Tsachi Maimon, NeoGames: La adquisición de Aspire Global acelerará nuestro acceso a jurisdicciones nuevas y existentes en Latinoamérica

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NeoGames confirmó a mediados de junio la finalización de la oferta pública para adquirir a Aspire Global, en una operación de 480 millones de dólares que se espera que se finalice en las primeras dos semanas de agosto.

La combinación de estas dos compañías prevé la constitución de un proveedor global líder en contenido interactivo, tecnología patentada y operaciones de juego.

En conversación con SBC Noticias, el CEO de Aspire Global y nuevo presidente de la nueva división de juego online de NeoGames, Tsachi Maimon, habló sobre la estructura de la empresa luego de la adquisición y cómo esta operación influirá la presencia de la compañía en Latinoamérica.

SBC: A lo largo de 2021 y principios de 2022, hemos visto una mayor actividad de fusiones y adquisiciones (M&A), con empresas interesadas en establecer su presencia en Latinoamérica. ¿Esta tendencia ha influido en la decisión de Aspire Global de aceptar la oferta de NeoGames?

Tsachi Maimon

Tsachi Maimon: Naturalmente, dada la oportunidad que existe dentro de Latinoamérica, especialmente con el despliegue de la regulación en los principales países, incluyendo a Argentina y Brasil, nuestro foco es comenzar a trabajar ni bien se abren mercados importantes. La asociación con NeoGames permite a ambas partes hacer precisamente eso, ya que brinda todo lo necesario para que los operadores de la región lleguen al mercado rápidamente y crezcan.

Desde la perspectiva de Aspire Global, nuestra estrategia de M&A que hemos implementado con tanto éxito nos ha brindado un mayor control de la cadena de valor general a través de la propiedad de múltiples productos. Desde la adquisición de Pariplay y BtoBet, hasta la inversión en el proveedor de bingo END 2 END, los últimos tres años nos han visto traer áreas críticas internas de la cadena de valor de juego online, para que podamos ofrecer una oferta integral a los operadores.

SBC: ¿Qué efecto cree que tendrá esta adquisición en la presencia de la compañía en Latinoamérica?

T.M.: La adquisición acelerará significativamente nuestro acceso a jurisdicciones nuevas y existentes en la región, gracias a los contactos y la experiencia adicionales de NeoGames. Un ejemplo de esto es el acuerdo reciente con Intralot do Brasil, que opera la Loteria Mineira, la lotería oficial del segundo estado más grande de Brasil, Minas Gerais.

Esto nos ha llevado a brindarle nuestra solución integral de apuestas deportivas BtoBet, un acuerdo que es un ejemplo concreto de cómo nuestros productos y servicios pueden beneficiar al sector de lotería online en Latinoamérica. Los operadores ya se están beneficiando de las soluciones de Aspire Global en Colombia, México y Brasil, y como líder en el espacio de lotería digital, esperamos que nuestra alianza con NeoGames presente muchas oportunidades nuevas e importantes para aumentar nuestra presencia en los próximos meses.

SBC: ¿Cuáles son los mayores cambios organizacionales que podremos observar?

T.M.: El cambio más notable es que Aspire Global se ha convertido en la división de juego online del grupo NeoGames. Aparte, nuestro principal enfoque organizacional es crear sinergias de crecimiento que ayudarán a la organización en general a continuar estableciéndose como un proveedor global líder de juego online.

SBC: En cuanto a los planes de Aspire Global en la región, ¿qué lugar tendrá Latinoamérica en la nueva empresa?

T.M.: Seguirá siendo una región de gran importancia y, tal como lo vemos, el acuerdo de NeoGames ayudará a acelerar nuestras ambiciones de crecimiento. En Latinoamérica, como en muchas otras regiones a nivel global, el potencial sin explotar de la lotería online en particular es enorme. Si nos enfocamos en el ejemplo de los Estados Unidos, la lotería online solo representa una pequeña fracción de un mercado que vale 105 mil millones de dólares anuales, y la misma tendencia se puede observar en Latinoamérica. Creemos que la lotería online tiene el potencial de explotar en popularidad en la región y que los socios de NeoGames buscarán soluciones llave en mano que también brinden acceso a apuestas deportivas y productos y servicios de juego online para que puedan maximizar esa oportunidad.

SBC: La Cámara de Diputados de Brasil aprobó recientemente una regulación para la industria del juego, ¿cree que cambiará las reglas del juego para la industria este año? ¿Alterará los planes de las empresas para la segunda mitad de 2022 o esta aprobación es algo que se había tenido en cuenta previamente?

T.M.: Hemos monitoreado cuidadosamente los desarrollos en Brasil durante mucho tiempo y ofreceremos una solución integral llave en mano para que los operadores puedan funcionar desde el primer día en que el mercado esté regulado, sea cuando sea que suceda esto.

En cuanto al PAM, estamos ofreciendo a los operadores tanto API como socios de plantillas su propio dominio .br dedicado, además de los derechos de autor para el mercado brasileño. En términos de front-end, los operadores pueden tomar nuestra plantilla lista para usar o elegir crear su sitio web a medida. Las mejoras localizadas son clave y, con ese fin, también estamos en el proceso de agregar nuevas soluciones de pago al PAM, al tiempo que brindamos a los operadores contenido diseñado específicamente para atraer las preferencias únicas de los jugadores de la región.

Brasil tiene el potencial de convertirse en uno de los mercados de juego online más grandes del mundo, por lo que ya estamos trabajando muy duro para prepararnos para que las nuevas regulaciones entren en vigor.

SBC: El año pasado, en una entrevista con CasinoBeats, Tsachi Maimon dijo que la compañía estaba trabajando arduamente en Brasil y que tenía grandes planes para el futuro. Ahora que existe una gran posibilidad de ver un mercado legal y que existe una regulación real en papel, ¿todavía cree que Brasil podría ser un mercado global clave?

 T.M.: Sin dudas. Hemos visto el marco regulatorio y con licencias ilimitadas de plazo fijo para los operadores, además de impuestos que se basan en los ingresos en lugar de las participaciones, parece haber margen para que el mercado legal se establezca relativamente rápido. Dado que es el quinto país más grande del mundo, con una población que ama el deporte, los juegos de casino y el bingo, nuestra oferta integral llave en mano puede respaldar aquellas marcas que buscan lanzarse en el mercado.

Ya suministramos nuestra plataforma AspireCore y nuestra solución de apuestas deportivas a William Hill, Rush Street Interactive y Betfair en Colombia y estamos activos en el mercado mexicano regulado, mientras que el reciente acuerdo con Intralot de Brasil en el país muestra aún más nuestras credenciales. Sin duda, será emocionante ver cómo se desarrolla el mercado.