A medida que cada vez más países en Latinoamérica creen legislaciones para las apuestas deportivas, es necesario que las compañías de juegos y los equipos deportivos se enfoquen en los fanáticos y en los clientes ante cualquier tipo de colaboración.
El panel “Marketing en un Panorama Regulatorio Cambiante” de SBC Digital Latinoamérica discutió sobre cómo las marcas pueden aprovechar al máximo los acuerdos con equipos y organizaciones deportivas, mientras que los panelistas profundizaron en temas como patrocinios deportivos y asociaciones reguladoras.
Según el director de Marketing de Parimatch International, Dmitry Belianin, es fundamental mantener un diálogo entre los clubes, los operadores y el público, ya que las casas de apuestas, que deben declarar cuánto gastan en publicidad, se interesan cada vez más en este tipo de asociaciones con equipos y ligas.
“El patrocinio deportivo es una parte muy importante de cualquier negocio y sé que en México, por ejemplo, hay muchas empresas —no solo de juegos y apuestas— que lo utilizan como un canal de adquisición y construcción de marca. Este tipo de patrocinio deportivo está ayudando tanto a los equipos como a las audiencias a encontrar productos relevantes para ganar algo de dinero, pero sigo pensando que esto es algo que debería regularse”, explicó.
“Las camisetas de los equipos mexicanos están llenas de emblemas y, a veces, hay hasta 15 patrocinadores en un solo kit, así que apenas se puede ver al jugador detrás de esa pared publicitaria. Hay un espacio para la regulación, pero creo que es una parte importante del juego y no la rechazaría, ya que al final del día, las empresas de apuestas deportivas encontrarán la manera de publicitarse. Es solo una cuestión de enfoque”, añadió.
Álvaro Mosquera Ochoa, Country Manager de Rivalo, también destacó que los ingresos generados por los acuerdos de patrocinio con las marcas de apuestas han mantenido a flote a equipos y ligas durante la pandemia.
“Estoy de acuerdo en que los patrocinios han ayudado, especialmente a los equipos colombianos cuyas finanzas se han visto muy afectadas”, dijo y agregó: “El cierre de los estadios y no poder vender entradas a una audiencia en vivo realmente ha dañado las finanzas de los clubes. Si no hubiera sido por las casas de apuestas, que básicamente llenaron ese vacío con nuevos recursos, hubiéramos visto fallas en muchas ligas locales que tienen dificultades financieras”.
Desde entonces, la compañía ha cambiado su enfoque a clubes más pequeños que necesitan desesperadamente nuevas fuentes de ingresos ya que se han visto muy afectados por los efectos financieros del COVID-19.
“Esto debería llegar a las ligas que no son solo de fútbol. Estamos tratando de involucrarnos al apoyar ligas amateur y de desarrollo. No todo el enfoque principal debe estar en las principales ligas”, propuso Ochoa.
Y remarcó: “Hay muchos atletas de diferentes ligas para apoyar, y nosotros como operadores podemos hacerlo. Por lo tanto, se trata de mirar más allá de las grandes ligas y comprender dónde se puede apoyar con publicidad a los equipos locales y de desarrollo”.
Por su parte, el moderador del panel, Juan Camilo Carrasco, socio de Asensi Abogados, dijo que es importante aprender de los errores de otras industrias, y advirtió que si los operadores no controlan qué tanto publicitan, pueden llegar a sufrir regulaciones en contra.
“Sabemos que en Colombia el regulador ya está pensando en programas de juego responsable y creando las métricas para entender cómo se debe regular la publicidad en términos de marketing, cómo evitar crear el mismo problema que generó la industria del tabaco hace unos años, y cómo fueron las experiencias en el deporte”, dijo.
“Moderar la publicidad responsable debe ser un mensaje de los opeadores a los reguladores para que puedan abordar el tema correctamente y evitar una regulación en contra a la publicidad”, concluyó.
