Con varias propuestas de regulación sobre la mesa y una población de más de 214 millones de personas, en los últimos años Brasil se ha vuelto el mercado de juego y apuestas deportivas con mayor potencial para la industria mundial.
Ante esta situación, operadores de todo el planeta han puesto el foco en hacerse un nombre entre los jugadores —actuales y potenciales— del país y una de las formas más directas es la de los patrocinios deportivos.
Solo en el fútbol, 39 de los 40 equipos de las máximas dos categorías del Brasileirão ya tienen algún tipo de vínculo con una empresa del sector y, por eso, SBC Noticias analizó la situación actual junto a George Harborne, director de SBC Sponsorships.
Un factor importante para darle contexto a esta coyuntura es que no se trata de un mercado nuevo —por más que no esté regulado— sino que, al igual que el resto de Latinoamérica, Brasil ya era un mercado de apuestas antes de las nuevas propuestas legislativas: la población ya sabe de qué se trata y lleva apostando online desde hace tiempo.
Es justamente por ese motivo que algunas empresas internacionales ya habían cerrado patrocinios en años anteriores, aunque no todas lo siguen haciendo ante la fiebre por estas sociedades. Mientras antes un operador internacional podía cerrar un acuerdo por un determinado valor, el creciente aumento de empresas (sobre todo locales) que se metieron en la competencia ha elevado el costo de los patrocinios. Así, con costos de cinco o diez veces más que antes, muchos han optado por dejar de perseguir estas oportunidades.
¿Esto quiere decir que ya es tarde para invertir en patrocinios deportivos en Brasil? Para nada.
Harborne explica que aún hay muchas oportunidades en el mercado local para que operadores de juego online y apuestas deportivas puedan convertirse en sponsors del deporte brasileño. De todos modos, ahí es donde están sacando ventaja las empresas locales, ya que tienen el conocimiento de los intereses de la población y saben a qué mercados alternativos apuntar para conseguir exposición.
Así, toma gran importancia hacer un estudio sobre dónde puede un operador poner su dinero en un patrocinio para entender el valor que puede traer a su marca establecer lazos en otros deportes como el vóley, básquetbol o incluso el rodeo.
De todas maneras, la mayoría de las empresas sigue poniendo el foco en el fútbol a pesar de los altos costos que tiene cerrar un patrocinio en la actualidad. Eso se debe, en parte, al temor de que, por no ser una de las marcas presentes en el deporte rey, los usuarios puedan pensar que tienen menor valor.
Igualmente, el director de SBC Sponsorships explica que no espera que esta fiebre por los patrocinios se mantenga durante mucho tiempo. Por el contrario, analiza que, una vez que la industria esté regulada, comenzaremos a ver una consolidación del mercado y, ante las distintas restricciones e impuestos que se puedan establecer, el número de acuerdos disminuirá tarde o temprano.
George Harborne trabaja con marcas de todo el mundo que se ponen en contacto con SBC para encontrar oportunidades de patrocinio en Brasil a pesar de la gran dificultad que supone en este momento. A pesar de ello, explica que hay alternativas para llegar a las audiencias de todo Brasil, pero hay que ser estratégico en cómo se elige cada una.
Para el caso puntual de Brasil —salvo que cuente con un presupuesto abultado para ir por su objetivo directamente—, una posibilidad es llegar a una cifra y buscar dónde invertirla y que devuelva el valor esperado a la marca. Además, si la prioridad es llegar al mercado local a través del fútbol, no deben descartarse los acuerdos con equipos de la región que puedan llegar a audiencias locales, ya sea por popularidad en sus países o por competir internacionalmente con equipos de Brasil.
