirá no Riocentro para o SBC Summit Rio 2025.
Durante o principal evento de jogos e apostas do Brasil, algumas das mentes mais brilhantes do setor discutirão as características, projeções e desafios do mercado que está por vir. É o caso de Yuri Campos, Diretor de Mídia e Crescimento da Samba Digital, que será um dos palestrantes de destaque do evento. Ele conversou com o SBC Noticias, site irmão do SBC Notícias Brasil para antecipar algumas de suas opiniões e perspectivas.
SBC Noticias: Qual é sua avaliação sobre as estratégias de comunicação/publicidade da indústria até agora?
Yuri Campos: Na minha opinião, a indústria baseou-se em pilares de comunicação que precisarão mudar rapidamente se os operadores quiserem ter sucesso a longo prazo.
Com uma comunicação fortemente ligada à promoção de bônus e vantagens financeiras, o sucesso das campanhas durante anos, até meados de outubro de 2024, esteve atrelado à oferta desses benefícios ao usuário final. Como consequência, a comunicação visando o reconhecimento de marca foi negligenciada pela maioria dos operadores. Mesmo as iniciativas com esse objetivo carecem de estratégias de longo prazo. Patrocínios milionários e direitos de naming rights são firmados por períodos curtos, o que confunde a percepção do usuário final sobre o posicionamento da marca e, para as marcas, acaba sendo um investimento caro e, por vezes, ineficaz.
Com as novas resoluções no mercado brasileiro, esse tipo de comunicação tornou-se ilegal, deixando um oceano de operadores à deriva, sem um posicionamento de comunicação estabelecido que transmita valores importantes, como confiabilidade, usabilidade e conexão com o país — salvo algumas exceções.
SBC Noticias: Como essas mudanças recentes introduzidas pelos reguladores locais afetarão esse enfoque?
Yuri Campos: Antes de tudo, será necessário redesenhar os propósitos das campanhas de marketing. Está claro que campanhas de conscientização estão se tornando mais importantes do que as comunicações estritamente orientadas ao desempenho. Assim, será essencial dar mais atenção a indicadores como reconhecimento de marca, lealdade e maior associação com espaços e plataformas midiáticas, além de personalidades que criem conexões entre as marcas e seus valores com esses ativos.
SBC Noticias: O que as empresas de apostas podem fazer para evitar que os reguladores imponham medidas proibitivas contra suas iniciativas de marketing e publicidade?
Yuri Campos: Essa é uma questão interessante. Algumas iniciativas já foram tomadas, como as discussões sobre autorregulação, com a criação da Associação Brasileira de Apostas Esportivas (ABAESP). Esse movimento não é novo na publicidade: organismos de autorregulação como o Conselho Nacional de Autorregulamentação Publicitária (CONAR) já operam no Brasil há mais de 40 anos, regulando o mercado de forma ampla. Os operadores precisam ter mais contato com entidades da sociedade civil que ‘atuam como intermediárias’ entre a publicidade e os órgãos governamentais, além de participar de discussões mais amplas com a sociedade.
SBC Noticias: Com tantas empresas de apostas tentando conquistar espaço no mercado brasileiro, o que uma empresa precisa para promover com sucesso seu negócio, respeitando as normas?
Yuri Campos: Recentemente participei de um seminário de Sociologia e História na Universidade do Estado de Santa Catarina (UDESC). É fascinante observar como os jogos estão ligados à cultura brasileira desde o século XIX, com o Jogo do Bicho, que teve um curto período de legalidade antes de se tornar uma atividade ilegal. Mais tarde, algo semelhante aconteceu com os cassinos físicos, que foram proibidos em 1946. O bingo também foi um fenômeno nos anos 1990.
O mercado de consumo no Brasil é enorme e os jogos já são amplamente aceitos, e a internet tornou essas práticas mais acessíveis. Contudo, diferente dos exemplos mencionados, é essencial trazer à tona a legalidade para que as pessoas se sintam seguras ao se divertir, é preciso que os impostos sejam justos e que, no final, o ecossistema seja saudável para todos os envolvidos.
Agora cabe aos operadores transmitir essa sensação de segurança aos brasileiros para que se sintam bem ao se divertir nas plataformas.
SBC Noticias: Qual a importância de um evento como o SBC Summit Rio 2025 neste momento decisivo para a indústria local de jogos? O que as empresas do setor podem alcançar?
Yuri Campos: O SBC Summit Rio 2025 é de vital importância para a indústria do entretenimento no país, pois evidencia que uma parte significativa dos brasileiros consome esse tipo de entretenimento e precisa ser representada por empresas sérias. Nesse sentido, o evento funciona como um agregador para esses agentes.
Na minha visão, os debates levantados serão fundamentais para abordar as demandas das empresas do setor junto ao governo e aos órgãos reguladores, contribuindo para um ambiente de negócios saudável.
SBC Noticias: Como você imagina que estará o mercado de apostas no Brasil em cinco anos?
Yuri Campos: É inegável que atualmente há uma quantidade massiva de empresas competindo no setor, buscando visibilidade. No futuro, nos próximos cinco anos, provavelmente haverá uma redução no número de participantes.
No entanto, todo esse movimento no setor trouxe à tona uma série de questões difíceis, mas necessárias, que precisarão ser discutidas. A possibilidade de apostar em loterias estrangeiras, a regulamentação de jogos populares como o Jogo do Bicho e até a criação de regras para cassinos físicos terão que ser debatidas seriamente. Sociedades muito mais conservadoras já avançaram nessas discussões; lembro que, há mais de 10 anos, em um período que passei na China, já existia entretenimento em cassinos em Macau.
Certamente, o futuro não nos trará leis e normativas perfeitas. Contudo, em uma sociedade cada vez mais conectada digitalmente, evitar discussões profundas não é uma opção saudável. Espero que, no futuro, haja maior entendimento entre o governo e as empresas do setor. A seriedade com que a legislação do segmento on-line foi formulada já é um ponto de partida importante para mudanças mais profundas.
Sobre o SBC Summit Rio
O SBC Summit Rio rapidamente se consolidou como o evento indispensável para o Brasil, mudando-se para o Riocentro, um dos maiores centros de convenções da América Latina, para sua edição de 2025. O evento, que ocorre em fevereiro, espera atrair mais de 15 mil participantes.
A introdução do Super Stage elevará a experiência dos participantes, enquanto as marcas Affiliate Leaders Summit e Payment Expert Summit, lançadas em Lisboa, farão sua estreia no Rio.
A SBC oferece duas opções de ingressos aos participantes – de acesso completo, por R$ 3 mil, e apenas para exposição, por R$ 500.
O ‘Early Bird’ oferece desconto de R$ 1 mil no ingresso de acesso completo. Operadores e afiliados podem solicitar ingressos gratuitamente.
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